¿Qué son los gastos de venta, generales y administrativos?&A)?
La categoría de gastos de venta, generales y administrativos (GA)&A) en la cuenta de resultados de una empresa incluye todos los gastos generales y administrativos (G&A) así como los gastos de venta directos e indirectos de la empresa.
De hecho, esta partida incluye casi todos los costes empresariales que no son directamente atribuibles a la fabricación de un producto o la prestación de un servicio. SG&A incluye los costes de gestión de la empresa y los gastos de entrega de sus productos o servicios.
Puntos clave
- Gastos de venta, generales y administrativos (GA)&A) se incluyen en la sección de gastos de la cuenta de resultados de una empresa.
- SG&Los gastos A no se asignan a un producto específico, por lo que no se incluyen en el coste de los bienes vendidos (COGS).
- SG&A los gastos que se producen en las operaciones cotidianas de la empresa.
- Los gestores suelen apuntar a los GA&A para la reducción de costes porque no afectan directamente al producto o servicio.
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Gastos de venta, generales y administrativos (SG&A)
Comprender los gastos de venta, generales y administrativos (GA)&A)
SG&A cubre casi todo lo que no se incluye en la categoría de coste de los productos vendidos (COGS). Algunos de los principales GA&A incluye los gastos:
- Los salarios pagados al personal de los departamentos de contabilidad, informática, marketing y recursos humanos
- Los costes de comisiones, publicidad y material promocional
- Alquileres, servicios públicos, equipos de oficina y suministros que no se utilizan para la fabricación
Gastos que se no incluidos en los GA&A incluyen:
- Los costes de fabricación, como los materiales y la mano de obra
- Pagos de intereses
- Gastos de investigación y desarrollo
Cómo cotizar la SG&A y el COGS
En la cuenta de resultados, el COGS se deduce de la cifra de ingresos netos para determinar el margen bruto.
SG&A y cualquier otro gasto figuran debajo del margen bruto.
Cuando estos gastos se deducen del margen bruto, el resultado es el beneficio neto.
Los gastos de intereses son uno de los gastos más importantes que no se incluyen en los GA&A. Tiene su propia línea en la cuenta de resultados. Los gastos de investigación y desarrollo también se excluyen de los GA&A.
SG&Los gastos A como porcentaje de los ingresos suelen ser elevados para las empresas sanitarias y de telecomunicaciones, pero relativamente bajos para las inmobiliarias y la energía.
Costes de venta directos e indirectos
Los gastos de venta pueden desglosarse en costes directos e indirectos.
Los gastos directos de venta se producen sólo cuando se vende el producto. Incluyen los suministros de envío, los gastos de entrega y las comisiones de venta.
Los gastos indirectos de venta se producen a lo largo del proceso de fabricación y después de que el producto esté terminado. Algunos ejemplos son la publicidad y el marketing, las facturas telefónicas, los gastos de viaje y los salarios del personal de ventas.
Los G&A de SG&A
G&Los gastos A son los gastos generales de la empresa. Se producen en las operaciones cotidianas de una empresa y pueden no estar directamente vinculados a ninguna función o departamento específico de la empresa.
Son costes fijos que incluyen el alquiler o la hipoteca de los edificios, los servicios públicos y los seguros. G&Los gastos de venta también incluyen los salarios del personal de ciertos departamentos no relacionados directamente con las ventas o la producción.
El papel de los gastos generales&A
SG&A desempeña un papel fundamental en la rentabilidad de una empresa y en el cálculo de su punto de equilibrio. Es el punto en el que los ingresos generados por la empresa y los gastos incurridos son los mismos.
También es uno de los lugares más fáciles de buscar para la dirección cuando se trata de aumentar la rentabilidad. El recorte de los gastos de funcionamiento, como los salarios del personal que no es de ventas, normalmente puede hacerse sin interrumpir los procesos de fabricación o venta.
SG&A es también uno de los primeros lugares a los que miran los directivos para reducir los despidos tras las fusiones o adquisiciones. Esto lo convierte en un objetivo fácil para un equipo de gestión que busca aumentar rápidamente los beneficios.
Qué se incluye y qué no se incluye en los gastos de venta, generales y administrativos (GA)&A)?
SG&A incluye casi todos los gastos de la empresa que no están incluidos en el coste de los productos vendidos (COGS).
- Los contables, los profesionales de marketing y los ingenieros de software que mantienen la empresa en funcionamiento, así como todo el espacio de oficina, los suministros y los servicios públicos que utilizan, son gastos generales&A los gastos.
- Las materias primas que entran en el producto y los salarios de las personas que lo fabrican son gastos COGS.
Qué son los gastos de venta?
Los gastos de venta incluyen tanto los costes indirectos como los directos del negocio.
- Los gastos indirectos de venta incluyen los costes de publicidad y marketing, las facturas telefónicas y los gastos de viaje de la empresa, así como los salarios de su personal de ventas. Estos gastos se producen a lo largo del proceso de fabricación e incluso después de que el producto esté terminado.
- Los gastos directos de venta se producen sólo cuando se vende el producto y están relacionados con el cumplimiento de los pedidos. Incluyen los costes de envío y suministros, los gastos de entrega y el pago de comisiones de venta.
¿Qué son los gastos generales y administrativos?&A)?
El G&A de SG&A puede llamarse gastos generales. Una empresa tiene muchos gastos que no están directamente relacionados con la fabricación o venta de un producto. El alquiler de la oficina, los servicios públicos y los seguros son todos ellos costes de la actividad empresarial. Departamentos como el de recursos humanos y el de tecnología de la información prestan apoyo a la empresa, pero no desempeñan un papel directo en la creación de productos.
Cómo puede la SG&A ser útil para un director de empresa?
SG&A es a la vez fundamental para el éxito de una empresa y vulnerable a la reducción de costes.
Reducir el coste de los bienes vendidos (COGS) puede ser difícil de hacer sin dañar la calidad del producto. Recortar los gastos de explotación puede ser menos perjudicial para la actividad principal.
SG&Los gastos A suelen reducirse tras una fusión o adquisición de la empresa que permite reducir los despidos.
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