Descripción del trabajo de agente inmobiliario comercial

El trabajo de un agente inmobiliario comercial es muy diferente al de un agente inmobiliario residencial. Por lo general, la venta o el arrendamiento de propiedades comerciales lleva mucho más tiempo, y los agentes inmobiliarios comerciales deben proporcionar importantes datos analíticos e información financiera.

Los agentes pueden trabajar por su cuenta, para una empresa de servicios inmobiliarios o para un agente comercial. La mayoría de los agentes inmobiliarios comerciales cobran una comisión.

Lo más importante

  • La venta de inmuebles comerciales puede ser una opción profesional lucrativa, ya que las comisiones que se obtienen por las propiedades más grandes son relativamente más altas.
  • Al mismo tiempo, la práctica comercial se considera un terreno más difícil que la venta de inmuebles residenciales.
  • Los agentes comerciales deben tener licencia y un alto grado de resistencia y conocimiento práctico del sector, además de buenas habilidades interpersonales.

Cualificaciones y requisitos

La Oficina de Estadísticas Laborales (BLS) señala como requisito básico para los agentes inmobiliarios comerciales un título de bachillerato o equivalente, pero la mayoría son graduados universitarios, ya que la mayoría de las empresas y otros servicios inmobiliarios comerciales requieren un título.

Las universidades comunitarias y de cuatro años ofrecen programas de grado en bienes raíces, con el alquiler o la venta de propiedades comerciales como un enfoque o especialidad. Si no se trata de un título especializado, es casi imprescindible contar con una formación en materia inmobiliaria. Los cursos que más benefician a los posibles agentes son los de finanzas, estadística, economía y administración de empresas.

En muchos casos, las empresas de corretaje ofrecerán cursos educativos, tutoría y formación en el puesto de trabajo. La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios también ofrece una lista de cursos beneficiosos específicos para la venta de inmuebles comerciales.

Los agentes y corredores inmobiliarios deben tener licencia en todos los países de la Unión Europea.S. Suelen adquirir esta licencia tras aprobar los exámenes inmobiliarios administrados por el estado. Algunos estados sólo requieren una licencia inmobiliaria básica, mientras que otros exigen una licencia inmobiliaria comercial específica. Los futuros agentes inmobiliarios comerciales pueden obtener los requisitos específicos del estado poniéndose en contacto con la comisión inmobiliaria o el departamento de bienes raíces del mismo.

Habilidades

La carrera de agente inmobiliario comercial no es para todo el mundo, ya que requiere una combinación muy específica de habilidades. La educación y la capacidad de trabajar rápidamente con números y analizar datos son esenciales. Los puestos de agente se adaptan mejor a las personas multitarea que disfrutan trabajando en un entorno de ritmo rápido con una gran variedad de personas. Las habilidades interpersonales, la dedicación a la satisfacción del cliente y la capacidad de persuasión son importantes.

Funciones y responsabilidades principales

Aunque los agentes inmobiliarios comerciales y residenciales comparten algunas funciones, las diferencias son sustanciales y la práctica comercial suele ser más exigente. Encontrar una casa adecuada y hacer que los clientes se enamoren de esa casa suele ser la parte más difícil de las ventas inmobiliarias residenciales, mientras que las ventas inmobiliarias comerciales implican a más partes y exigen mucha más información.

Un agente inmobiliario comercial debe proporcionar a un comprador comercial estudios demográficos de mercado, investigaciones medioambientales y un análisis financiero considerablemente mayor.

Además, los clientes comerciales se preocupan por la zona, las estadísticas locales y los datos relativos a la ubicación de la propiedad, así como la demografía de las empresas cercanas y la población de la zona. La mayoría de los clientes de un agente son empresas que dependen de la colocación de sus empresas en lugares donde la población inmediata y cercana se adapte a los bienes que venden o a los servicios que prestan.

La lista de tareas diarias de un agente inmobiliario comercial típico incluye llamadas en frío a propietarios y gerentes de empresas, tanto para localizar nuevas ventas potenciales como para obtener información estadística. Los agentes también investigan y analizan los pagos típicos de alquiler de otros inmuebles comerciales y complejos de oficinas de la zona.

Además, los agentes inmobiliarios comerciales deben emplear técnicas de análisis estadístico, incluido el análisis del punto de equilibrio, para ayudar a los clientes a determinar un margen básico de seguridad. Otras responsabilidades comunes son investigar y discutir los costes de mantenimiento de la propiedad y las posibles renovaciones, establecer contactos con empresas locales, negociar entre compradores y vendedores, supervisar las inspecciones de la propiedad, organizar la financiación y facilitar las transacciones finales.

Rango salarial

El BLS informa de un ingreso medio anual de algo más de 49.040 dólares para todos los agentes inmobiliarios. La mayoría de las fuentes indican que los agentes inmobiliarios comerciales ganan alrededor de 85.000 dólares anuales. Tenga en cuenta que estas cifras varían, ya que los ingresos de la mayoría de los agentes inmobiliarios se basan en las comisiones y en la zona geográfica en la que se venden sus propiedades.

Las ventas a precios más altos y la repetición de negocios, junto con una reputación creíble, suelen reportar a los agentes inmobiliarios comerciales mayores comisiones y mayores ingresos anuales. En general, la variabilidad de los ingresos puede organizarse en cuatro regiones de Estados Unidos: Noreste, Oeste, Sur y Medio Oeste.

Perspectivas de carrera

El BLS indica que los empleos de agente inmobiliario seguirán creciendo un 2% de 2019 a 2029, más lentamente que la media de todas las ocupaciones. Las perspectivas de la profesión dependen en gran medida de la economía. La expansión de las empresas probablemente aumentará a medida que la economía continúe fortaleciéndose, por lo que habrá más puestos disponibles para los posibles agentes inmobiliarios comerciales.

Fuentes del artículo

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  1. U.S. Oficina de Estadísticas Laborales. "Cómo ser administrador de fincas, inmuebles o comunidades de vecinos." Consultado el 13 de mayo de 2021.

  2. Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. "Cursos, designaciones y eventos." Consultado el 13 de mayo de 2021.

  3. U.S. Oficina de Estadísticas Laborales. "Cómo ser agente inmobiliario o agente de ventas." Consultado el 13 de mayo de 2021.

  4. U.S. Oficina de Estadísticas Laborales. "Corredores y agentes de ventas inmobiliarias." Consultado el 13 de mayo de 2021.

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