Definición de ventaja competitiva

Qué es una ventaja competitiva?

La ventaja competitiva se refiere a los factores que permiten a una empresa producir bienes o servicios mejor o más baratos que sus rivales. Estos factores permiten a la entidad productiva generar más ventas o márgenes superiores en comparación con sus rivales del mercado. Las ventajas competitivas se atribuyen a una serie de factores como la estructura de costes, la marca, la calidad de la oferta de productos, la red de distribución, la propiedad intelectual y el servicio al cliente.

Puntos clave

  • La ventaja competitiva es lo que hace que los productos o servicios de una entidad sean más deseables para los clientes que los de cualquier otro rival.
  • Las ventajas competitivas pueden dividirse en ventajas comparativas y ventajas diferenciales.
  • La ventaja comparativa es la capacidad de una empresa para producir algo de forma más eficiente que un rival, lo que conlleva mayores márgenes de beneficio.
  • Una ventaja diferencial es cuando los productos de una empresa se consideran únicos y de mayor calidad, en relación con los de un competidor.

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Ventaja competitiva

Cómo entender la ventaja competitiva

Las ventajas competitivas generan un mayor valor para una empresa y sus accionistas debido a determinados puntos fuertes o condiciones. Cuanto más sostenible sea la ventaja competitiva, más difícil será para los competidores neutralizarla. Los dos tipos principales de ventajas competitivas son la ventaja comparativa y la ventaja diferencial.

El término „ventaja competitiva” se refiere tradicionalmente al mundo empresarial, pero también puede aplicarse a un país, una organización o incluso a una persona que compite por algo.

Ventaja competitiva frente a. Ventaja comparativa

La capacidad de una empresa para producir un bien o servicio de forma más eficiente que sus competidores, lo que le permite obtener mayores márgenes de beneficio, crea una ventaja comparativa. Los consumidores racionales elegirán el más barato de los dos sustitutos perfectos ofrecidos. Por ejemplo, el propietario de un coche comprará gasolina en una gasolinera que es 5 céntimos más barata que otras gasolineras de la zona. En el caso de los sustitutos imperfectos, como Pepsi frente a Coca-Cola, los márgenes más elevados para los productores de menor coste pueden acabar aportando rendimientos superiores.

Las economías de escala, los sistemas internos eficientes y la ubicación geográfica también pueden crear una ventaja comparativa. La ventaja comparativa no implica que el producto o servicio sea mejor. Sólo demuestra que la empresa puede ofrecer un producto o servicio del mismo valor a un precio inferior.

Por ejemplo, una empresa que fabrica un producto en China puede tener costes laborales más bajos que una empresa que fabrica en Estados Unidos.S., para poder ofrecer un producto igual a un precio inferior. En el contexto de la economía del comercio internacional, el coste de oportunidad determina las ventajas comparativas.

Amazon (AMZN) es un ejemplo de empresa centrada en construir y mantener una ventaja comparativa. La plataforma de comercio electrónico tiene un nivel de escala y eficiencia que es difícil de replicar para los competidores minoristas, lo que le permite ascender a la prominencia en gran medida a través de la competencia de precios.

Ventaja competitiva frente a. Ventaja diferencial

Una ventaja diferencial es cuando los productos o servicios de una empresa difieren de los de sus competidores y se consideran superiores. La tecnología avanzada, los productos o procesos protegidos por patentes, el personal superior y la fuerte identidad de marca son factores que impulsan la ventaja diferencial. Estos factores apoyan los amplios márgenes y las grandes cuotas de mercado.

Apple es famosa por crear productos innovadores, como el iPhone, y apoyar su liderazgo en el mercado con inteligentes campañas de marketing para construir una marca de élite. Las grandes empresas farmacéuticas también pueden comercializar medicamentos de marca a precios elevados porque están protegidos por patentes.

Cómo saber si una empresa tiene una ventaja competitiva?

Si una empresa puede aumentar su cuota de mercado mediante una mayor eficiencia o productividad, tendrá una ventaja competitiva sobre sus competidores.

Cómo puede aumentar su ventaja competitiva?

Las ventajas competitivas duraderas suelen ser cosas que los competidores no pueden replicar o imitar fácilmente. Warren Buffet llama a las ventajas competitivas sostenibles fosos económicos, que las empresas pueden cavar figurativamente a su alrededor para afianzar las ventajas competitivas. Esto puede incluir el fortalecimiento de la propia marca, el aumento de las barreras a los nuevos participantes (por ejemplo, a través de la normativa) y la defensa de la propiedad intelectual.

Por qué las empresas más grandes tienden a tener ventajas competitivas?

Las ventajas competitivas que se derivan de las economías de escala suelen referirse a las ventajas del lado de la oferta, como el poder adquisitivo de una gran cadena de restaurantes o minoristas. Pero las ventajas de escala también existen en el lado de la demanda, lo que se conoce como efectos de red. Esto ocurre cuando un servicio se vuelve más valioso para todos sus usuarios a medida que el servicio suma más usuarios. El resultado puede ser a menudo una dinámica en la que el ganador se lo lleva todo.

¿En qué se diferencia la ventaja competitiva de la ventaja comparativa??

La ventaja comparativa se refiere sobre todo al comercio internacional. Postula que un país debe centrarse en lo que puede producir y exportar de forma relativamente más barata, por lo que si un país tiene una ventaja competitiva en la producción de ambos productos A & B, sólo debe producir el producto A si puede hacerlo mejor que B e importar B de algún otro país.

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