Lululemon Athletica, Inc. (LULU), una empresa de ropa de yoga y ejercicio, es otro ejemplo de una empresa que ha encontrado el éxito en la comercialización de un estilo de vida en lugar de un producto. La estrategia comercial de la empresa se basa en la promoción de sus productos de marca „Lululemon Athletica” e „Ivivva Athletica” como peldaños para un estilo de vida activo y agradable. Esta ha sido una estrategia exitosa para Lululemon, ya que la empresa puede poner un precio elevado a sus productos. La gente está incluso luciendo los productos de la empresa como ropa de moda y no sólo para hacer ejercicio.
Para el año fiscal 2020, la empresa informó de un crecimiento de los ingresos totales del 11%, hasta los 4 dólares.4.000 millones de euros, con un crecimiento de los ingresos del 23% en la segunda mitad del año. También ha duplicado su negocio de comercio electrónico, cerrando el año 2020 con 1.000 millones de dólares.2.000 millones en efectivo y ninguna deuda.
Aunque un número significativo de tiendas se cerró temporalmente debido a la COVID-19 durante los dos primeros trimestres de 2020, Lululemon abrió 30 nuevas tiendas operadas por la compañía en 2020, incluyendo 21 nuevas tiendas netas fuera de América del Norte, para un total de 521 tiendas en todo el mundo.
Aunque las estrategias de Lululemon han ayudado a la empresa a hacerse un hueco en el sector de la ropa deportiva, no siempre ha sido un camino de rosas para este minorista canadiense fundado por Chip Wilson en 1998. Lululemon ha superado su cuota de controversia en el camino, incluso cuando tuvo que retirar sus endebles pantalones de yoga Luon a principios de 2013.
Puntos clave
- Lululemon es una empresa de ropa de yoga y ejercicio, cuya estrategia empresarial se basa en la comercialización de un estilo de vida más que de un producto.
- En 2020, la empresa registró unos ingresos totales de 4.4 mil millones. También duplicó su negocio de comercio electrónico.
- La empresa cuenta con 521 tiendas en todo el mundo, pero los productos también se venden a través del comercio electrónico y la venta digital, así como en gimnasios, centros de fitness y estudios de yoga.
- Lululemon no posee ni opera ninguna planta de producción. La empresa depende de un número limitado de proveedores para suministrar tejidos o producir su mercancía.
¿Qué productos fabrica Lululemon??
Las ofertas de la compañía incluyen artículos de ropa como pantalones, tops, pantalones cortos y chaquetas que las personas pueden usar mientras realizan actividades de acondicionamiento físico como correr y yoga. Además de ropa, la empresa también vende accesorios como bolsos, calcetines y esterillas de yoga.
Aunque los productos de la empresa se dirigen principalmente a las mujeres que aspiran a llevar un estilo de vida saludable mientras equilibran una vida ajetreada, la empresa ha ampliado su alcance incorporando también a los hombres y a los jóvenes a su redil. De hecho, a finales de 2015, la empresa abrió su primera tienda orientada a los hombres en Nueva York. Sin embargo, en 2019 cerró sus dos únicas tiendas para hombres situadas en Nueva York y Toronto. Aunque el negocio masculino ha experimentado un crecimiento, Lululemon pretende comercializarse como una marca de doble género.
Cómo gana dinero Lululemon?
Lululemon vende sus productos a través de una red de tiendas que posee y gestiona, así como directamente a los clientes a través de la venta online. A partir de enero. A 31 de diciembre de 2021, la empresa tiene 521 tiendas en todo el mundo, con 315 locales en Estados Unidos, seguidos de Canadá (62), China (55), Australia (31) y el Reino Unido (16).
Lululemon cree que sus tiendas ayudan a la empresa a conectar con los clientes y a solicitar comentarios sobre los productos, al tiempo que refuerzan su marca. Sin embargo, los clientes pueden comprar productos en www.lululemon.com u otros sitios web específicos de cada país y región, y utilizar aplicaciones móviles, incluidas las aplicaciones móviles en los dispositivos de las tiendas.
Además del comercio electrónico y las ventas digitales, la empresa vende sus productos a clientes mayoristas, como gimnasios, centros de fitness y estudios de yoga, como forma de mejorar su imagen de marca. Otras vías de venta incluyen la venta en almacenes y la venta a través de salas de exposición y locales temporales.
¿De dónde proceden los productos de Lululemon??
Lululemon no posee ni gestiona ninguna instalación de fabricación. La empresa depende de un número limitado de proveedores para suministrar tejidos o producir su mercancía. Un grupo de aproximadamente 40 proveedores fabrica los productos, cinco de los cuales produjeron el 59% de ellos en 2020, y el mayor fabricante produjo el 17%. Durante 2020, el 33% de los productos de Lululemon se fabricaron en Vietnam, el 20% en Camboya, el 12% en Sri Lanka y el 9% en la República Popular China, incluido el 2% en Taiwán.
¿Quiénes son los principales competidores de Lululemon??
Lululemon ha tenido éxito con su modelo de negocio. Aun así, los inversores deben ser conscientes de que la empresa se enfrenta a una serie de riesgos, como los gustos volubles de los consumidores y un modelo de negocio que depende en gran medida de los proveedores. Además, Lululemon se enfrenta a la creciente competencia en el sector de la ropa deportiva de los gigantes minoristas Nike (NKE), Adidas (ADDYY) y Under Armour (UA).
El resultado final
El modelo de negocio de Lululemon ha permitido a la empresa hacerse un hueco en un mercado saturado. A pesar de las impresionantes ganancias trimestrales, la empresa no paga dividendos a los accionistas y retiene sus ganancias para financiar el crecimiento en el extranjero. Sin embargo, a medida que Lululemon continúa su expansión, los inversores deben ser conscientes de los riesgos a los que se enfrenta la empresa debido a la fuerte competencia, los consumidores inconstantes y los posibles problemas con los proveedores.
Fuentes del artículo
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