Qué es una red de valor?
Una red de valores es un conjunto de conexiones entre organizaciones y/o individuos que interactúan entre sí para beneficiar a todo el grupo. Una red de valor permite a sus miembros comprar y vender productos, así como compartir información. Estas redes pueden visualizarse con una sencilla herramienta de mapeo que muestra los nodos (miembros) y los conectores (relaciones).
Puntos clave
- Las redes de valor son conexiones entre individuos o personas y empresas en las que sus interacciones benefician al grupo.
- Los miembros de una red de valor pueden comprarse y venderse unos a otros, así como intercambiar información importante y relevante.
- Las redes de valor pueden representarse en herramientas de mapeo mediante nodos (miembros) y conectores (relaciones).
- La principal ventaja de una red de valor es la forma en que una empresa o un individuo aplica los recursos, la influencia y el conocimiento de sus conexiones en la red.
- Las redes de valor ayudan a sus miembros a aumentar el valor y consisten en redes internas (e.g. investigación y desarrollo) y externas (e.g. clientes) recursos.
- Los principales tipos de redes de valor incluyen la red de Clayton Christensen, la red de Fjeldstad y Stabells, las constelaciones de Normann y Ramírez y las redes de Verna Allee.
Entender una red de valor
En los negocios y el comercio, las redes de valor son un ejemplo de ecosistema económico. Cada miembro se apoya en los demás para fomentar el crecimiento y aumentar el valor. Los miembros de la red de valor pueden ser miembros externos (e.g., clientes) o miembros internos, como los equipos de investigación y desarrollo.
Las redes de valor mejoran la innovación, el bienestar social y el medio ambiente, así como muchas otras áreas. La debilidad de un nodo puede afectar a toda la red. Por ejemplo, si un equipo de desarrollo es débil, el equipo de producción tiene más dificultades para crear el producto, lo que puede dejar al comprador esperando su envío.
Tipos de redes de valor
Los principales tipos de redes de valor incluyen la red de Clayton Christensen, la red de Fjeldstad y Stabells, las constelaciones de Normann y Ramírez y las redes de Verna Allee.
Red de Clayton Christensen
La red de Clayton Christensen describe las relaciones que ya existen externamente y que cualquier nuevo participante en la red se amoldará a la forma actual de la red o del modelo de negocio. Los nuevos participantes tendrán dificultades para abrirse paso y/o aportar nuevas ideas o aplicar cambios porque lo más probable es que acaben acomodándose y alineándose con la red actual.
Red Fjeldstad y Stabells
Fjeldstad y Stabells creen que las partes más importantes de una red son (1) los clientes, (2) los servicios, (3) los proveedores de servicios y, (4) los contratos que permiten acceder a los servicios. Esta teoría afirma que los clientes son esenciales para la red y su participación proporciona el valor añadido. El ejemplo más común son las redes sociales, e.g. Facebook, YouTube, Instagram y TikTok, donde los clientes se inscriben, aceptan las condiciones del contrato y añaden el valor a la red.
Constelaciones de Normann y Ramírez
La red de valor de las constelaciones de Normann y Ramírez cree que las redes son configuraciones fluidas que permiten el cambio y la mejora constantes. Corresponde a los miembros de la red analizar las relaciones actuales y buscar aperturas y oportunidades como forma de añadir valor.
Redes de Verna Allee's
Las redes de Verna Allee creen que las redes crean valores tanto tangibles como intangibles y que el análisis de las redes de valor debe incorporarse a todas las facetas de una empresa para extraer el máximo valor en cada etapa.
Beneficios de una red de valor
El beneficio que proporciona una red de valor proviene de la forma en que una empresa o un individuo aplica los recursos, la influencia y los conocimientos de otras personas con las que está conectado. Una startup, por ejemplo, puede recurrir a sus contactos externos, como sus inversores y mentores, para que le proporcionen una orientación experimentada sobre cómo abordar el desarrollo y el crecimiento de la empresa.
Mientras que muchos fundadores tienen un profundo conocimiento del producto o servicio que desarrollan, llevar ese servicio al mercado, encontrar clientes y escalar el negocio puede ser algo desconocido para ellos.
Para compensar esta carencia, es posible que busquen el asesoramiento de partes interesadas de confianza con experiencia en estos asuntos, lo que se considera un beneficio intangible de su relación. También pueden recurrir a grupos especializados en ayudar a las empresas emergentes, como incubadoras y aceleradoras, para aumentar su exposición a posibles mentores e inversores.
Ejemplo de red de valor
Un inversor suele ofrecer su orientación a la startup que respalda porque, al ayudar a los líderes a convertir sus ideas en una empresa tangible, los interesados se benefician del desarrollo de la startup. Esa orientación puede adoptar la forma de la experiencia que posee el inversor.
El inversor podría fomentar las presentaciones entre los fundadores de la startup y otras empresas con las que pueden trabajar para impulsar sus planes. Por ejemplo, si la empresa necesita producir un prototipo de su producto, un inversor podría dirigirla a otra empresa que crea prototipos por encargo. Del mismo modo, si la startup busca un fabricante en masa o un distribuidor, la orientación que reciba puede beneficiar a todos los implicados, ya que puede suponer un aumento del negocio para cada organización y persona.