Qué es un agente independiente?
Un agente independiente es un agente de seguros que vende pólizas de seguros proporcionadas por varias compañías de seguros diferentes, en lugar de una sola compañía de seguros. El agente independiente actúa como intermediario para poner en contacto a compradores y vendedores de seguros con el fin de facilitar una transacción. Los agentes independientes reciben comisiones por las pólizas que venden y no son considerados empleados de ninguna compañía de seguros específica.
Un agente independiente puede contrastarse con un agente cautivo, que sólo puede vender los productos de la compañía para la que trabaja.
Puntos clave
- Los agentes independientes son agentes o corredores de seguros que no están empleados por ninguna agencia de seguros específica.
- Los agentes independientes pueden, por tanto, vender pólizas de seguros de múltiples compañías, en las que cobran una comisión por cada póliza vendida.
- A menudo es beneficioso para un cliente trabajar con un agente independiente porque puede investigar rápidamente múltiples pólizas y tarifas de varias compañías.
Cómo operan los agentes independientes
Los agentes de seguros independientes, al igual que los asesores financieros independientes, están pensados para ofrecer a sus clientes una gama más amplia de opciones en cuanto a productos de seguros. Tienen en cuenta las diferentes necesidades de cobertura del cliente y seleccionan una póliza que ofrezca la cobertura necesaria a un precio razonable.
Un agente de seguros que vende pólizas ofrecidas exclusivamente por una única compañía de seguros se denomina agente cautivo. Aunque las pólizas ofrecidas por un agente cautivo pueden ser menos costosas que las ofrecidas por un agente independiente, será difícil para el cliente saber si está obteniendo la mejor oferta si sólo se ofrece una opción. Los agentes cautivos pueden mostrar los precios que ofrecen los competidores, pero no podrán ofrecer y vender esas pólizas.
Aunque los agentes independientes pueden ofrecer a sus clientes opciones de pólizas de diferentes aseguradoras, no pueden considerarse completamente objetivos. Dado que las compañías de seguros pagan una comisión al agente de seguros cuando se vende una nueva póliza, el agente puede presionar a los clientes para que seleccionen pólizas que le proporcionen una mayor tasa de comisión.
Dado que los agentes independientes no están totalmente respaldados por una única compañía de seguros, a menudo son responsables de generar su propio negocio. Es posible que tengan que producir su propio material de marketing y gestionar sus propias operaciones, aunque se benefician de la publicidad y el marketing generales realizados por compañías de seguros específicas. Sin embargo, si el agente independiente no vende las pólizas ofrecidas por una compañía de seguros que está realizando una gran campaña publicitaria de marca, el beneficio será limitado.
Ventajas de los agentes independientes para los consumidores
Una de las principales ventajas de trabajar con agentes independientes es la obtención de muchos presupuestos rápidos de varias compañías de seguros. Si alguien está buscando un seguro, los agentes independientes son un buen lugar para empezar a comprobar las pólizas porque pueden comprobar las tarifas de varias compañías a la vez. Cuantas más compañías se comprueben, mayor será la posibilidad de encontrar la mejor tarifa para usted y su familia. El factor de ahorro de tiempo es enorme porque un posible asegurado sólo tiene que proporcionar su información una vez.
Agentes independientes frente a. Corredores de seguros
Tanto los agentes independientes como las corredurías de seguros adoptan el enfoque de venta de representar al cliente en primer lugar y ofrecer una variedad de productos de diferentes aseguradoras. Sin embargo, las empresas de corretaje de seguros suelen ser más grandes que las agencias de seguros independientes.
Además, las empresas de corretaje pueden ser independientes o cautivas. Las corredurías independientes no están afiliadas a ninguna compañía de seguros, y pueden recomendar y vender a los clientes cualquier producto que sea de su interés. Las corredurías cautivas están afiliadas a determinadas compañías de seguros y tienen contratos con proveedores específicos para vender sólo sus productos.