¿Qué es el desvío de precios??
El descremado de precios es una estrategia de fijación de precios de productos por la que una empresa cobra el precio inicial más alto que los clientes pagarán y luego lo baja con el tiempo. A medida que se satisface la demanda de los primeros clientes y entra la competencia en el mercado, la empresa baja el precio para atraer a otro segmento de la población más sensible al precio. La estrategia de descremado recibe su nombre de „descremado” de las sucesivas capas de crema, o segmentos de clientes, a medida que los precios se van reduciendo.
Puntos clave
- El descremado de precios es una estrategia de fijación de precios de productos mediante la cual una empresa cobra el precio inicial más alto que los clientes pagarán y luego lo reduce con el tiempo.
- A medida que se satisface la demanda de los primeros clientes y entra la competencia en el mercado, la empresa baja el precio para atraer a otro segmento de la población más sensible al precio.
- Este enfoque contrasta con el modelo de precios de penetración, que se centra en el lanzamiento de un producto de menor precio para acaparar la mayor cuota de mercado posible.
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Cómo funciona el descremado de precios
Cómo funciona el desvío de precios
El descremado de precios se utiliza a menudo cuando un nuevo tipo de producto entra en el mercado. El objetivo es obtener la mayor cantidad de ingresos posible mientras la demanda de los consumidores es alta y la competencia no ha entrado en el mercado.
Una vez alcanzados estos objetivos, el creador del producto original puede bajar los precios para atraer a compradores más conscientes de los costes, al tiempo que sigue siendo competitivo frente a cualquier imitación de menor coste que entre en el mercado. Esta etapa suele producirse cuando el volumen de ventas empieza a disminuir al precio más alto que el vendedor puede cobrar, lo que le obliga a bajar el precio para satisfacer la demanda del mercado.
El descremado puede favorecer la entrada de competidores, ya que otras empresas se darán cuenta de los márgenes artificialmente elevados del producto y entrarán rápidamente.
Este enfoque contrasta con el modelo de precios de penetración, que se centra en lanzar un producto de precio más bajo para acaparar toda la cuota de mercado posible. Por lo general, esta técnica es más adecuada para los artículos de menor coste, como los suministros domésticos básicos, en los que el precio puede ser un factor determinante en la selección de producción de la mayoría de los clientes.
Las empresas suelen recurrir al descremado para recuperar el coste de desarrollo. El descremado es una estrategia útil en los siguientes contextos:
- Hay suficientes clientes potenciales dispuestos a comprar el producto a un precio elevado.
- El precio elevado no atrae a los competidores.
- Bajar el precio sólo tendría un efecto menor en el aumento del volumen de ventas y la reducción de los costes unitarios.
- El precio elevado se interpreta como un signo de alta calidad.
Cuando un nuevo producto entra en el mercado, como una nueva forma de tecnología doméstica, el precio puede afectar a la percepción del comprador. A menudo, los artículos con precios más altos sugieren calidad y exclusividad. Esto puede ayudar a atraer a los primeros usuarios que están dispuestos a gastar más por un producto y también puede proporcionar útiles campañas de marketing de boca en boca.
Límites del descremado de precios
Por lo general, el modelo de descremado de precios se utiliza mejor durante un corto período de tiempo, permitiendo que el mercado de los primeros adoptantes se sature, pero sin alienar a los compradores conscientes del precio a largo plazo. Además, los compradores pueden recurrir a competidores más baratos si una reducción de precios se produce demasiado tarde, lo que supone una pérdida de ventas y, muy probablemente, de ingresos.
El descremado de precios tampoco puede ser tan eficaz para los productos de seguimiento de la competencia. Dado que el mercado inicial de los primeros adoptantes ha sido explotado, otros compradores pueden no comprar un producto de la competencia a un precio más alto sin mejoras significativas del producto respecto al original.