Qué es el Sandbagging?
Sandbagging es una estrategia que consiste en rebajar las expectativas de los puntos fuertes y las competencias básicas de una empresa o un individuo para obtener resultados relativamente superiores a los previstos.
En un contexto empresarial, el sandbagging se ve más a menudo cuando los altos mandos de una empresa templan astutamente las expectativas de sus accionistas produciendo una orientación que está muy por debajo de lo que saben que será alcanzable de forma realista. En otras palabras, el personal directivo rebaja los beneficios previstos y otros indicadores de rendimiento.
En consecuencia, cuando la empresa logra resultados mejores de los esperados, los inversores están mucho más impresionados y agradecidos de lo que habrían estado si la empresa se hubiera limitado a cumplir con las expectativas no estelares.
Puntos clave
- La palabra „saco de arena” describe una estrategia que consiste en rebajar las expectativas de los puntos fuertes y las competencias básicas de una empresa o un individuo, de modo que incluso los beneficios más modestos adquieren mayor peso.
- En el ámbito de la inversión, el „sandbagging” se observa con mayor frecuencia cuando la dirección de una empresa emite orientaciones sobre los beneficios muy por debajo de lo que pueden conseguir de forma realista.
- El „sandbagging” también se aplica a los deportes y actividades recreativas, como cuando un tiburón de billar tira deliberadamente mal una partida para atraer a la competencia.
- La bolsa de arena se considera generalmente una forma tortuosa de practicar el comercio.
- Cuando una empresa recurre en exceso al sandbagging, reduce el impacto sobre los analistas, los inversores y la cotización de la empresa.
Entender el sandbagging
El „sandbagging” se ha convertido en algo habitual en el mundo de las previsiones cuando se trata de declarar los ingresos y beneficios esperados. Como resultado, la respuesta de los inversores suele ser más silenciosa que antes, porque los inversores se están volviendo conscientes de esta práctica y, por lo tanto, son menos reaccionarios a estos anuncios. Las valoraciones de los analistas pueden tener en cuenta la práctica del sandbagging si se ha producido con frecuencia.
En algunos casos, el sandbagging resulta contraproducente porque los inversores se dan cuenta del farol de los que hacen el sandbagging y, en consecuencia, anticipan el rendimiento superior que los que hacen el sandbagging intentan ocultar. Por ello, a veces el precio de las acciones cae porque los beneficios no han superado las expectativas por las cantidades que los inversores esperaban.
Otros contextos comunes del sandbagging
El fenómeno del „sandbagging” no se limita a los informes de orientación de los beneficios presentados por las empresas que cotizan en bolsa. También se utiliza en actividades recreativas en las que se suelen hacer apuestas. Por ejemplo, un tiburón del billar puede tirar mal una partida a propósito cuando se encuentra con un nuevo jugador que desconoce sus habilidades reales. Esto puede incitar al nuevo jugador a aceptar apuestas más grandes, lo que resulta ser una mala jugada cuando el tiburón de la piscina revela su verdadera destreza.
El sandbagging también puede ser utilizado por un jugador de póquer que inicialmente juega manos perdedoras para hacer creer a los demás jugadores que su juego no es lo suficientemente fino como para suponer una amenaza competitiva legítima. En el mundo de las carreras, el sandbagging consiste en clasificarse deliberadamente a una velocidad inferior a la que un coche puede realmente alcanzar, para que el piloto obtenga falsamente una ventaja en la alineación.
El Sandbagging puede ser ejecutado en cualquier circunstancia en la que el individuo deliberadamente se hace parecer menos hábil de lo que es para obtener una ventaja en el futuro. No es ilegal, pero se considera una forma deshonesta de comportarse.
Ejemplo de Sandbagging
Imagine que Orange Inc. se ha ganado la reputación de ser un tirador directo -y no de ser un sandbagger- en su práctica de proporcionar orientación sobre los resultados trimestrales. Durante el último trimestre, la empresa declaró que probablemente registraría un modesto crecimiento de las ventas y los beneficios.
Los analistas y los expertos confían en que las próximas cifras trimestrales no sean un problema. Pero cuando se publican los resultados, son superiores a la estimación de consenso, lo que da lugar a mejoras de los analistas y a una cobertura de prensa positiva.
El Sandbagging puede ser visto como una señal de falta de respeto en ciertos círculos, por lo que aquellos que lo intentan deben ser conscientes de las ramificaciones potencialmente conflictivas de sus acciones.
Imagínese el escenario mencionado anteriormente, pero con una empresa que se ha ganado la reputación de hacer „sandbagging”. En este caso, es probable que el precio de las acciones no se vea afectado por unos resultados trimestrales mejores de lo esperado. El continuo sandbagging se ha tenido en cuenta en las valoraciones de los analistas. Lo que se desprende de estos dos ejemplos es que el sandbagging tiene un efecto limitado cuando se emplea en exceso porque los inversores se dan cuenta rápidamente de esta práctica.