El enfriamiento del clima puede significar un enfriamiento del mercado inmobiliario, dependiendo del lugar donde se viva. Tanto si compra como si vende una propiedad, la oferta y la demanda de vivienda son importantes.
Uno de los factores que influyen en la oferta y la demanda de vivienda es la estacionalidad de su mercado. Aunque no piense que las estaciones del año influyen en el precio que paga o pide por su casa, sí suponen una gran diferencia; en algunos casos, hasta un 10%. Qué tal un descuento estacional?
Conozca su mercado inmobiliario
La estacionalidad de un mercado varía de un lugar a otro. Cada mercado tiene sus matices. Por ejemplo, ciudades como Phoenix experimentan un efecto „snowbird” (pájaro de la nieve), en el que los meses de invierno son populares debido a la afluencia de personas procedentes de diferentes regiones, como el noreste, que se trasladan o compran una segunda vivienda. Por otra parte, en ciudades como Denver, el clima frío influye en la estacionalidad del mercado, ya que ralentiza el ritmo habitual de las ventas de viviendas.
Es importante ser capaz de identificar los factores que influyen en su región para poder entender el impacto de las tendencias de la estacionalidad en el mercado de la vivienda.
Factores clave en el sector inmobiliario estacional
Aunque el clima es algo que difiere en cada mercado, algunas consideraciones a nivel nacional contribuyen a las tendencias estacionales en el sector inmobiliario. La temporada de vacaciones y el año escolar influyen enormemente en la oferta y la demanda de cualquier mercado.
Los compradores y vendedores con hijos no suelen querer desarraigar a su familia en mitad del curso escolar y esperan a que éste termine para tener más tiempo libre para la mudanza y la posibilidad de empezar de nuevo una vez que comience el siguiente curso escolar. Los estudios han demostrado que los momentos de mayor movimiento del año se producen durante el verano, siendo junio uno de los meses más activos y el 31 de julio el día más activo, lo que significa que la gente probablemente está comprando en el mercado de la vivienda al final del año escolar y cuando el verano se acerca a su fin.
Además, es probable que haya menos personas que se muden durante las vacaciones, lo que elimina esencialmente el periodo entre noviembre y enero. En esta época del año, la gente no quiere añadir la logística de la mudanza a unas fiestas ya de por sí agitadas, llenas de obligaciones familiares, plazos de fin de año, condiciones meteorológicas imprevisibles y más.
Cómo funciona la estacionalidad para los compradores de vivienda
Debido a las fluctuaciones de la oferta y la demanda, es durante este „patrón estacional” identificado que usted encontrará que no tiene tanta competencia del comprador de vivienda promedio. Al ser el verano la época de mayor movimiento del año, la gente compra de forma más agresiva que en invierno, lo que limita el número de casas disponibles y eleva los precios del mercado.
En invierno, sin embargo, como nadie quiere lidiar con las molestias de la mudanza durante esta época, estos periodos de baja demanda son perfectos para los que buscan una buena oferta. Debido a que los vendedores no están necesariamente recibiendo mucho interés u ofertas de otros, están más dispuestos a negociar y usted puede obtener un descuento sustancial en el precio.
Cómo abordar la estacionalidad como vendedor de viviendas
Si es un vendedor, normalmente significa que es un comprador. Para mucha gente, esto significa que no puede permitirse el lujo de vender cuando todo el mundo está comprando y comprar cuando todo el mundo está vendiendo, ya que necesita una casa en la que vivir durante ese periodo.
Además, como vendedor, querrá ser capaz de vender en un momento álgido del mercado, cuando todo el mundo se fija en su propiedad y la demanda y los precios son altos. Sin embargo, si no necesita inmediatamente los ingresos de la venta de su casa para comprar la siguiente, comprar en invierno, establecer un acuerdo de vivienda a corto plazo -ya sea un alquiler, mudarse temporalmente con otras personas o cualquier otra cosa- y luego vender en primavera puede ser una buena forma de maximizar el intercambio entre lo que vende y lo que compra.
Aproveche al máximo la estacionalidad
Para los compradores de vivienda, una de las mejores formas de determinar el impacto de las estaciones en su mercado específico es hablar con su agente o corredor. Deberían ser capaces de proporcionarle las métricas del mercado de su zona, permitiéndole controlar los patrones y las fluctuaciones del precio medio de venta de cada mes en la ciudad donde está considerando comprar su nueva casa. Al comparar diferentes meses y años, podrá identificar dónde hay picos y valles significativos y determinar cuándo hay descuentos sustanciales en los precios de la vivienda en su mercado.
Una vez que haya definido la estacionalidad de su mercado, no deje que la idea de los inconvenientes le mantenga al margen. Al no comprar cuando todo el mundo está comprando, puede encontrar la casa de sus sueños y ahorrar dinero. No sólo se enfrentará a una menor competencia por las viviendas que le interesan, sino que los vendedores estarán más motivados y cualquier oferta que presente por una vivienda tendrá más posibilidades, simplemente porque hay menos compradores, lo que significa que es poco probable que tenga que enfrentarse a los aspectos de las ofertas múltiples o a superar el precio de venta.
Al igual que ocurre con la comida o la ropa, cuando se puede obtener un descuento no tiene sentido saltarse el descuento y pagar el precio completo. Con la estacionalidad inmobiliaria pasa lo mismo. Puede ahorrar entre un 5% y un 10%, o decenas de miles de dólares, y tener una mejor posición patrimonial en su casa. La estacionalidad es simplemente oferta y demanda: No intente comprar cuando todo el mundo lo hace.
Ryan Boykin es cofundador de Atlas Real Estate Group, una empresa inmobiliaria de servicios completos con sede en Denver.
Fuentes del artículo
Nuestro equipo exige a los escritores que utilicen fuentes primarias para respaldar su trabajo. Entre ellas están los libros blancos, los datos gubernamentales, los informes originales y las entrevistas con expertos del sector. También hacemos referencia a investigaciones originales de otras editoriales de renombre cuando procede. Puede obtener más información sobre las normas que seguimos para producir contenidos precisos e imparciales en nuestro
política editorial.