Sistema de agencias americano

Qué es el sistema de agencias americano?

El sistema americano de agencias es un método de venta de pólizas de seguros en el que los agentes de seguros independientes localizan las mejores pólizas de seguros para sus clientes y reciben una comisión por cada póliza de seguro vendida.

Puntos clave

  • El sistema de agencias estadounidense permite a los agentes independientes localizar y vender pólizas de un gran grupo de compañías.
  • Este sistema puede permitir al agente encontrar mejores pólizas a mejores precios.
  • El sistema de agencias americano también puede beneficiar a los compradores de seguros al encontrar la mejor cobertura para sus necesidades.

El sistema de agencia americana utiliza agentes independientes que pueden vender pólizas de una amplia variedad de compañías, a diferencia de los agentes cautivos, que sólo pueden vender productos de seguros de una compañía.

Cómo funciona el sistema de agencias estadounidense

Mientras que muchos clientes de seguros están acostumbrados hoy en día a llamar a diferentes compañías de seguros y a comparar presupuestos en línea, un agente independiente, que trabaja de la manera conocida como sistema de agencia americana, hace el trabajo de buscar diferentes pólizas y compañías en nombre del cliente. Esto puede ayudar al cliente a obtener una mejor oferta.

Cómo se venden los seguros

Hasta hace unas décadas, la única forma de conseguir una póliza de hogar, de automóvil o de vida era ponerse en contacto con un agente de la zonaya sea uno que representa a una sola compañía, conocido como agente cautivo, o un agente independiente, que representa a varias compañías. Si usted fuera a su oficina local de Prudential, saldría con una póliza de Prudential. En la oficina de la agencia independiente, usted puede comprar una póliza de cualquiera de las docenas de compañías que la agencia representa.

Este sistema aún perdura en la actualidad, pero el panorama ha cambiado con el auge de Internet y de las aseguradoras de venta directa, armadas con presupuestos publicitarios nacionales, operaciones masivas en línea y legiones de agentes online. Es posible que no haya nadie en Norteamérica que no conozca la frase de que si tiene 15 minutos, GEICO puede ahorrarle un 15% en el seguro de su coche.

GEICO, sin embargo, no es una compañía. Son ocho compañías que operan y puedes obtener un presupuesto de cualquiera de ellas. GEICO es a su vez propiedad de Berkshire Hathaway, el enorme holding que Warren Buffett hizo famoso. Asegura más de 28 millones de coches en Estados Unidos.S. GEICO también enviará a los clientes que busquen seguros de hogar y otros tipos de seguros a las compañías con las que tiene acuerdos en cada estado. Por ejemplo, si quiere un seguro de hogar en Nueva Jersey, GEICO puede remitirle a Stillwater Insurance Group.

El modelo de venta directa ha cambiado la forma en que U.S. los consumidores compran seguros, y esto parece estar reduciendo el negocio de los agentes independientes. En 2018, aproximadamente 36.500 agencias independientes operaban en EE.S., de los 38.000 que había dos años antes. Según McKinsey & Co., la edad media de un agente independiente es de 59 años. Algunas agencias independientes han tardado en adoptar las nuevas tecnologías y los canales de venta por Internet.

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  1. GEICO. "Propiedad de la empresa." Accedido en diciembre. 5, 2020.

  2. GEICO. "GEICO de un vistazo." Consultado en diciembre. 5, 2020.

  3. Instituto de Información sobre Seguros. "Hechos + Estadísticas: Canales de distribución." Accedido en diciembre. 5, 2020.

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