Qué es el precio de venta sugerido por el fabricante (MSRP)?
El precio de venta sugerido por el fabricante (MSRP) es el precio al que el fabricante de un producto recomienda que se venda en el punto de venta. Algunos minoristas también denominan al MSRP como precio de lista. Todos los productos de venta al por menor pueden tener un MSRP, aunque se utilizan frecuentemente con los automóviles. Otros bienes de mayor precio, como los electrodomésticos y los productos electrónicos, también tienen un MSRP.
El MSRP se diseñó para mantener los precios al mismo nivel de una tienda a otra. Pero es posible que los minoristas no utilicen este precio, y que los consumidores no siempre paguen el MSRP cuando hacen sus compras. Los artículos pueden venderse a un precio más bajo para que una empresa pueda mover razonablemente el inventario de las estanterías, especialmente en una economía deprimida.
Puntos clave
- El precio de venta al público sugerido por el fabricante (MSRP) es el precio recomendado por el fabricante de un producto a los minoristas.
- Se utilizan con frecuencia en la venta de automóviles, aunque la mayoría de los productos al por menor vienen con un MSRP.
- Muchos minoristas venderán productos por debajo del precio de venta al público para reducir las existencias, atraer a más consumidores o durante una economía deprimida.
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Precio de venta sugerido por el fabricante (MSRP)
Comprender el precio de venta sugerido por el fabricante (MSRP)
El precio de venta al público sugerido por el fabricante también se conoce como precio de venta al público recomendado (PVP), precio de etiqueta, precio de lista o precio de venta al público sugerido de los productos. Se desarrolló para ayudar a estandarizar el precio de los productos en las distintas ubicaciones de las tiendas de una empresa.
Algunos minoristas venden los productos por el precio de venta al público o por debajo del mismo. Pueden fijar el precio más bajo si el producto está en oferta o ha sido trasladado a la liquidación. También pueden reducir los precios si intentan reducir sus inventarios o si intentan atraer a más consumidores. Por el contrario, las tiendas pueden fijar precios más altos que el MSRP si un producto es realmente popular y saben que se venderá rápidamente.
El sector del automóvil utiliza con frecuencia el MSRP. Legalmente, los concesionarios deben mostrar el precio en una pegatina en el parabrisas del coche o en una hoja de especificaciones. Los compradores pueden utilizar este precio como punto de partida de las negociaciones antes de llegar a un precio justo por el vehículo.
Los concesionarios pagan a los fabricantes un precio de factura igual o inferior al MSRP, y conocer este precio puede ayudar a los consumidores a negociar mejor con un vendedor.
Fijación de los MSRP
Dado que el precio de venta al público lo fija el fabricante de un producto, debería permanecer constante en todos los minoristas. Se supone que el precio de venta al público refleja todos los costes incurridos en el proceso de fabricación y venta; también se tiene en cuenta un recargo medio de los minoristas. Los precios se fijan para que todas las partes implicadas -fabricante, mayorista y minorista- obtengan un beneficio de la venta final.
Los minoristas pueden cobrar con frecuencia menos que el MSRP, pero el precio cobrado depende del coste al por mayor, ya sea comprado a granel al fabricante o en cantidades más pequeñas a través de un distribuidor. En muchos casos, el MSRP se manipula hasta una cifra excesivamente alta. Los minoristas hacen esto para poder anunciar un producto de forma engañosa y ponerlo a un precio de venta mucho más bajo, indicando a los consumidores que están consiguiendo una ganga mucho mejor.
El problema de los métodos de precios sugeridos
El uso de métodos de fijación de precios sugeridos a menudo entra en conflicto directo con la teoría de la competencia. El uso del MSRP permite a un fabricante fijar el precio de un producto, a menudo más alto de lo habitual, con el potencial de tener un efecto adverso en los consumidores y sus carteras.
Otro método de fijación de precios sugerido es el mantenimiento del precio de reventa (RPM), que lleva el impacto negativo de estas prácticas aún más allá del MSRP, por lo que está muy mal visto y es ilegal en muchas regiones del mundo.
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