A la hora de comprar o vender un coche usado, mucha gente confía en el Kelley Blue Book (KBB), que existe desde 1926. Una muestra de su popularidad: Alrededor de 20 millones de visitantes únicos al mes entran en el sitio web de Kelley Blue Book.
Aunque los expertos en automoción reconocen que el Kelley Blue Book es una de las guías más populares y fiables en cuanto a precios de automóviles, la pregunta sigue siendo: ¿Es preciso y fiable?? A continuación, te explicamos cómo Kelley determina el precio de los coches, una evaluación de algunos problemas que los consumidores pueden encontrar en los precios de KBB y un breve repaso de algunos de los principales competidores del sector.
Puntos clave
- El Kelley Blue Book -y su igualmente popular sitio web- es una de las guías más fiables para la fijación de precios de automóviles, utilizada por quienes compran o venden coches.
- Kelley evalúa los siguientes valores: valor de parte privada, valor de canje, valor de venta sugerido y valor de seminuevo certificado (CPO).
- Kelley determina los valores del Libro Azul analizando la información de los precios de los coches usados en el mundo real, así como la evolución del sector, las condiciones económicas y la ubicación.
- Los problemas potenciales de los valores del Libro Azul incluyen un retraso en la evaluación de la información sobre el precio, la tendencia del consumidor a sobrevalorar el valor del coche que vende o intercambia, y un desajuste entre los valores al por mayor indicados por Kelley y los precios utilizados por los concesionarios, que acceden a información especial sobre precios del sector.
Cómo determina el Kelley Blue Book el valor de los coches
Kelley Blue Book recibe diariamente los precios reales de los coches usados de las subastas al por mayor, los concesionarios independientes y de franquicia, las flotas de alquiler, los fabricantes de automóviles, los arrendadores y las transacciones entre particulares.
El algoritmo propio de Kelley analiza los datos de precios junto con las tendencias históricas, las condiciones económicas actuales, la evolución del sector, la época del año y la ubicación para determinar los valores del Kelley Blue Book.
Ese proceso da como resultado los siguientes valores para los coches usados:
- Valor privado Se refiere a cuánto tendrás que pagar por un coche usado específico de un vendedor privado.
- Valor de canje es la cantidad que probablemente obtendrá de un concesionario por un canje.
- Valor de venta sugerido se refiere a lo que los concesionarios suelen pedir por un coche usado específico.
- Vehículos de segunda mano certificados (CPO) el valor nos dice hCuánto valen los coches cubiertos por el programa CPO.
Algunos problemas con los precios de KBB
Algunos factores que podrían afectar a la exactitud de los valores de KBB son el desfase, el sesgo del consumidor y los datos no coincidentes.
Tiempo de retraso
Los datos y los análisis tardan en llegar a KBB. Los precios indicados no siempre reflejan las últimas tendencias y condiciones económicas.
Sesgo del consumidor
La mayoría de la gente cree que el coche que vende o intercambia está en mejor estado del que realmente está. Si usted juzga mal el estado de un coche para canjearlo o comprarlo, sus expectativas pueden no coincidir con la realidad de la estructura de valoración de KBB.
Datos no coincidentes
La mayoría de los concesionarios no utilizan KBB para los valores de intercambio (al por mayor). En su lugar, muchos se basan en el Libro Negro de National Auto Research o en el Informe de Mercado de Manheim, ninguno de los cuales está disponible para el público. Y lo que es más importante, ambos tienden a ser más bajos que KBB en los precios al por mayor.
1926
Año en que Les Kelley, un vendedor de coches de Los Ángeles, publicó el primer Kelley Blue Book.
Soluciones para los consumidores
Si utilizas KBB como guía general y sigues las siguientes sugerencias, los datos de Kelley Blue Book pueden ser muy útiles.
Imprima las definiciones
Si negocias la compra de un coche usado a un vendedor particular, muéstrale las definiciones de estado del coche de KBB, especialmente si crees que el coche tiene un precio demasiado alto.
Negociar
La estructura de precios de KBB tiende a favorecer a los concesionarios, lo que significa que los precios de venta al público pueden ser más altos que los de otras guías. Empieza con el precio de venta al público y regatea.
Pida las fuentes
Ten en cuenta que las guías de información privilegiada como Manheim o Black Book suelen mostrar precios al por mayor más bajos que KBB. Pregunta por la fuente de la oferta de canje o el precio de venta al por mayor.
Consultar otras guías
Consulte uno o más sitios web o guías de precios para obtener una „media” para el vehículo que está cambiando, vendiendo o planeando comprar.
Desde que las tres principales guías del consumidor -KBB, Edmunds.com, y NADA- utilizan algoritmos diferentes, lo mejor es consultar los tres y calcular un precio medio.
Recursos adicionales
A continuación se indican varias fuentes que puedes consultar para obtener información sobre precios y calificaciones antes de comprar, intercambiar o vender un coche usado.
Edmunds: Este sitio web ofrece un motor de tasación que incluye cinco categorías de estado del coche en comparación con las cuatro de KBB. Esto puede ser útil -o generar confusión- dependiendo de lo realista que seas sobre el estado de tu coche. Muchos expertos creen que los valores de Edmunds son más precisos que los de KBB. No siempre es así, por supuesto, por lo que obtener varios presupuestos y hacer una media sigue siendo lo más sensato.
Guías NADA: Una de las guías más antiguas, las guías NADA fueron diseñadas para los concesionarios miembros del grupo comercial National Automobile Dealers Association (NADA). El precio de NADA es a menudo más alto que el de Kelley Blue Book, ya que el algoritmo tiene un estándar que exige que todos los intercambios estén en condiciones muy limpias. Como resultado, es posible que tengas que ajustar los precios de NADA a la baja.
J.D. Potencia: Aunque las clasificaciones son sólo para coches nuevos, la búsqueda de coches usados ofrece precios de concesionarios basados en el código postal. Esta información puede ser muy valiosa si estás pensando en vender un coche en firme y quieres saber cómo son los precios típicos de tu zona.
Informes del consumidor: Esta respetada publicación no comercial (no se acepta publicidad) ofrece mucha información si se adquiere una suscripción en línea, y menos si no se hace. El sitio web ofrece precios generales de los coches usados, información sobre la fiabilidad, los coches que hay que evitar y mucho más.
El resultado final
Kelley Blue Book es un muy buen recurso, pero no debe ser el único que consultes. Aunque ninguna de las principales guías de compra de coches usados es perfecta, cuando se toman en conjunto -junto con la información adicional obtenida de otros sitios web y herramientas, como las calculadoras de préstamos para automóviles- pueden proporcionar información razonablemente fiable y precisa para su transacción de coches usados.
Fuentes del artículo
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