El sector inmobiliario puede ser una carrera gratificante y desafiante. Trabajar con una empresa que ofrezca una formación de alto nivel aumenta enormemente las posibilidades de éxito de un nuevo agente. He aquí tres de las mejores empresas inmobiliarias para trabajar, conocidas por sus programas y su dedicación a invertir en el éxito de sus agentes.
Puntos clave
- Una carrera como agente inmobiliario puede ser gratificante, pero puede ser difícil ganar tracción en el negocio sin el apoyo de un buen equipo.
- Las empresas inmobiliarias que ofrecen programas integrales de capacitación y tutoría pueden ayudar a los nuevos agentes inmobiliarios a comenzar y tener éxito.
- Keller Williams, Weichert y Redfin ofrecen apoyo profesional y formación a los nuevos agentes.
Estadísticas de la carrera inmobiliaria & Datos
La U.S. La Oficina de Estadísticas Laborales (BLS) informa de que había más de 477.000 agentes y corredores inmobiliarios en los Estados Unidos.S. en 2019, los datos más recientes disponibles. Su salario medio era de 50.730 dólares al año, es decir, 24 dólares.39 por hora.
Sin embargo, la distribución salarial es amplia. El 10% más alto de los agentes ganó 111.800 dólares al año, mientras que el 10% más bajo ganó menos de 24.930 dólares. En el caso de los agentes, esas cifras son 178.720 dólares y 23.600 dólares, respectivamente.
Para muchos nuevos agentes de bienes raíces, la parte más difícil de comenzar no son las clases previas a la obtención de la licencia y la aprobación del examen estatal: es encontrar clientes. Los agentes con amplias redes sociales y grandes mercados suelen tener mejores oportunidades, al igual que los agentes que trabajan para empresas con sólidas estrategias de marketing. Los nuevos agentes también deben aprender a procesar con destreza la montaña de papeleo que conllevan los cierres y a entablar relaciones con tasadores locales, prestamistas hipotecarios y compañías de títulos.
En consecuencia, los mejores programas de formación para los nuevos agentes inmobiliarios se centran en el marketing y la captación de negocios. Otras características que hay que buscar cuando se busca un lugar para colgar una nueva licencia inmobiliaria son la formación sobre las tendencias del mercado local, el acceso a la última tecnología y el acceso a un agente que pueda ayudar y apoyar.
La U.S. La Oficina de Estadísticas Laborales espera que el empleo de corredores y agentes de ventas de bienes raíces crezca un 2% de 2019 a 2029.
Keller Williams
La mayor franquicia inmobiliaria del mundo por número de agentes es Keller Williams, con sede en Austin (Texas). La empresa ofrece el programa BOLD (Business Objective, a Life by Design), de siete semanas de duración, que empareja a los nuevos vendedores con agentes experimentados y les hace pasar por situaciones del mundo real, como llamadas de ventas y cierres. Los agentes nuevos y experimentados aprenden técnicas de marketing y cómo posicionarse como expertos inmobiliarios dentro de sus comunidades locales.
Según el sitio web de Keller Williams, „BOLD condiciona a los agentes con potentes ejercicios de mentalidad, técnicas de lenguaje, adopción de la tecnología KW y actividades de generación de contactos. Este programa transformador aumenta las ventas a través de la búsqueda incesante de clientes potenciales y actividades de creación de negocios.”
Además de un excelente programa de formación, Keller Williams ofrece una cultura de empresa inclusiva centrada en el desarrollo de los agentes, así como generosas comisiones, oportunidades de crecimiento (incluido el reparto de beneficios) y amplias opciones de formación continua.
Weichert, agentes inmobiliarios
Weichert fue fundada por Jim Weichert en 1969. La filosofía de formación de la empresa se centra en considerar a los clientes potenciales como personas en primer lugar, y como clientes en segundo lugar. Esta mentalidad permite a los agentes conectar con la gente a un nivel más personal y obtener una comprensión más profunda de sus necesidades y deseos.
Jim Weichert comenzó como vendedor inmobiliario, y el programa de formación está impregnado de su mantra de que „la gente compra personas antes de comprar un producto o servicio.”
La formación en Weichert se compone de una mezcla de aprendizaje presencial y online. Los Morris Plains, N.J.-La empresa con sede central es grande en la formación de equipos. Se espera que los agentes establecidos ofrezcan sus conocimientos y experiencia a los nuevos miembros del equipo para garantizar su éxito.
Según su página web, Weichert ayuda a los agentes inmobiliarios a iniciar y hacer crecer sus carreras con su Sistema de Generación de Contactos, Weichert PRO (un CRM inmobiliario propio), formación „Fast Track” y sesiones de formación de ventas en directo, herramientas de cotización y venta, oportunidades de establecer contactos, y la Universidad Weichert, que proporciona acceso 24/7 a una biblioteca de mejores prácticas „para novatos y profesionales experimentados por igual.”
Redfin
Uno de los aspectos más aterradores de empezar una carrera inmobiliaria es trabajar a comisión y tratar de cubrir los costes iniciales. La mayoría de los agentes tardan al menos dos o tres meses en cerrar su primera venta. A no ser que mantengan otro trabajo paralelo, se quedan sin sueldo durante ese tiempo, todo ello mientras intentan mantener los costes del negocio.
Redfin, una empresa inmobiliaria con sede en Seattle, facilita la transición a los nuevos agentes, y también facilita la permanencia en el negocio a los agentes ya establecidos. Según su sitio web, Redfin paga una media de 20.000 dólares por agente cada año para cubrir las prestaciones, el kilometraje, la licencia, las cuotas del servicio de listado múltiple (MLS), la formación continua, el equipamiento y el servicio móvil. Son costes que la mayoría de los agentes inmobiliarios tienen que cubrir por su cuenta.
Además, a diferencia de los agentes inmobiliarios tradicionales, que suelen trabajar únicamente a comisión, los agentes de Redfin son empleados. Se les paga un salario, ganan bonos y disfrutan de beneficios, incluyendo atención médica, tiempo libre pagado y licencia por paternidad. Según Redfin, sus agentes ganan más del doble que los agentes inmobiliarios tradicionales, basados en comisiones.
Los agentes de Redfin también reciben formación periódica y tienen numerosas oportunidades de desarrollo profesional.
El resultado final
Keller Williams, Weichert y Redfin ofrecen apoyo y formación profesional a los nuevos agentes, así como oportunidades de crecimiento. Decidir qué empresa inmobiliaria es la mejor para usted depende de su nivel de experiencia, sus necesidades y sus objetivos profesionales. Asegúrese de tener en cuenta los honorarios, las comisiones, los programas de formación y las oportunidades de crecimiento de la empresa cuando busque el mejor lugar para obtener su licencia inmobiliaria.
Fuentes del artículo
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