Qué es la venta neta?
Los ingresos netos son la suma de las ventas brutas de una empresa menos las devoluciones, las provisiones y los descuentos. El cálculo del importe neto de la cifra de negocios no siempre es transparente para el exterior. A menudo se pueden tener en cuenta en los informes de los ingresos de primera línea que aparecen en la cuenta de resultados.
1:53
Ventas netas
Entender las ventas netas
La cuenta de resultados es el informe financiero que se utiliza principalmente para analizar los ingresos, el crecimiento de los ingresos y los gastos operativos de una empresa. La cuenta de resultados se divide en tres partes que permiten analizar los costes directos, los costes indirectos y los costes de capital. La parte de los costes directos de la cuenta de resultados es donde se encuentran las ventas netas.
Es posible que las empresas no ofrezcan mucha transparencia externa en el ámbito de las ventas netas. El importe neto de la cifra de negocios también puede no ser aplicable a todas las empresas y sectores debido a los distintos componentes de su cálculo. Las ventas netas son el resultado de los ingresos brutos menos las devoluciones de ventas, las provisiones y los descuentos aplicables. Los costes asociados a las ventas netas afectarán al beneficio bruto y al margen de beneficio bruto de una empresa, pero las ventas netas no incluyen el coste de las mercancías vendidas, que suele ser el principal impulsor de los márgenes de beneficio bruto.
Si una empresa tiene devoluciones, descuentos o provisiones, se realizan ajustes para identificar e informar sobre las ventas netas. Las empresas pueden informar de las ventas brutas, luego de las ventas netas y del coste de las ventas en la parte de costes directos de la cuenta de resultados o pueden informar únicamente de las ventas netas en la línea superior y luego pasar a los costes de las mercancías vendidas. Las ventas netas no tienen en cuenta el coste de las mercancías vendidas, los gastos generales y los gastos administrativos, que se analizan con efectos diferentes en los márgenes de la cuenta de resultados.
Puntos clave
- Las ventas netas son el resultado de las ventas brutas menos las devoluciones, provisiones y descuentos.
- Si las ventas netas se comunican externamente, se anotarán en la parte de costes directos de la cuenta de resultados.
- Los cambios en las ventas netas afectarán al beneficio bruto y al margen de beneficio bruto de una empresa, pero las ventas netas no incluyen los costes de las mercancías vendidas.
Costes que afectan a las ventas netas
Las ventas brutas son las ventas totales no ajustadas de una empresa. Para las empresas que utilizan la contabilidad de devengo, se registran cuando se produce una transacción. Para las empresas que utilizan la contabilidad de caja se anotan cuando se recibe el efectivo. Algunas empresas pueden no tener ningún coste que requiera un cálculo de ventas netas, pero muchas empresas sí lo tienen. Las devoluciones de ventas, las provisiones y los descuentos son los tres costes principales que pueden afectar a las ventas netas. Los tres costes deben contabilizarse, por lo general, después de que la empresa contabilice los ingresos. Por lo tanto, cada uno de estos tipos de costes deberá contabilizarse en los informes financieros de una empresa para garantizar un análisis de rendimiento adecuado.
Devoluciones de ventas
Las devoluciones de ventas son habituales en el comercio minorista. Estas empresas permiten al comprador devolver un artículo en un determinado número de días para obtener un reembolso completo. Esto puede crear cierta complejidad en la presentación de los estados financieros.
Las empresas que permiten devoluciones de ventas deben proporcionar un reembolso a su cliente. Las devoluciones de ventas suelen contabilizarse como un aumento de la cuenta de devoluciones y descuentos en los ingresos por ventas o como una disminución directa de los ingresos por ventas. Como tales, se cargan en una cuenta de devoluciones de ventas y provisiones (o en la cuenta de ingresos por ventas directamente) y se abonan en una cuenta de activo, normalmente efectivo o cuentas por cobrar. Este transacción se traslada a la cuenta de resultados como una reducción de los ingresos.
En muchos casos, las devoluciones de ventas pueden revenderse. Esto requiere que la empresa haga anotaciones adicionales para contabilizar el artículo como inventario.
Provisiones
Las provisiones son menos comunes que las devoluciones, pero pueden surgir si una empresa negocia para reducir un ingreso ya contabilizado. Si un comprador se queja de que la mercancía se ha dañado durante el transporte o de que se ha enviado la mercancía equivocada en un pedido, el vendedor puede ofrecer al comprador un reembolso parcial. En este caso, se requerirían los mismos tipos de anotaciones. Un vendedor tendría que cargar una cuenta de devoluciones y provisiones de ventas y abonar una cuenta de activos. Este asiento se traslada a la cuenta de resultados como una reducción de ingresos.
Los descuentos por ventas netas suelen ser diferentes de las amortizaciones, que también pueden denominarse descuentos. Una cancelación es un débito de gastos que reduce el valor de inventario de un activo. Las empresas ajustan las amortizaciones o depreciaciones de las existencias debido a pérdidas o daños. Estas cancelaciones se producen antes de que se realice una venta y no después.
Descuentos
Muchas empresas que trabajan sobre la base de la facturación ofrecerán a sus compradores descuentos si pagan sus facturas con antelación. Un ejemplo de condiciones de descuento sería 1/10 neto 30, en el que un cliente obtiene un 1% de descuento si paga en los 10 días siguientes a una factura de 30 días. Los vendedores no tienen en cuenta un descuento a menos que el cliente pague antes, por lo que las anotaciones deben ser retroactivas.
Los descuentos se anotan de forma similar a los rendimientos y las provisiones. Un vendedor cargará en la cuenta de ingresos una contrapartida de descuentos por ventas y los activos de crédito. El asiento entonces disminuye los ingresos brutos en la cuenta de resultados por el importe del descuento.
Consideraciones sobre las ventas netas
Si una empresa proporciona información completa sobre sus ventas brutas frente a. las ventas netas pueden ser un punto de interés para el análisis externo. Si la diferencia entre las ventas brutas y netas de una empresa es superior a la media del sector, es posible que la empresa ofrezca mayores descuentos o que obtenga un rendimiento excesivo en comparación con sus competidores del sector.
Las empresas suelen esforzarse por mantener o superar las medias del sector. A menudo las devoluciones pueden revenderse rápidamente sin crear problemas. Las provisiones suelen ser el resultado de problemas de transporte que pueden llevar a una empresa a revisar sus tácticas de envío o sus métodos de almacenamiento. Las empresas que ofrecen descuentos pueden optar por reducir o aumentar sus condiciones de descuento para ser más competitivas dentro de su sector.