Prueba de ingresos totales Definición

Qué es una prueba de ingresos totales?

Una prueba de ingresos totales se aproxima a la elasticidad del precio de la demanda midiendo el cambio en los ingresos totales por un cambio en el precio de un producto o servicio. La elasticidad del precio se refiere a la medida en que el precio de un producto o servicio afecta a la demanda de los consumidores; cuando el precio afecta a la demanda, se dice que el precio es elástico, pero cuando no lo hace o lo hace en menor grado, se dice que es inelástico. La prueba de ingresos totales supone que todos los demás factores que pueden influir en los ingresos permanecerán constantes durante el período de prueba.

Cómo funciona una prueba de ingresos totales

La prueba de los ingresos totales puede ayudar a una empresa en su estrategia de precios. Al determinar el grado de elasticidad o inelasticidad de un producto, la empresa tendría una mejor perspectiva de cómo maximizar los ingresos totales, especialmente si vende una gama de productos. Si la prueba concluye que la demanda de un producto es muy elástica, la empresa será muy cautelosa con los cambios de precio, ya que pequeños cambios podrían producir grandes disminuciones en la demanda y, por tanto, en los ingresos totales.

Por el contrario, si la demanda es relativamente inelástica, la empresa creerá que los aumentos de precio sólo producirán pequeños cambios en la cantidad demandada. Por lo tanto, es menos probable que un aumento del precio provoque una gran disminución de la demanda si ésta es muy inelástica. De hecho, es más probable que un aumento del precio conduzca a un aumento de los ingresos totales, porque una demanda inelástica indica que el precio no es uno de los factores más importantes que influyen en la demanda del producto por parte de los consumidores.

Ejemplo de prueba de ingresos totales

Una empresa de ropa deportiva fabrica tres tipos de pantalones de yoga llamados Downward Dog, Warrior y Cobra que cuestan 50, 60 y 70 dólares, respectivamente. La empresa vende 1.000 pares de Downward Dog cada mes, 800 pares de Warrior y 500 pares de Cobra a esos precios. Los pantalones de yoga generan unos ingresos mensuales de 133.000 dólares. La empresa realiza una prueba de ingresos totales. Aumenta el precio de Downward Dog a 55 dólares, sube el precio de Warrior a 63 dólares y baja el precio de Cobra a 67 dólares. Las ventas de Downward Dog caen a 700 pares, mientras que las de Warrior disminuyen ligeramente a 770, y las de Cobra aumentan a 600. Los ingresos del perro bajan a 38.500 dólares desde los 50.000 dólares anteriores al cambio de precio.

Se considera que la demanda es elástica en el caso de Downward Dog porque el aumento del precio afectó significativamente a la demanda del producto y provocó un descenso de los ingresos. Por el contrario, la empresa ganó 510 dólares en ingresos de Warrior (48.510 dólares, el nuevo precio x la cantidad, frente a 48.000 dólares antes del cambio de precio), lo que sugiere la inelasticidad de la demanda por el aumento de 3 dólares en el precio. La empresa determinó además, a partir de la prueba de ingresos totales, que los consumidores respondieron favorablemente al descuento de los pantalones Cobra. Cobra produce 40.200 dólares de ingresos mensuales, frente a los 35.000 dólares anteriores. Sin embargo, los ingresos combinados fueron de 127.210 dólares, frente a los 133.000 dólares anteriores a los cambios de precio. La empresa puede realizar más iteraciones de la prueba de ingresos totales para formular una estrategia de precios que le permita superar los 133.000 dólares.

Dodaj komentarz