Fijación de precios en función de la competencia

Qué es la fijación de precios en función de la competencia?

La fijación de precios en función de la competencia es un método de fijación de precios en el que el vendedor toma una decisión basada en los precios de su competencia. Este tipo de fijación de precios se centra en cómo ese precio conseguirá la cuota de mercado más rentable, pero no significa necesariamente que sea el mismo que el de la competencia.

Cómo entender la fijación de precios en función de la competencia

Los precios basados en la competencia suelen estar orientados al mercado y se fijan en función de los precios de otros productos y servicios en el mercado. Así, el vendedor toma una decisión en función de los precios fijados por sus competidores. Los precios entre competidores no tienen por qué ser los mismos; un competidor puede acabar bajando su precio.

Este tipo de precios también puede conocerse como precios competitivos o precios orientados a la competencia.

Qué hay que tener en cuenta para la fijación de precios en función de la competencia 

Las empresas deben investigar a fondo antes de adoptar cualquier tipo de estrategia de precios basada en la competencia.

En primer lugar, una empresa debe comprender plenamente cuál es su posición en el mercado. Quién es el mercado objetivo? Cuál es la posición de la empresa en comparación con su competencia? Respondiendo a estas preguntas, una empresa puede determinar con seguridad si la fijación de precios competitivos es la estrategia adecuada.

Otro factor a tener en cuenta es el coste frente a. rentabilidad. Determinar cómo conseguir de forma rentable la mayor cuota de mercado sin incurrir en costes excesivos u otras cargas supone la necesidad de tomar decisiones estratégicas adicionales. Por ello, la atención no debe centrarse únicamente en obtener la mayor cuota de mercado, sino también en encontrar la combinación adecuada de margen y cuota de mercado que sea más rentable a largo plazo.

Ventajas y desventajas de la fijación de precios en función de la competencia

Pros

Como cualquier otra estrategia, siempre hay dos caras en cada moneda. Los precios competitivos pueden atraer a más clientes, lo que aumenta los ingresos. Eso también puede hacer que más clientes compren otros productos de esa empresa.

Contras

Por otro lado, la fijación de precios impulsada por la competencia puede conllevar el riesgo de iniciar una guerra de precios, o un intercambio competitivo entre empresas rivales que bajan los precios para subcotizarse mutuamente. Las guerras de precios suelen conducir a un aumento de los ingresos a corto plazo o a una estrategia a largo plazo para conseguir la mayor cuota de mercado.

También existe la creencia de que este tipo de estrategia de precios no siempre conduce a la maximización de los beneficios. El motivo es que las empresas acaban perdiendo de vista el valor para el cliente o sus costes globales. Si los precios son bajos y los costes son altos, se anula cualquier potencial de beneficios que pueda tener la empresa.

Una empresa puede verse perjudicada por su competencia mediante la igualación de precios, es decir, cuando un minorista promete igualar el precio de otro. Esta estrategia ayuda a las empresas a mantener su base de clientes fieles aunque los precios sean más altos en otros lugares.

Ejemplo de fijación de precios basada en la competencia

Los mejores ejemplos de la vida real de las estrategias de precios basadas en la competencia se pueden encontrar en su tienda local de comestibles o en los grandes almacenes. Los precios de productos básicos como la leche, el pan y la fruta suelen ser muy competitivos entre las cadenas de supermercados. Incluso los grandes almacenes, como Wal-Mart y Kmart, aplican a menudo estrategias de precios competitivos para aumentar sus beneficios y conservar su cuota de mercado.

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