Margen medio por usuario – Definición de AMPU

Qué es el Margen Medio por Usuario – AMPU?

El margen medio por usuario (AMPU) es una métrica de rentabilidad para un negocio basado en los abonados, como una empresa de telecomunicaciones inalámbricas o de cable. Estas empresas generalmente no publican el AMPU en sus informes, sino que optan por revelar los ingresos medios por usuario (ARPU), una medida estándar ampliamente utilizada en las industrias de telecomunicaciones y cable y otros sectores que tienen conjuntos cuantificables de suscriptores, miembros o usuarios.

Podría decirse que el AMPU es una mejor medida del ARPU, ya que el aumento de los ingresos por usuario también puede tener un mayor coste de adquisición de usuarios.

La fórmula del AMPU es

AMPU = Ingresos de explotación Gastos de explotación Usuarios medios del periodo \N – Gastos de explotación &\text{AMPU} = \frac{{Importe de explotación}} – \text{Gastos de explotación} }{{Promedio de usuarios durante el periodo}} \end{alineado} AMPU=Promedio de usuarios del periodoIngresos de explotación-Gastos de explotación

¿Qué le dice el Margen Medio por Usuario??

El ARPU es una medida estándar del sector, pero el AMPU es posiblemente más útil para evaluar la rentabilidad de una empresa. Los aumentos de los ingresos medios por usuario son deseables para la empresa, pero si los gastos se ven forzados a aumentar para conseguir estos aumentos de ingresos, los márgenes de la empresa, o la rentabilidad, pueden no aumentar e incluso contraerse.

El margen medio por usuario puede considerarse una mejor métrica para la dirección a la hora de formular estrategias de precios y marketing y presupuestar las partidas de costes para maximizar el resultado final. Una cifra de AMPU más alta se considera mejor.

Puntos clave

  • El margen medio por usuario (AMPU) es una métrica de rentabilidad para un negocio basado en los abonados, como una empresa de telecomunicaciones inalámbricas o de cable.
  • El AMPU puede considerarse una métrica mejor que los ingresos medios por usuario (ARPU) para la dirección a la hora de formular estrategias de precios y de marketing y de presupuestar las partidas de costes para maximizar el resultado final.
  • Las empresas no suelen publicar el AMPU en sus informes, pero la cifra puede calcularse utilizando la fórmula anterior.

Ejemplo de cómo utilizar el AMPU

Las empresas de telecomunicaciones y de cable no proporcionan tablas de AMPU, pero se pueden encontrar estas cifras en sus informes financieros para calcular el AMPU. Una forma habitual de obtener el AMPUR es calcular los ingresos de explotación menos los gastos de explotación, divididos por la media de usuarios (o abonados) del periodo.

En el siguiente ejemplo histórico, verás que Verizon (segmento inalámbrico) tuvo unas cifras de AMPU muy superiores en 2016 y 2017 a las de Sprint durante el mismo periodo. (El AMPU, al igual que el ARPU, suele expresarse en términos mensuales.)

Verizon:

  • 2017: $87.5.000 millones de ingresos de explotación menos 58 dólares.3.000 millones de dólares en gastos operativos, divididos por un promedio de usuarios de 148 millones = 197.30, o 16 dólares.44 en AMPU.
  • 2016: $89.2.000 millones de ingresos de explotación menos 59.3.000 millones de euros en gastos de explotación, divididos por un promedio de usuarios de 143 millones = 209.09, o 17 dólares.42 en AMPU.

Sprint:

  • 2017: $24.3.000 millones en ingresos operativos menos 21 dólares.8.000 millones en gastos operativos, divididos por un promedio de usuarios de 56 millones = $44.64, o 3.72 en AMPU.
  • 2016: $24.8.000 millones en ingresos de explotación menos 23.5.000 millones de euros en gastos de explotación, divididos por una media de usuarios de 58 millones = 22 dólares.41, o 1.87 en AMPU.

Aparte de las diferencias sustanciales en el AMPU entre las dos empresas de telefonía móvil, puede tomar nota de la disminución del AMPU de Verizon en 2017. La tendencia del AMPU sería de interés para un inversor y ciertamente debería serlo para la dirección de Verizon.

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