¿Qué es el precio de la deuda??
Un precio de emergencia es cuando una empresa decide rebajar el precio de un artículo o servicio en lugar de suspender el producto. Este tipo de decisiones suelen tomarse en condiciones de mercado difíciles, cuando la venta de un artículo o servicio concreto se ha ralentizado drásticamente y la empresa no puede vender lo suficiente para cubrir los costes fijos asociados a su actividad.
La utilización de un precio de emergencia tiene por objeto estimular las ventas para generar un flujo de caja suficiente para cubrir al menos los costes de funcionamiento de la empresa.
Puntos clave
- Un precio de emergencia es el precio al que una empresa reduce el precio de un producto o servicio en lugar de interrumpirlo.
- Es el precio mínimo al que una empresa puede vender un artículo y obtener beneficios.
- Los precios de emergencia suelen aplicarse en condiciones de mercado difíciles, en un intento de estimular las ventas y cubrir al menos los costes fijos.
- Una empresa puede interrumpir el producto si no puede venderse a un precio superior a su coste variable de producción.
Cómo entender los precios de emergencia
A veces, una empresa opta por rebajar el precio de un artículo en lugar de interrumpir completamente sus operaciones. La razón es que, incluso a un precio reducido, los ingresos pueden al menos ayudar a cubrir los costes fijos e inevitables asociados al funcionamiento de la empresa, como el alquiler, los seguros, los sueldos y los impuestos interés.
A diferencia de una venta con pérdidas, el precio de venta urgente es el coste variable de un artículo -gastos corporativos que cambian en proporción a la producción, como la mano de obra, las materias primas y la energía- con un pequeño margen de beneficio incluido. En resumen, es el precio mínimo al que una empresa puede fabricar y vender un artículo y seguir obteniendo beneficios.
Importante
Si el artículo no puede venderse a un precio superior a su coste variable de producción, es probable que la empresa opte por suspenderlo.
Las empresas que emplean precios de emergencia no pueden permitirse adoptar este tipo de iniciativas como parte de su modelo de negocio a largo plazo. El precio de emergencia es temporal mientras se desplaza la producción, se modifican las operaciones o se espera a que mejoren las condiciones del mercado.
La fijación de precios de emergencia, también conocida como venta forzosa, puede aplicarse tanto a los bienes de consumo como a los activos invertibles, como las propiedades y los valores.
Ejemplo de precio de urgencia
La economía acaba de sufrir una grave recesión que ha provocado un desempleo masivo y ha llevado a los consumidores a ajustar sus presupuestos. El minorista ABC se esfuerza por vender sus productos a precios normales, lo que provoca un grave descenso de los ingresos. Sin entradas de dinero, el minorista ABC se arriesga a dejar de pagar las facturas y quebrar el negocio a menos que se encuentre una solución rápidamente.
La dirección responde iniciando una venta urgente de algunos de los artículos más afectados por la caída de la demanda. Uno de los artículos que entra en esta categoría le cuesta a la empresa 1 dólar.50 euros para producir y poner en el taller. Después de considerar otros gastos asociados a la venta del artículo, como los salarios de los cajeros, el alquiler, el seguro, etc., La dirección llega a la conclusión de que descargar el producto por menos de 2 dólares.50 representaría una pérdida.
En tiempos más saludables, el minorista ABC cobraba 6.50 por ese mismo artículo. Ahora, está de acuerdo en que un precio de 3 dólares.50 euros, un 46% de descuento, debería ofrecer a los clientes un incentivo suficiente durante este período difícil, al tiempo que permite a la empresa generar un beneficio.
Una ganancia de 1 dólar no es ni mucho menos tan lucrativa como una de 4 dólares; sin embargo, al menos supondrá algunos ingresos, en lugar de nada, y mantendrá a la empresa a flote hasta que vuelva la confianza y se recupere el gasto de los consumidores.
Precio de emergencia frente a. Venta urgente
A veces se confunde un precio de emergencia con una venta de emergencia. Los dos términos tienen significados diferentes, ya que una venta urgente se refiere a propiedades, acciones u otros activos que se venden de forma urgente, normalmente en condiciones desfavorables para el vendedor.
Las ventas en dificultades a menudo se producen con pérdidas porque los fondos inmovilizados en el activo se necesitan en un corto período de tiempo para otra deuda más urgente. Los fondos obtenidos de una venta urgente suelen utilizarse para pagar gastos médicos u otras emergencias.
Por ejemplo, un individuo puede tener que vender rápidamente una propiedad para pagar una factura de hospital grande e inesperada. Están motivados para vender rápidamente para cubrir esa deuda y, por lo tanto, ponen un precio agresivo a la propiedad para atraer rápidamente a los compradores.