Qué son las ventas unitarias?
La cifra de ventas unitarias en un balance representa las ventas totales de un producto en un periodo determinado. Esta información sobre las ventas se utiliza para determinar el punto de precio que permite obtener el mayor beneficio por unidad teniendo en cuenta el coste real de producción.
Para los analistas bursátiles, las ventas unitarias son una medida valiosa de la contribución de un producto al balance de una empresa.
Cómo entender las ventas por unidad
Las ventas unitarias aparecen en la cuenta de resultados de una empresa. Se examinan a lo largo de diferentes periodos contables, como el mensual, el trimestral o el anual.
Internamente, los ejecutivos de marketing de la empresa pueden utilizar esta cifra para ayudar a determinar el punto de precio adecuado para un producto.
Puntos clave
- Las ventas unitarias son útiles para determinar el mejor punto de precio para un producto, teniendo en cuenta los costes de producción.
- Utilizando las ventas unitarias, los analistas pueden determinar el precio medio de venta a lo largo del tiempo para controlar el rendimiento de las ventas.
- Las empresas de servicios se preocupan menos por las ventas unitarias, ya que su producción puede evaluarse cualitativamente en lugar de cuantitativamente.
Los analistas lo utilizan para evaluar la contribución real de un producto a los resultados de la empresa.
Entre otras cosas, un analista puede ver si un producto se enfrenta a la presión de los márgenes. Por ejemplo, supongamos que XYZ Corp. tiene 250 millones de dólares de ingresos y ha vendido 5 millones de unidades. Tomando el cociente de los dos (250 millones de dólares/5 millones), el analista puede ver que el precio medio de venta (ASP) es de 50 dólares por unidad. Supongamos que en el siguiente periodo de referencia esa misma empresa tiene un precio medio de venta de 48 dólares. El analista consideraría esto como mínimo una bandera roja que exige más investigación.
Comparar las ventas de unidades cada año puede ayudar a los analistas a determinar si una empresa se está moviendo en una dirección positiva. Por ejemplo, se preveía que Apple vendería aproximadamente 235 millones de unidades de su iPhone durante el año fiscal 2015, cuando el mercado del iPhone estaba creciendo. Estas ventas previstas supusieron un aumento espectacular respecto a las ventas del año fiscal 2014, que fueron de unos 170 millones de unidades en todo el mundo. En 2019, la cifra había bajado a unos 38 millones.
Esto no perjudicó a las acciones de Apple's. Su precio de las acciones casi se ha triplicado en el mismo periodo de tiempo. Pero sugiere que la industria de los smartphones en su conjunto está llegando a un punto de saturación.
Punto de equilibrio (BEP)
Un componente del análisis de las ventas unitarias es la cantidad de equilibrio. La cantidad de equilibrio es el número de unidades que deben venderse para que la empresa no experimente ninguna pérdida (ni beneficio) al producirlo.
Internamente, la cifra de ventas unitarias se utiliza para determinar el punto de precio correcto de un producto.
Como los costes de producción pueden variar en función de la cantidad, puede ser necesario ajustar el precio de una unidad individual para garantizar que la empresa cubra su inversión. Cualquier ingreso que supere el punto de equilibrio (BEP) es un beneficio, mientras que un total que cae por debajo de ese punto es una pérdida.
El análisis del punto de equilibrio incluye varios supuestos sobre los costes fijos y variables. Estas suposiciones pueden dar lugar a imprecisiones en las estimaciones porque la relación entre las ventas y los costes fijos o variables no siempre es lineal. Por ejemplo, puede ser posible comprar materiales a menor coste cuando se pide un mayor volumen, mientras que el almacenamiento de una mayor cantidad puede aumentar los costes fijos asociados al almacenamiento de materiales.
Ejemplo de ventas unitarias en el mundo real
Volviendo a Apple, en noviembre de 2018, la compañía anunció que ya no proporcionaría números de ventas de unidades en sus informes de ganancias. Esta noticia se produjo después de que Apple anunciara unos resultados del cuarto trimestre que superaron las expectativas.
En el caso de Apple, las ventas de unidades de iPhone están cayendo. Sin embargo, para contrarrestar esta dinámica, Apple está aumentando los precios de sus iPhones y otros productos. Por lo tanto, la empresa se centra en las formas de aumentar los ingresos en una época de menor crecimiento de las ventas por unidad.
A Apple le preocupa que la divulgación de las ventas unitarias haga dudar a los inversores de su capacidad para vender dispositivos. En su lugar, la compañía pretende centrarse en los ingresos por servicios, que representaron el 16% de sus ingresos trimestrales y crecieron un 17% interanual, según Jason Sonenshine, periodista de mercados de TheStreet.com.