Qué es la productización?
Producir se refiere al proceso de desarrollar o modificar un proceso, idea, habilidad o servicio para hacerlo comercializable para su venta al público. La productividad implica tomar una habilidad o un servicio que se ha utilizado internamente y convertirlo en un producto estándar, totalmente probado, empaquetado y comercializado. Por ejemplo, un consultor puede producir su experiencia creando un producto o servicio basado en sus conocimientos. Sin embargo, la productización no es lo mismo que la producción de un bien o servicio.
Puntos clave
- Productizar se refiere al proceso de desarrollar un proceso, idea, habilidad o servicio para hacerlo comercializable para su venta al público.
- La productización consiste en tomar una habilidad o un servicio que se ha utilizado internamente y convertirlo en un producto totalmente probado, empaquetado y comercializado.
- Un comercializador puede productizar escribiendo un libro de instrucciones para nuevos empresarios que les enseñe a comercializar su negocio.
Entender la productividad
La producción no implica necesariamente un bien físico. La productividad puede consistir en tomar una capacidad, un capital intelectual o un conocimiento y transformarlo en un producto o servicio para ofrecerlo a los clientes. Los clientes pueden estar en el mismo sector o en uno totalmente diferente.
Los servicios pueden producirse, empaquetarse y venderse igual que los productos físicos. Por ejemplo, un experto en marketing podría escribir un libro para nuevos empresarios que les enseñara a comercializar su negocio o un diseñador de páginas web podría crear una serie de seminarios web sobre cómo diseñar páginas web. La productización es una estrategia clave para crear y dirigir un negocio basado en los servicios.
Producción de un servicio
Los servicios productizados también pueden empaquetarse y ofrecerse como servicios de suscripción. Los autónomos y los emprendedores pueden generar sus ingresos a partir de la prestación de un servicio, como la escritura o la gestión empresarial. La experiencia podría convertirse en un curso para enseñar a escribir un plan de negocio. En resumen, la productización suele implicar un negocio derivado de los conocimientos, equipos o sistemas necesarios para llevar a cabo el negocio principal.
La productización también consiste en empaquetar una solución para un cliente y convertirla en una oferta estándar para aumentar los beneficios. En otras palabras, un consultor que presta servicios de asesoramiento individualizado podría convertir los conocimientos que utiliza a diario en un kit de „hágalo usted mismo” y vender ese producto. El proceso de productización significa que cada cliente recibirá la oferta de productos o servicios estandarizados. Como resultado, se pueden vender más productos con menos tiempo de trabajo o recursos, lo que aumenta la rentabilidad.
Producir: Consejos para crear una empresa de servicios
Muchos servicios se pueden convertir en una empresa que se puede escalar, delegar y automatizar para crear un flujo de ingresos sostenible y recurrente. Al crear una estrategia de productización, el producto debe resolver un problema recurrente para los clientes. La oferta de servicios también debe ser algo que los clientes paguen de forma recurrente.
La formulación de los términos del negocio incluye la definición de las condiciones de prestación de los servicios, manteniendo la carga de trabajo en un nivel sostenible. Por ejemplo, un consultor o autónomo puede ofrecer servicios de forma individual y, por lo tanto, sólo dispone de una cantidad limitada de tiempo al día para ganarse la vida. La productización permite un método estandarizado de creación, producción y distribución del capital creativo o intelectual que se ofrece a los clientes actuales. El objetivo es tomar una experiencia interna y empaquetarla de manera que obtenga ingresos adicionales sin mucho coste añadido o tiempo de trabajo con el aumento de las ventas.
Ejemplos de producción
Un banco puede tener un sistema de pago interno para enviar dinero desde y hacia sus sucursales en todo el país.S. El banco decide producir esa capacidad como un servicio de pago y ofrecerlo a los bancos regionales más pequeños a cambio de una comisión.
Un fabricante de automóviles puede ofrecer servicios de asesoramiento en materia de diseño e ingeniería a empresas fabricantes de otras industrias.
Una empresa que tiene su propia logística, como una flota de camiones o acceso al ferrocarril, podría ofrecer servicios logísticos a otras empresas para entregar sus productos a cambio de una tarifa.
Una empresa de venta al por menor o una cadena de librerías podría alquilar sus instalaciones para acoger eventos de otros sectores que utilicen el espacio de venta cuando las tiendas no estén normalmente abiertas al público.