Definición del sistema de fijación de precios por puntos de referencia

¿Qué es un sistema de precios de punto base??

Un sistema de precios por punto de partida es una estrategia de precios geográficos por la que las empresas determinan una tarifa por un bien vendido, más un cargo adicional por transporte que se calcula en función de la distancia del cliente a un punto de partida o „punto de partida”.”Los compradores situados más cerca del punto de entrega pagan menos por el envío que los que están más lejos.

Puntos clave

  • En un sistema de fijación de precios por puntos de referencia, el comprador paga un precio base, más una tarifa de envío establecida en función de la distancia desde un lugar específico.
  • El coste del flete está destinado a cubrir el gasto adicional de enviar algo que es muy pesado, voluminoso y caro, como el cemento, el acero o los automóviles.
  • El sistema de precios del punto de referencia ha sido acusado de falta de transparencia y de ser colusorio, comportamiento que es sinónimo de cártel. 

Cómo entender los sistemas de fijación de precios por puntos de referencia

La fijación de precios en el punto de partida también se conoce como precio en el punto base y suele ser utilizada por los oligopolios que suministran productos homogéneos que son voluminosos y caros de transportar. Las empresas que utilizan este sistema basan sus precios en dos componentes:

  • La empresa establece un precio base para el producto, que es lo que cuesta en la puerta de la fábrica.
  • La empresa establece un precio de flete o envío que se basa en la ubicación del cliente que compra el producto y en la distancia a la que se encuentra el cliente desde un lugar predeterminado, conocido como punto base.
  • Este cargo adicional está destinado a cubrir el coste adicional del envío de algo que es muy pesado, voluminoso y caro, como el cemento, el acero o los automóviles.

    Normalmente, el punto de base es la misma ubicación que el punto de fabricación, lo que significa que el coste del envío se determina en función de la distancia del cliente o del lugar de entrega a ese punto. Sin embargo, esto puede resultar controvertido cuando el punto de referencia es diferente del lugar real desde el que se envía el artículo.

    Esto puede ocurrir si una empresa tiene varias plantas de fabricación pero sólo un punto de base o si un bien se produce en una fábrica pero luego se almacena en un depósito. Si la fábrica es el punto de base, la distancia entre el almacén y el lugar de entrega puede no ser la misma que entre la fábrica y el lugar de entrega y la tarifa de flete puede ser inexacta, lo que da lugar a lo que se conoce como flete fantasma.

    En otras palabras, un comprador situado cerca de una planta no base desde la que se envía el artículo paga más por la entrega que un cliente situado más cerca del punto base pero más lejos del destino al que se envían los artículos.

    Importante

    Los gastos de entrega están incluidos en el precio, por lo que el comprador no tiene la opción de organizar su propio transporte.

    Críticas a los sistemas de fijación de precios por puntos básicos

    Desde su creación, el sistema de precios por puntos de referencia ha encontrado oposición debido a su carácter colusorio, que es sinónimo de cártel. Las grandes empresas con un oligopolio sobre un bien pueden establecer un precio inicial similar para su producto. Además, una vez fijado un punto de referencia, hay pocos incentivos para establecer plantas de fabricación en lugares fuera de la zona. Por lo tanto, la competencia tiende a agruparse en una región con pocas diferencias de precios. Suponiendo que todas las empresas respeten el acuerdo del sistema de precios por puntos de referencia, se evita la competencia de precios y se mantiene la cuota de mercado.

    La fijación de precios en el punto base fue una práctica común en Estados Unidos, especialmente en las industrias del acero, el cemento y la automoción. En 1948, el Tribunal Supremo dictaminó en el caso de la Comisión Federal de Comercio (FTC) contra. The Cement Institute, et al., que el sistema de punto de base utilizado en la industria del cemento condujo a una discriminación ilegal de los precios.

    Este fallo se produjo 24 años después de que la FTC ordenara a la United States Steel Corporation (X) y a siete de sus filiales, que en conjunto producían alrededor del 50% del total de la producción de acero laminado en Estados Unidos, que dejaran de cumplir lo que se conocía como el sistema de precios „Pittsburgh Plus”. Los autores vendían sus productos a un precio base y luego añadían un coste de flete. Este último cargo se consideraba injusto, ya que los envíos se realizaban a menudo desde una planta o almacén más cercano al punto de entrega que a Pittsburgh. Esta información no se revelaba a los compradores.

    Dodaj komentarz