Definición, fórmula y ratio del margen de contribución

Qué es el margen de contribución?

El margen de contribución puede expresarse en términos brutos o por unidad. Representa el dinero incremental generado por cada producto/unidad vendida tras deducir la parte variable de los costes de la empresa.

El margen de contribución se calcula como el precio de venta por unidad, menos el coste variable por unidad. También conocido como contribución en dólares por unidad, la medida indica cómo contribuye un producto concreto al beneficio global de la empresa. Es una forma de mostrar el potencial de beneficios de un determinado producto ofrecido por una empresa y muestra la parte de las ventas que ayuda a cubrir los costes fijos de la empresa. Cualquier ingreso restante después de cubrir los costes fijos es el beneficio generado.

La fórmula del margen de contribución es

El margen de contribución se calcula como la diferencia entre el precio de venta de un producto y los costes variables asociados a su proceso de producción y venta.

Margen de contribución = Ingresos por ventas Costes variables \text{Margen de contribución}=\text{Ingresos por ventas}-\text{Costes variables} Margen de contribución = Ingresos por ventas – Costes variables

La fórmula anterior también se utiliza como ratio, para llegar a una respuesta en términos porcentuales, como sigue

Ratio de margen de contribución =

Ingresos por ventas Costes variables Ingresos por ventas \Ratio de Margen de Contribución = Ratio de Costes Variables Ratio de margen de contribución = Ingresos por ventasIngresos por ventas – Costes variables

Qué le dice el Margen de Contribución?

El margen de contribución es la base del análisis del punto de equilibrio que se utiliza en la planificación del coste global y del precio de venta de los productos. El margen de contribución ayuda a separar los componentes de los costes fijos y de los beneficios procedentes de las ventas de los productos y puede utilizarse para determinar el rango de precios de venta de un producto, los niveles de beneficios que pueden esperarse de las ventas y estructurar las comisiones de ventas pagadas a los miembros del equipo de ventas, distribuidores o comisionistas.

Coste fijo frente a coste variable

Los costes únicos de artículos como la maquinaria son un ejemplo típico de coste fijo, que permanece igual independientemente del número de unidades vendidas, aunque se convierte en un porcentaje menor del coste de cada unidad a medida que aumenta el número de unidades vendidas. Otros ejemplos son los servicios y las utilidades, que pueden tener un coste fijo y no repercuten en el número de unidades producidas o vendidas. Por ejemplo, si el gobierno ofrece electricidad ilimitada a un coste fijo mensual de 100 dólares, la fabricación de diez unidades o de 10.000 unidades tendrá el mismo coste fijo de electricidad.

Otro ejemplo de coste fijo es el de un proveedor de alojamiento de sitios web que ofrece espacio de alojamiento ilimitado a sus clientes a un coste fijo. Tanto si el cliente pone una o diez páginas web, y si utiliza 100 MB o 2 GB de espacio de alojamiento, el coste de alojamiento sigue siendo el mismo. En este tipo de escenarios, los costes de electricidad y alojamiento web no se tendrán en cuenta en la fórmula del margen de contribución, ya que representan un coste fijo. Los alquileres fijos mensuales o los salarios pagados al personal administrativo también entran en la categoría de costes fijos.

Sin embargo, si el mismo coste de electricidad aumenta en proporción al consumo, y las tarifas de alojamiento web aumentan en función del número de sitios alojados y del espacio consumido, los costes se considerarán variables. Del mismo modo, los salarios pagados a los empleados que cobran en función del número de unidades que fabrican (o cualquiera de sus variaciones) son costes variables. Cada uno de ellos se tendrá en cuenta para el cálculo del margen de contribución.

Los costes fijos suelen considerarse costes a fondo perdido que, una vez gastados, no pueden recuperarse. Estos componentes de los costes no deben tenerse en cuenta a la hora de tomar decisiones sobre el análisis de costes o las medidas de rentabilidad.

Puntos clave

  • El margen de contribución representa la parte de los ingresos por ventas de un producto que no se consume con los costes variables y que contribuye a cubrir los costes fijos de la empresa.
  • El concepto de margen de contribución es una de las claves fundamentales del análisis del punto de equilibrio.
  • Los márgenes de contribución bajos se dan en las empresas intensivas en mano de obra con pocos gastos fijos, mientras que las empresas industriales intensivas en capital tienen mayores costes fijos y, por tanto, mayores márgenes de contribución.

Ejemplo de margen de contribución

Digamos que una máquina para fabricar bolígrafos de tinta tiene un coste de 10.000 dólares. La fabricación de un bolígrafo de tinta requiere 0$.2 de materias primas como el plástico, la tinta y la pluma, otros 0.1 se destina a los gastos de electricidad por el funcionamiento de la máquina para producir un bolígrafo de tinta, y 0.3 es el coste de la mano de obra para fabricar un bolígrafo de tinta.

Estos tres componentes constituyen el coste variable por unidad. El coste variable total de la fabricación de un bolígrafo de tinta asciende a (0.2 + $0.1 + $0.3) = $0.6 por unidad. Si se fabrica un total de 100 bolígrafos de tinta, el coste variable total será de (0.6 * 100 unidades) = 60 dólares, mientras que la fabricación de 10.000 bolígrafos de tinta supondrá un coste variable total de (0.6 * 10.000 unidades) = 6.000 $. Este coste variable total aumenta en proporción directa al número de unidades del producto que se fabrica.

Sin embargo, la producción de bolígrafos de tinta será imposible sin la máquina de fabricación que tiene un coste fijo de 10.000 dólares. Este coste de la máquina representa un coste fijo (y no un coste variable) ya que sus cargos no aumentan en función de las unidades producidas. Estos costes fijos no se tienen en cuenta en los cálculos del margen de contribución.

Si se fabrican un total de 10.000 bolígrafos de tinta con la máquina a un coste variable de 6.000 dólares y a un coste fijo de 10.000 dólares, el coste total de fabricación asciende a 16.000 dólares. El coste por unidad se calculará entonces como $16.000/10.000 = $1.6 por unidad. Si cada bolígrafo de tinta se vende a un precio de 2 $ por unidad, el beneficio por unidad asciende a

( S C Costes totales ) = ( $ 2 . 0 $ 1 . 6 ) = $ 0 . 4 por unidad donde \text{conocimiento}) &(SC – \text{Costes totales}) = (\$2.0 – \$1.6) = \$0.4 por Unidad &\textbf{donde:}\\\\\\} &SC\} =\text{\} precio de venta}{\i} fin{\i} (SC-Costes totales)=(2 dólares.0-$1.6)=$0.4 por Unidaddonde.

Sin embargo, el margen de contribución no tiene en cuenta los componentes de los costes fijos y sólo considera los componentes de los costes variables. El beneficio incremental obtenido por cada unidad vendida, representado por el margen de contribución, será

(Precio de venta TVC) = ( $ 2 . 0 $ 0 . 6 ) = $ 1 . 4 por Unidad donde |aligned} &\text{(Precio de venta} – \text{TVC)} = (\$2.0 – \$0.6) = \$1.4 \text{ por unidad}\\️ &\textbf{donde:}\\\\\️ &TVC=\texto{costes variables totales}{fin{alineado} (Precio de venta-TVC)=(2.0-$0.6)=$1.4 por unidad.

Una característica clave del margen de contribución es que se mantiene fijo por unidad, independientemente del número de unidades fabricadas o vendidas. Por otro lado, el beneficio neto por unidad puede aumentar/disminuir de forma no lineal con el número de unidades vendidas, ya que incluye los costes fijos.

En el ejemplo anterior, si el número total de bolígrafos de tinta fabricados y vendidos se duplica a 20.000, el coste total (fijo + variable) será (10.000/20.000 + 0.6) = $1.1 por unidad. El beneficio por unidad será

( S C Costes totales) = ( $ 2 . 0 $ 1 . 1 ) = $ 0 . 9 por unidad (SC – \text{Costes totales)} = (\$2.0 – \$1.1) = \$0.9 \text{por unidad} (SC-Costes totales)=(2.0-$1.1)=$0.9 por unidad

Esencialmente, al duplicar el número de unidades vendidas de 10.000 a 20.000 (dos veces), el beneficio neto por unidad pasa de 0.4 a 0.9 (es decir, 2.25 veces).

Sin embargo, el margen de contribución, que se calcula sólo con respecto al coste variable, será

(Precio de venta TVC) = ( $ 2 . 0 $ 0 . 6 ) = $ 1 . 4 por Unidad \(Precio de venta} – (VC)} = (2$).0 – \$0.6) = \$1.4 \Npor unidad} (Precio de venta-TVC)=($2.0-$0.6)=$1.4 por unidad

El margen de contribución sigue siendo el mismo, incluso cuando el número de unidades producidas y vendidas se ha duplicado. Proporciona otra dimensión para evaluar los beneficios que se pueden obtener al aumentar las ventas.

2:07

Margen de contribución

Usos del margen de contribución

El margen de contribución puede ayudar a la dirección de la empresa a seleccionar entre varios productos posibles que compiten por utilizar el mismo conjunto de recursos de fabricación. Supongamos que una empresa dispone de una máquina de fabricación de bolígrafos capaz de producir tanto bolígrafos de tinta como bolígrafos de bola, y la dirección debe tomar la decisión de producir sólo uno de ellos.

Si el margen de contribución de un bolígrafo de tinta es mayor que el de un bolígrafo de bola, se dará preferencia a la producción del primero debido a su mayor potencial de rentabilidad. Esta toma de decisiones es habitual en las empresas que fabrican una cartera diversificada de productos, y la dirección debe asignar los recursos disponibles de la manera más eficiente a los productos con mayor potencial de beneficio.

Los inversores y los analistas también pueden intentar calcular la cifra del margen de contribución de los productos más exitosos de una empresa. Por ejemplo, una empresa de bebidas puede tener 15 productos diferentes, pero la mayor parte de sus beneficios puede proceder de una bebida concreta.

Junto con la dirección de la empresa, los inversores atentos pueden vigilar de cerca el margen de contribución de un producto de alto rendimiento en relación con otros productos para evaluar la dependencia de la empresa de su estrella. El hecho de que la empresa desvíe su atención de la inversión o la ampliación de la fabricación del producto estrella, o la aparición de un producto de la competencia, puede indicar que la rentabilidad de la empresa y, eventualmente, el precio de sus acciones pueden verse afectados.

Los valores muy bajos o negativos del margen de contribución indican productos económicamente inviables cuya fabricación y venta debe descartarse. Los valores bajos de los márgenes de contribución pueden observarse en los sectores de la industria de uso intensivo de mano de obra, como la fabricación, ya que los costes variables son más altos, mientras que los valores altos de los márgenes de contribución prevalecen en los sectores de uso intensivo de capital.

El concepto de margen de contribución es aplicable a varios niveles de fabricación, segmentos de negocio y productos. La cifra puede calcularse para toda una empresa, para una filial concreta, para una división o unidad de negocio concreta, para un centro o instalación concreta, para un canal de distribución o venta, para una línea de productos o para productos individuales.

Dodaj komentarz