Definición del análisis del punto de equilibrio: Explicación del análisis

Qué es un análisis de punto de equilibrio?

El análisis del punto de equilibrio implica calcular y examinar el margen de seguridad de una entidad en función de los ingresos recaudados y los costes asociados. En otras palabras, el análisis muestra cuántas ventas se necesitan para pagar el coste del negocio. Analizando diferentes niveles de precios relacionados con diversos niveles de demanda, el análisis del punto de equilibrio determina qué nivel de ventas es necesario para cubrir los costes fijos totales de la empresa. Un análisis del lado de la demanda daría a un vendedor una visión significativa de la capacidad de venta.

Puntos clave:

  • El análisis del punto de equilibrio indica cuántas unidades de un producto deben venderse para cubrir los costes fijos y variables de producción.
  • El punto de equilibrio se considera una medida del margen de seguridad.
  • El análisis del punto de equilibrio se utiliza ampliamente, desde la negociación de acciones y opciones hasta la elaboración de presupuestos corporativos para diversos proyectos.

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Análisis del punto de equilibrio

Cómo funciona el análisis del punto de equilibrio

El análisis del punto de equilibrio es útil para determinar el nivel de producción o la combinación de ventas deseada. El estudio es para uso exclusivo de la dirección de la empresa, ya que la métrica y los cálculos no son utilizados por partes externas, como inversores, reguladores o instituciones financieras. Este tipo de análisis implica el cálculo del punto de equilibrio (PEB). El punto de equilibrio se calcula dividiendo los costes fijos totales de producción entre el precio por unidad individual menos los costes variables de producción. Los costes fijos son los que permanecen inalterados independientemente del número de unidades vendidas.

El análisis del punto de equilibrio examina el nivel de los costes fijos en relación con el beneficio obtenido por cada unidad adicional producida y vendida. En general, una empresa con menores costes fijos tendrá un punto de equilibrio más bajo. Por ejemplo, una empresa con 0$ de costes fijos habrá alcanzado automáticamente el punto de equilibrio con la venta del primer producto, suponiendo que los costes variables no superen los ingresos por ventas.

Consideraciones especiales

Aunque los inversores no están especialmente interesados en el análisis del punto de equilibrio de una empresa individual en su producción, pueden utilizar el cálculo para determinar a qué precio alcanzarán el punto de equilibrio en una operación o inversión. El cálculo es útil cuando se negocia o se crea una estrategia para comprar opciones o un producto de renta fija.

Margen de contribución

El concepto de análisis del punto de equilibrio se refiere al margen de contribución de un producto. El margen de contribución es el exceso entre el precio de venta del producto y los costes variables totales. Por ejemplo, si un artículo se vende a 100 dólares, los costes fijos totales son de 25 dólares por unidad y los costes variables totales son de 60 dólares por unidad, el margen de contribución del producto es de 40 dólares (100 – 60 dólares). Estos 40 dólares reflejan la cantidad de ingresos recaudados para cubrir los costes fijos restantes, que se excluyen al calcular el margen de contribución.

Cálculos para el análisis del punto de equilibrio

El cálculo del análisis del punto de equilibrio puede utilizar dos ecuaciones. En el primer cálculo, se dividen los costes fijos totales entre el margen de contribución unitario. En el ejemplo anterior, supongamos que el valor de todos los costes fijos es de 20.000 dólares. Con un margen de contribución de 40 $, el punto de equilibrio es de 500 unidades (20.000 $ divididos por 40 $). Tras la venta de 500 unidades, el pago de todos los costes fijos se ha completado, y la empresa registrará un beneficio o una pérdida neta de 0 $.

Como alternativa, el cálculo del punto de equilibrio en dólares de ventas se realiza dividiendo los costes fijos totales entre el ratio de margen de contribución. El ratio de margen de contribución es el margen de contribución por unidad dividido por el precio de venta.

Volviendo al ejemplo anterior, el ratio de margen de contribución es del 40% (40 dólares de margen de contribución por artículo dividido por 100 dólares de precio de venta por artículo). Por lo tanto, el punto de equilibrio en dólares de ventas es de 50.000 dólares (20.000 dólares de costes fijos totales divididos por el 40%). Confirme esta cifra multiplicando el punto de equilibrio en unidades (500) por el precio de venta (100 dólares), que es igual a 50.000 dólares.

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