Quieres vender seguros de vida? Lea esto primero

Busca una carrera que le ofrezca un gran potencial financiero, una gran cantidad de oportunidades de trabajo y el atractivo del autoempleo? Si te gusta forjar relaciones y estás comprometido con el servicio al cliente (y puedes soportar muchos rechazos), la venta de seguros podría ser para ti.

La venta de seguros puede ser el trabajo a comisión por excelencia, ya que sus profesionales dependen totalmente del pago de las primas de sus clientes. Convierte más clientes potenciales. Enriquecerse de forma correspondiente. Repita. Al menos en teoría.

Puntos clave

  • Ser un vendedor de seguros es el mejor trabajo a comisión; los profesionales dependen totalmente del pago de las primas de sus clientes.
  • Las ventas de seguros no suelen estar muy bien pagadas al principio, pero, a diferencia de otras ocupaciones, cuanto más tiempo permanezca en el sector de los seguros, más ingresos obtendrá.
  • Los mejores agentes son los que tienen las designaciones más respetadas, como la de suscriptor de seguros de vida.

La venta de seguros de vida es lenta… en primer lugar

Al igual que el comercio minorista, el servicio de atención al cliente y otras líneas de trabajo similares con altas tasas de abandono, las ventas de seguros no suelen estar bien pagadas al principio de la carrera. Sin embargo, a diferencia de esas otras ocupaciones, cuanto más tiempo permanezcas en el sector de los seguros, más fácil y mejor remunerado será, gracias a las referencias y a los residuos.

Lo difícil es mantenerse en el puesto. Según PayScale, el salario base medio de los agentes de seguros principiantes es de 35.564 dólares -sin incluir bonificaciones adicionales, comisiones y participación en los beneficios- y es posible que no se ascienda en la tabla salarial hasta la mitad de la carrera.

Muchas oportunidades

Si quiere ganarse la vida vendiendo seguros de vida, hay un aspecto positivo. Es un mercado de buscadores de empleo. Las principales aseguradoras han visto cómo sus plantillas han disminuido desde su cenit de finales del siglo XX, y algunas agencias han pasado de tener decenas de miles de agentes en nómina a tener sólo un par de miles.

Las cosas cambiaron con la llegada de Internet. Los agentes de seguros de vida de hoy en día, aunque son mucho menos numerosos que hace una generación, tienen que especializarse más que nunca.

Puede que no haya ningún cartel en el escaparate, pero las agencias están contratando y lo más probable es que te tengan en cuenta independientemente de la línea de trabajo que hayas tenido antes. Puede que a una compañía de seguros le cueste dinero formar a un nuevo agente, pero sigue siendo más barato que pagar un salario por lo que es, de nuevo, un puesto que depende casi exclusivamente de la comisión una vez que termina el periodo de formación.

Prepárese para el rechazo

La ejecución real del trabajo de un agente de seguros de vida puede ser descorazonadora, al menos al principio. El primer cliente potencial con el que te pongas en contacto te dirá que no. El segundo cliente potencial va a decir que no.

Un vendedor de seguros que tenga éxito al final de su carrera podría ganar más de 102.000 dólares en salario, comisiones y participación en los beneficios.

Con el tiempo, después de haber seguido de cerca a los agentes establecidos en la oficina durante el tiempo suficiente (y haber aprendido las marcadas diferencias entre las pólizas completas, a plazo y universales), realizará su primera venta y obtendrá la mayor parte de la prima para usted.

Sin embargo, los rendimientos disminuyen. Después del primer año, las comisiones pueden ser escasas. Se espera ganar entre un 3 y un 5% de comisión a lo largo de cada uno de los años restantes de la póliza. Por supuesto, para entonces la idea es haber vendido suficientes pólizas como para que ese pequeño porcentaje represente una cómoda cifra en dólares. Pero el rechazo al que tiene que enfrentarse un agente novato es abrumador. Los agentes que tienen los medios, la paciencia y los recursos para aguantar los tramos improductivos son los que tienen éxito, sin excepción.

Aciertos en los libros

Los mejores agentes son los que cuentan con las designaciones más respetadas: suscriptor de seguros de vida colegiado, becario, los que cuentan con un certificado del Instituto de Gestión de Vida y asesor de seguros certificado. Decenas de horas de estudio e instrucción, seguidas de un examen, separan a los agentes de seguros de vida menos comprometidos y ambiciosos de los verdaderamente dedicados a la carrera. Combine una ética intachable con la educación del mundo real -y una buena dosis de persistencia- y no hay razón para que no florezca.

El resultado final

Si tu objetivo es ser emprendedor, hay muchas oportunidades para alguien que busque una carrera en la venta de seguros. Eso sí, será duro, sobre todo al principio. Los agentes tienen que tener la piel gruesa y ser capaces de manejar el rechazo. Al fin y al cabo, todos venden los mismos productos, en su mayor parte. Así que si el servicio al cliente y la creación de relaciones no son lo suyo, tal vez quiera pasar de este trabajo en particular.

Fuentes del artículo

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  1. PayScale. "Salario medio de un agente de ventas de seguros al principio de su carrera." Consultado el 21 de junio de 2021.

  2. PayScale. "Salario medio de un agente de ventas de seguros al final de su carrera." Consultado el 21 de junio de 2021.

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