Todas las empresas se esfuerzan por crecer y expandirse. Por lo general, hay dos maneras de que una empresa crezca, ya sea mediante el crecimiento interno o la expansión externa. El crecimiento interno se produce a través de la trayectoria de crecimiento regular de una entidad, ya sea por el uso de nuevas tecnologías, una adquisición de activos, una mejor gestión de la cadena de suministro y/o nuevas líneas de productos. Este camino suele llevar tiempo para que la empresa dé resultados. La otra forma en que las empresas buscan crecer es explorando la opción de la reestructuración corporativa. Esto puede lograrse a través de diferentes tipos de acciones corporativas como fusiones, absorciones o adquisiciones. La vía externa de crecimiento es muy popular entre las empresas de todo el mundo, ya que ayuda a cruzar las barreras comerciales y a crear capital entre países.
Qué es una fusión o adquisición?
Una fusión o adquisición es uno de los acontecimientos corporativos más significativos para una empresa, una acción que queda estampada en su historia para siempre. En un ambiente de mayor competitividad, esta estrategia es habitual tanto para las pequeñas como para las grandes empresas.
La intención que hay detrás de este movimiento o decisión es única para cada empresa, pero se basa en el principio de crear más valor (después de la combinación) del que valen las empresas por separado. El valor adicional creado por el proceso de fusión o adquisición se denomina sinergia. Aunque parezca sencillo, todo el proceso de una fusión, absorción o adquisición para crear sinergias (beneficio financiero) es desalentador. Implica grandes sumas de dinero, papeleo, regulaciones gubernamentales, legalidades y procedimientos contables. (Para más información, lea Qué hace que una M&Un trabajo de acuerdo?)
Cómo M&Las empresas A dirigen el proceso de negociación
El proceso de fusión o adquisición puede ser intimidante y aquí es donde intervienen las empresas de fusiones y adquisiciones. Facilitarán el proceso guiando a sus clientes (empresas) a través de estas decisiones corporativas transformadoras y multifacéticas, a cambio de una tarifa.
A continuación se analizan los distintos tipos de empresas de fusiones y adquisiciones. El papel de cada tipo de empresa es ayudar a cerrar con éxito un acuerdo para sus clientes, pero difieren en su enfoque y área de atención.
Bancos de inversión
Los bancos de inversión desempeñan una variedad de funciones especializadas. Realizan operaciones que implican grandes cantidades de capital en áreas como la suscripción. Actúan como asesores financieros (y/o corredores) para clientes institucionales, a veces desempeñando el papel de intermediarios.
Los bancos de inversión también facilitan las reorganizaciones empresariales, incluidas las fusiones y adquisiciones. La división financiera de los bancos de inversión gestiona el trabajo de fusión y adquisición, desde la fase de negociación hasta el cierre de la operación. El trabajo relacionado con las cuestiones jurídicas y contables suele subcontratarse a empresas afiliadas o a expertos contratados.
El papel de un banco de inversión en el proceso suele consistir en proporcionar información vital sobre el mercado y preparar una lista de posibles objetivos. Una vez que el cliente está seguro de la operación deseada, se realiza un análisis de la valoración actual para conocer las expectativas de precio. Los representantes del banco de inversión se encargan de toda la documentación, las reuniones de gestión, las condiciones de negociación y los documentos de cierre. En los casos en los que el banco de inversión se ocupa de la parte vendedora, se lleva a cabo un proceso de subasta con varias rondas de ofertas para determinar el comprador.
Algunos de los principales bancos de inversión son Goldman Sachs (GS), Morgan Stanley (MS), JPMorgan Chase (JPM), BofA Securities (BAC), Barclays Investment Bank, Citigroup (C), Deutsche Bank (DB) y Credit Suisse Group (CS). (Véase también La parte compradora de la M&Un proceso.)
Bufetes de abogados
Los bufetes de abogados corporativos son populares entre las empresas que buscan expandirse al exterior a través de una fusión o adquisición, especialmente las empresas que cruzan las fronteras internacionales. Estas operaciones son más complejas, ya que implican varias leyes regidas por diferentes jurisdicciones, y requieren un tratamiento jurídico muy especializado. Los bufetes de abogados internacionales son los más adecuados para este trabajo por su experiencia en asuntos multijurisdiccionales.
Algunos de los principales bufetes de abogados que se dedican a las fusiones y adquisiciones son Wachtell, Lipton, Rosen & Katz, Skadden, Arps, Slate, Meagher & Flom LLP („Skadden”), Cravath, Swaine & Moore LLP, Sullivan & Cromwell LLP, Simpson Thacher & Bartlett LLP, Latham & Watkins, LLP y Davis Polk & Wardwell LLP.
Auditoría & Firmas de contabilidad
Estas empresas también se encargan de las fusiones y adquisiciones con una especialización evidente en auditoría, contabilidad y fiscalidad. Estas empresas de contabilidad son expertas en la evaluación de activos, la realización de auditorías y el asesoramiento en materia fiscal. En los casos en que se trata de una fusión o adquisición transfronteriza, la comprensión de las implicaciones fiscales es fundamental. Además de las especialidades de auditoría y contabilidad, estas empresas disponen de otros expertos para gestionar los demás aspectos financieros de la operación.
Algunas de las empresas más conocidas de esta categoría con servicios especializados en fusiones y adquisiciones son: KPMG, Deloitte, PricewaterhouseCoopers (PwC) y Ernst & Young (EY). El conjunto de estas empresas suele denominarse las „Cuatro Grandes” empresas de contabilidad.
Consultoría & Empresas de asesoramiento
Las principales empresas de asesoramiento y consultoría de gestión guían a los clientes en todas las fases de un proceso de fusión o adquisición, tanto si se trata de operaciones intersectoriales como transfronterizas. Estas empresas cuentan con un equipo de expertos que trabajan para el éxito de la operación desde la fase inicial hasta el cierre exitoso de la misma. Las empresas más grandes en este negocio tienen una presencia global que ayuda a identificar los objetivos adecuados. Las empresas se encargan de trabajar en la estrategia de adquisición, seguida de la selección, la diligencia debida y el asesoramiento sobre las valoraciones del precio para asegurarse de que los clientes no pagan en exceso, etc.
Algunos de los nombres más conocidos del sector son: Kearney, Bain & Company, Boston Consulting Group, McKinsey & Empresa y L.E.K. Consultoría.
El resultado final
Cada año, las empresas realizan acuerdos interindustriales, intersectoriales y transfronterizos que ascienden a billones, aunque la tasa de éxito de estos acuerdos es inferior al cincuenta por ciento. Se pagan enormes sumas de dinero a las empresas por ser las creadoras o facilitadoras de las operaciones. Los honorarios por estos servicios dependen del tamaño y el valor de las empresas implicadas en el proceso de fusión y adquisición. (Para más información, lea Cómo pueden afectar las fusiones y adquisiciones a una empresa)
Fuentes del artículo
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