Qué es la saturación del mercado?
La saturación del mercado se produce cuando se ha maximizado el volumen de un producto o servicio en un mercado. En el punto de saturación, una empresa sólo puede lograr un mayor crecimiento mediante la mejora de nuevos productos, arrebatando la cuota de mercado existente a los competidores o aumentando la demanda general de los consumidores.
Puntos clave
- La saturación del mercado se produce cuando el volumen de un producto o servicio es máximo en un mercado determinado.
- Para ayudar a combatir la saturación del mercado, las empresas crean productos que se desgastan con el tiempo y necesitan ser reemplazados, como las bombillas.
- Las empresas pueden hacer frente a la saturación del mercado con creatividad, precios eficaces o estrategias de marketing únicas.
- Las empresas más pequeñas con productos de nicho pueden encontrar oportunidades en mercados saturados.
- Un ejemplo de saturación del micromercado sería el de tres heladerías en un radio de dos manzanas de una ciudad.
Comprender la saturación del mercado
La saturación del mercado puede ser tanto microeconómica como macroeconómica. Desde una perspectiva micro, la saturación del mercado se produce cuando un mercado específico ya no proporciona nueva demanda para una empresa individual. Este suele ser el caso cuando una empresa se enfrenta a una competencia feroz o reduce la necesidad del mercado de su producto o servicio.
Desde una perspectiva macro, la saturación del mercado se produce cuando se ha atendido a toda una base de clientes, y no hay oportunidades de adquisición de nuevos clientes para ninguna empresa que opere en el sector.
Muchas empresas han diseñado intencionadamente sus productos para que se desgasten o necesiten ser sustituidos en algún momento para frenar este fenómeno. Por ejemplo, vender bombillas que nunca se funden limitaría la demanda de los consumidores de algunos productos de General Electric.
La saturación del mercado también ha hecho que muchas empresas cambien sus modelos de ingresos, especialmente cuando las ventas de productos comienzan a disminuir. IBM, por ejemplo, cambió su modelo de negocio hacia la prestación de servicios recurrentes una vez que vio la saturación en el mercado de los grandes servidores informáticos.
La saturación del mercado se produce cuando un mercado específico deja de demandar un producto o servicio (microeconómico) o cuando todo el mercado no tiene una nueva demanda (macroeconómico).
Consideraciones especiales
Incluso ante la saturación del mercado, muchas empresas deciden seguir operando. Cuando una empresa opera en un mercado saturado, hay algunos conceptos y estrategias que puede utilizar para destacar, mantenerse solvente e incluso aumentar las ventas. La primera es la creatividad. En un mercado saturado, la oferta de productos o servicios de una empresa debe ser más innovadora que la de sus competidores para atraer a los clientes.
La segunda forma de destacar es mediante una fijación de precios eficaz. Las empresas pueden enfocar esto de dos maneras. Una empresa puede optar por convertirse en el proveedor de bajo coste de un producto o servicio o decidir operar como una opción premium para el producto o servicio. Cualquiera de las dos estrategias requiere una fijación de precios competitiva frente a otras empresas que eligen la misma estructura de precios; sin embargo, las empresas que operan en un mercado saturado suelen acabar librando guerras de precios entre sí, rebajando continuamente los precios para atraer a los clientes.
El uso de estrategias de marketing únicas es la tercera forma en que una empresa puede destacar en un mercado saturado. Cuando un mercado está saturado de opciones de productos y servicios, especialmente cuando esas opciones son algo homogéneas, un marketing eficaz suele marcar la diferencia para una empresa.
Ejemplos de saturación del mercado
Agentes inmobiliarios
Cuando uno es agente inmobiliario y se gana la vida vendiendo casas, operar en un mercado inmobiliario saturado puede ser un reto. Los mercados inmobiliarios residenciales fluctúan en función de muchos factores. Sin embargo, cuando el mercado está saturado, suele producirse un descenso de las viviendas y, a su vez, un golpe en los salarios de los agentes inmobiliarios. Los agentes inmobiliarios de una ciudad pequeña pueden tener que competir por el negocio cuando el stock de viviendas es limitado.
Preguntas frecuentes sobre la saturación del mercado
¿Qué significa la saturación del mercado??
La saturación del mercado se produce cuando los productos o servicios de un mercado concreto dejan de tener demanda debido a las múltiples ofertas de la competencia o, simplemente, a una menor demanda. Hay dos tipos de saturación del mercado: La micro-saturación del mercado significa que un mercado específico ya no es necesario debido a la competencia o a una reducción en el interés o el deseo de los consumidores, como una tendencia o moda que termina. La saturación del macro mercado se produce cuando se cubre toda una base de clientes.
Cómo saber si un mercado está saturado?
Un mercado saturado suele incluir un puñado de proveedores importantes que venden todos un producto o productos específicos con márgenes de beneficio potencialmente bajos que hacen que entrar en el mercado no sea tan atractivo para las nuevas empresas. Por ejemplo, si usted quiere vender helados en su ciudad pero ésta ya tiene otras tres heladerías, el mercado estaría saturado.
Qué producto ha saturado el mercado?
Los servicios de reparto de comidas, las tiendas electrónicas y otros comercios y teléfonos móviles son productos que han saturado sus nichos de mercado. Cuando un producto específico
Cómo se calcula la saturación del mercado?
Un mercado saturado o sobresaturado puede dificultar la captación de la atención de los consumidores. Para calcular la cuota de mercado, que es una forma de llegar a la saturación del mercado, se pueden observar las ventas totales del sector. Por ejemplo, si usted se encuentra en el mercado de los alimentos preenvasados, deberá considerar las ventas de toda la industria de estos productos y dividirlas entre las ventas totales de su empresa. Esto debería mostrarle el porcentaje que hay disponible para que su producto lo llene. Además, investigar la oferta frente a la necesidad de un producto o servicio podría ayudarle a calcular la saturación del mercado.
Cómo superar la saturación del mercado?
El marketing creativo, la revisión de los precios y su reducción si es necesario, y la oferta de nuevas opciones de servicio al cliente o la prueba de un producto de nicho de mercado dentro del mercado saturado son formas de superar la saturación del mercado.
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