Qué es el Índice de Potencial de Marca (IPM)?
El índice de potencial de marca (IPM) es una medida de la correlación entre el índice de desarrollo de una marca (IDM) y su índice de desarrollo de mercado (IDM) para un mercado o zona específicos.
El Índice de Potencial de Marca (IPM) toma el número de clientes reales y potenciales dentro de un área de mercado y lo compara con el porcentaje de consumidores dentro de un área geográfica en una nación que compran un producto. A continuación, el IFS compara esa cifra con el porcentaje de consumidores de todo el país que compran el mismo producto.
El IFS se calcula siempre para una región geográfica limitada, con el fin de ofrecer a sus usuarios una mejor idea de los factores de zonas específicas en su planificación y previsiones de ventas y marketing.
Puntos clave
- El índice de potencial de marca (IPM) mide el número de clientes potenciales a los que puede llegar una marca en un determinado mercado o región.
- El IPM se utiliza para medir el tamaño de la cuota de mercado que puede estar disponible para ellos y para informar la estrategia de marketing y publicidad.
- El IFS utiliza el índice de desarrollo de la marca y el índice de desarrollo del mercado, cada uno de los cuales se utiliza ampliamente en el marketing.
Cómo entender el Índice de Potencial de Marca
El índice de potencial de marca es una herramienta que puede utilizarse para prever las ventas futuras y ayudar en el proceso de presupuestación de las asignaciones publicitarias.
El uso del índice de potencial de marca puede formar parte del arsenal de una empresa para encontrar una ventaja competitiva. El índice, que puede ayudar a identificar los factores clave que más influyen en la fuerza de la marca, se basa en las características racionales, cognitivas, emocionales y de comportamiento de la percepción.
Las empresas, desde los gigantes como las grandes compañías aéreas hasta las pequeñas y medianas empresas, utilizan el IFS como parte de sus estrategias de gestión y desarrollo de la marca.
Cálculo del índice de potencial de marca
Para calcular un índice de potencial de marca, hay que utilizar el índice de desarrollo de mercado de la marca y el índice de desarrollo de la marca.
- El índice de desarrollo de mercado (IDM) se utiliza en el desarrollo de negocios para averiguar en qué momento se producirá la máxima penetración en el mercado. Se expresa como una relación entre el número real de consumidores frente a. consumidores potenciales en un mercado específico.
- El índice de desarrollo de marca (IDM) se define como un ratio que consiste en comparar el porcentaje de ventas obtenido en una zona o región específica con el porcentaje de la población total de esa zona o región. Estos datos pueden ayudar a las empresas a adaptar sus esfuerzos de ventas, marketing y publicidad, ya que les permite saber dónde viven la mayoría de sus clientes.
En concreto, el IFS se calcula como el cociente entre el IDB y el IDM.
Ejemplo de índice de potencial de marca
Supongamos que una marca obtiene el 5% de sus ventas en una zona en la que también vive el 15% de la población del país; entonces el índice de desarrollo de la marca de esa zona es el producto de 5 x 100 / 15 o 33.33%.
Si el número total de clientes en esa zona es de 10.000 mientras que el número de clientes potenciales es de 100.000, el índice de desarrollo del mercado será el resultado de la relación: 10.000 / 100.000 o 0.1.
El índice de potencial de marca sería la relación entre esos dos factores, o sea 0.33 / 0.1 = 3.3.