El modelo de las cinco fuerzas de Porter es una herramienta útil que los posibles inversores utilizan para analizar el sector en el que opera una determinada empresa. El modelo, desarrollado por el profesor de la Harvard Business School, Michael E. Porter, en 1979, se utiliza para analizar e identificar las cinco fuerzas competitivas que conforman cada industria, al tiempo que determina sus puntos fuertes y débiles.
El modelo analiza e identifica la competencia en el sector, el potencial de los nuevos participantes en la industria, el poder de los proveedores, el poder de los clientes y la amenaza de los productos sustitutivos. Permite a los inversores conocer la dinámica competitiva de un sector para identificar mejor una oportunidad de inversión en un valor concreto, observando factores ajenos a las métricas financieras de la empresa, como los ratios precio-beneficio (P/E). Este artículo analiza el fabricante y minorista de ropa deportiva Under Armour utilizando las cinco fuerzas de Porter.
Puntos clave
- Los principales competidores de Under Armour son Nike y Adidas, que históricamente han obtenido unos ingresos muy superiores a los de UA.
- Aunque las barreras de entrada en el sector de la ropa deportiva son muy elevadas, UA consiguió hacerse un hueco en el mercado comercializando principalmente el fútbol americano.
- La innovación de UA en los materiales que utiliza le ayuda a evitar la desventaja de comprar los mismos materiales en menor volumen y a mayor coste que sus competidores.
- La empresa ha podido consolidar su marca mediante acuerdos de patrocinio y evitar la amenaza de productos sustitutivos.
Under Armour: Una visión general
Under Armour (UA) fabrica y comercializa ropa, artículos deportivos y accesorios. La empresa opera en el sector de la ropa deportiva, un sector muy competitivo que se caracteriza por su rápido crecimiento y la fuerte demanda de los consumidores. Según Linchpinseo, se prevé que el mercado mundial de ropa deportiva alcance los 580.000 millones de dólares en 2025.
Con sede en Baltimore (Maryland), la empresa fue fundada en 1996 por Kevin Plank, que ejerce de presidente ejecutivo. Plank comenzó el negocio desde el sótano de su abuela. La empresa salió a bolsa en noviembre de 2005, cuando empezó a cotizar en el Nasdaq con el símbolo UARM. Under Armour saltó a la Bolsa de Nueva York (NYSE) en diciembre de 2006.
La compañía reportó 4 dólares.5.000 millones de dólares en ingresos netos para el año fiscal 2020, frente a los 5.000 millones de dólares de los años anteriores.3.000 millones en el año fiscal 2019. Los ingresos netos fueron de (549) millones de dólares en 2020 frente a los 92 millones de dólares de 2019. A fecha de diciembre. 4 de 2021, la capitalización de mercado de la empresa era de 10.3.000 millones de euros.
UA es una empresa relativamente joven y se enfrenta al reto de competir con gigantes de la industria como Nike y Adidas.
Under Armour en el mercado
Under Armour debe apoyarse en una innovación de producto superior y en técnicas de marketing únicas para competir. Su desarrollo de productos y técnicas de marketing demuestran que UA ha estado en primera línea de la cambiante dinámica competitiva de su sector.
Las decisiones de gestión estratégica de UA demuestran su deseo de ser el líder del sector en cuanto a innovación de productos y marketing. Por ejemplo, la empresa ha gastado mucho dinero en adquisiciones -en particular, de empresas de tecnología móvil como MapMyFitness, EndoMondo y MyFitnessPal- para relacionarse con los atletas y crear afiliaciones de marca más profundas de forma más eficaz. En el momento de las adquisiciones, Under Armour se convirtió en la mayor comunidad digital de salud y fitness del mundo. Su capacidad para innovar y proporcionar un mayor valor percibido a sus clientes es necesaria para el éxito futuro debido a la intensa competencia a la que se enfrenta.
Aunque no faltan empresas de ropa deportiva que compiten con UA en determinados nichos de mercado, sólo unas pocas empresas tienen el tamaño y los canales de distribución establecidos para competir en todas las líneas de productos que ofrece UA. Los mayores competidores son Nike y Adidas. Ambas son empresas más antiguas con un total de ventas anuales superior al de UA.
Los ingresos de Nike fueron de 44 dólares.5.000 millones de dólares para el año fiscal 2021. Los ingresos de Adidas ascendieron a 12.000 millones de dólares.2.000 millones de euros (10.3.000 millones de euros) para los seis meses que terminaron el 30 de junio de 2021. La capitalización de mercado de ambas, a fecha de diciembre. 4 de junio de 2021, fueron de 269.5.000 millones y 55.3.000 millones de dólares, respectivamente. Aunque las diferencias son enormes, UA ha experimentado un importante grado de crecimiento. Aunque puede no ser tan diversa en términos de productos o cuando se trata de la penetración en el mercado internacional, UA ha tenido éxito en casi todas las subsecciones de la industria en la que entró.
Potencial de los nuevos participantes
Las barreras de entrada para una empresa de ropa deportiva diversificada suelen ser muy altas. Se necesita una cantidad significativa de capital financiero y humano para desarrollar productos, fabricarlos con calidad y asequibilidad, e impulsar los productos en los canales de distribución adecuados.
Es muy posible que nuevas empresas entren en nichos más pequeños del sector. Por ejemplo, un nuevo participante puede tener éxito en la comercialización de un producto innovador para un deporte en particular, como el golf o el tenis. UA lo hizo comercializando principalmente el fútbol americano, creando una camiseta de capa base mejor que lo que había en el mercado en ese momento. Es más probable que ciertos segmentos de la industria sean susceptibles de nuevos competidores que toda la industria, al menos a corto plazo.
Alcanzar el tamaño y la cuota de mercado de una empresa como Nike lleva años o incluso décadas.
La competencia en la industria
El poder de los proveedores
Los proveedores de la industria de la ropa deportiva suelen vender materiales a empresas de la competencia. Los compradores más grandes obtienen precios más baratos de estos proveedores al pedir mayores cantidades que las empresas más pequeñas. Por ejemplo, Nike puede comprar exponencialmente más algodón para las camisetas que UA y negociar un precio sustancialmente menor. Esto puede explicar en parte por qué UA, en general, tiende a tener productos de mayor precio que Nike.
Sin embargo, UA ha innovado mucho en los materiales que utiliza, creando diversas mezclas de tejidos propias que obtiene de terceros, lo que permite diferenciar el producto de la competencia. Esto también ayuda a la empresa a evitar la desventaja de comprar los mismos materiales en un volumen menor y a un coste mayor que los competidores.
El poder de los clientes
Los clientes tienen un amplio abanico de opciones a la hora de comprar ropa y accesorios para sus deportes favoritos. Gracias a la compra online, los clientes pueden buscar rápida y fácilmente el precio más bajo para un producto similar. Teniendo esto en cuenta, es fundamental para una empresa como UA crear productos por los que los clientes estén dispuestos a pagar un precio superior al de los productos convencionales de la competencia.
La investigación muestra que los clientes también compran en función del reconocimiento y la asociación de la marca. Esta es la razón por la que empresas como Nike han pagado grandes cantidades de dinero para patrocinar a los atletas: los clientes perciben el valor en función de las asociaciones. Con esto en mente, UA empezó a gastar grandes cantidades de dinero para fichar a algunos de los mejores atletas del mundo para representar su marca. La empresa consiguió enganchar al campeón de la NBA y MVP, Stephen Curry, en 2013 y al quarterback Tom Brady en 2010.
La amenaza de los productos sustitutivos
La ropa es un artículo de primera necesidad que siempre está en demanda. A medida que el interés mundial por el deporte sigue aumentando, se espera que la demanda de ropa y accesorios deportivos crezca. Para cada producto, siempre existe la amenaza de que entre una versión más innovadora como sustituto. Sin embargo, en la industria de UA, es difícil que una empresa cree muchos productos sustitutivos de este tipo en varios deportes con éxito.
Por ejemplo, la camiseta elástica insignia de UA ha sustituido en su mayor parte a las camisetas de algodón estándar que antes usaban los atletas. UA pudo utilizar ese éxito inicial y el reconocimiento de la marca para crear otros productos, pero necesitó tiempo e inversión para expandirse.
El estilo y las tendencias de la moda también desempeñan un papel importante en el sector. Mientras que la función pura puede ser el único factor que tenga en cuenta un atleta profesional, el consumidor cotidiano se preocupa mucho más por la apariencia y el estilo. Este es un ámbito mucho más subjetivo y puede ser más susceptible de que otras marcas se hagan populares.
Fuentes del artículo
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