Ventas de tiendas comparables

Qué son las ventas en tiendas comparables?

Las ventas en tiendas comparables se refieren a los ingresos generados por un establecimiento minorista en el período contable más reciente en relación con los ingresos que generó en un período similar en el pasado.

Las ventas en tiendas comparables, o „comps”, también se denominan „ventas en la misma tienda” o „ventas en la misma tienda.”

Puntos clave

  • Las ventas en tiendas comparables (o ventas en la misma tienda) se refieren a los ingresos de una empresa generados por un establecimiento minorista en el período contable más reciente, en comparación con los ingresos que generó en un período similar en el pasado.
  • Los analistas utilizan las ventas de tiendas comparables como una medida de crecimiento de las ventas para evaluar cómo se han comportado las tiendas establecidas en el tiempo en comparación con las nuevas tiendas.
  • Una cifra negativa de ventas en tiendas comparables indica que las ventas de una empresa están disminuyendo, mientras que una cifra positiva indica que las ventas están aumentando.

Cómo entender las ventas en tiendas comparables

Los inversores y analistas que revisan los estados financieros de una empresa minorista se basan en las ventas en tiendas comparables para obtener una imagen de cómo han funcionado las tiendas establecidas a lo largo del tiempo en relación con el rendimiento de las nuevas tiendas. En efecto, las ventas en tiendas comparables son una medida del crecimiento de las ventas y los ingresos de las operaciones de las tiendas de una empresa.

En el caso de las cadenas que crecen con rapidez y abren nuevos establecimientos, las cifras de ventas en el mismo establecimiento permiten a los analistas diferenciar entre el crecimiento de los ingresos procedentes de las nuevas tiendas y el crecimiento derivado de la mejora de las operaciones en los establecimientos existentes. Las ventas en tiendas comparables se utilizan habitualmente para comparar la temporada de compras navideñas del año más reciente con la del año anterior. También puede utilizarse para comparar las ventas de esta semana, mes, trimestre o año con las de la semana, mes, trimestre o año anteriores.

Ejemplo de ventas en tiendas comparables

El informe 10-Q de una empresa de venta al por menor correspondiente a un trimestre puede mostrar que obtuvo 18 millones de dólares de ingresos. Sin embargo, esta información será inútil si se utiliza como una cifra aislada. Para dar sentido a esta cifra, un analista la comparará con las ventas generadas durante el trimestre anterior del mismo año contable o de un año contable anterior.

Si las ventas en tiendas comparables aumentan con respecto a un período anterior, es una señal de que la empresa minorista se está moviendo en la dirección correcta. Un aumento de las ventas en tiendas comparables podría interpretarse como que el minorista es eficaz a la hora de retener a sus clientes y que podría ser mejor centrarse en sus locales existentes y preocuparse menos por la expansión. Unas ventas negativas sostenidas en el mismo establecimiento durante varios trimestres o incluso años pueden ser un indicador de que el minorista tiene problemas.

Cálculo de las ventas en tiendas comparables

Las ventas en tiendas comparables suelen expresarse como un porcentaje de aumento o disminución de los ingresos. Este ejemplo muestra cómo calcular la variación de las ventas en tiendas comparables de un año a otro.

  • Encuentra las cifras de ventas netas para cada uno de los años 2018 y 2017.
  • Resta cualquier ingreso relacionado con las tiendas cerradas durante los dos últimos años de las ventas netas obtenidas en 2017.
  • Los ingresos relacionados con las tiendas cerradas durante los dos últimos años también deben restarse de los ingresos de 2018.
  • Reste cualquier ingreso relacionado con las tiendas abiertas durante los dos últimos años del total de ingresos generados en 2017 para llegar al total de ventas de tiendas comparables de 2017.
  • Al igual que el punto 3 anterior, los ingresos relacionados con las tiendas abiertas durante los dos últimos años deben restarse de los ingresos de 2018 para obtener el total de ventas en tiendas comparables de 2018.
  • Resta el total de ventas de tiendas comparables en 2017 del total de ventas de tiendas comparables en 2018. Es la variación absoluta en dólares de los ingresos de las mismas tiendas, que puede ser negativa o positiva.
  • Por último, divide la variación absoluta en dólares de las ventas en tiendas comparables entre el total de ingresos en tiendas comparables en 2017. Este importe, expresado en porcentaje, muestra la variación de las ventas en tiendas comparables.
  • El resultado final

    Al comparar las ventas en diferentes periodos, la dirección de la empresa y los inversores pueden determinar el rendimiento de una tienda minorista. Las ventas en tiendas comparables no sólo proporcionan una imagen de cómo están funcionando las ubicaciones específicas, sino que también pueden contar una historia sobre cómo está funcionando un minorista en su conjunto. Un número negativo muestra la disminución de las ventas en tiendas comparables, mientras que un número positivo muestra el aumento de las ventas en tiendas comparables. Las ventas negativas o positivas de las mismas tiendas pueden deberse a un aumento o a un descenso de los precios o a un cambio en el número de clientes que las frecuentan.

    Normalmente, las tiendas con menos de un año de historia de ventas se excluyen de los cálculos de ventas de tiendas comparables.

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