Definición de red de afiliados

Qué es una red de afiliados?

Una red de afiliados es un grupo de empresas asociadas (o afiliadas) que a veces ofrecen productos compatibles o complementarios y a menudo se pasan clientes potenciales entre sí. En ocasiones, las empresas afiliadas pueden no operar en el mismo sector. Pueden ofrecer ofertas de promoción cruzada, animando a los clientes que han utilizado sus servicios a buscar los servicios ofrecidos por un afiliado. Una empresa que quiera adquirir nuevos clientes pagará a los miembros de su red de afiliación por los contactos de ventas que le proporcionen.

Las redes de afiliación pueden ayudar a las empresas a crear una base de datos de información de contacto de clientes potenciales.

Comprender las redes de afiliación

Las empresas recurren a las redes de afiliación si no disponen de los recursos necesarios para realizar un esfuerzo significativo de ventas al exterior, si no tienen una presencia publicitaria importante o si quieren acceder a grupos de clientes potenciales en un sector no relacionado. Las redes de afiliación pueden permitir a una empresa centrarse en sus competencias principales en lugar de obtener la información de contacto de los interesados.

Ejemplo de una red de afiliados

Por ejemplo, Dave's Collision, Mike's Tire y Andy's Attorney Services son una red de afiliados. Todos los propietarios de empresas se conocen entre sí y confían en que los demás son expertos en su campo y tratan a los clientes de forma justa. Aunque ofrezcan servicios diferentes, son servicios potencialmente relacionados, lo que crea una oportunidad para que las empresas se pasen pistas de venta o referencias comerciales. Alguien que acude a Dave's Collision puede haber tenido un accidente y necesitar neumáticos nuevos o puede estar lesionado y necesitar los servicios de un abogado.

Puntos clave

  • Una red de afiliados es un grupo de empresas que ofrecen productos compatibles o complementarios y que suelen pasarse clientes potenciales entre sí.
  • Pueden ofrecer ofertas de promoción cruzada, animando a los clientes que han utilizado sus servicios a buscar los servicios ofrecidos por un afiliado.
  • En el mundo online, una red de afiliados está formada por marcas que se asocian con canales de venta online de terceros para promocionar sus productos y servicios.
  • Las redes de afiliados en línea utilizan un sistema de intercambio de enlaces para funcionar.

Consideraciones especiales

En el mundo online, una red de afiliados está formada por marcas que se asocian con canales de venta online de terceros para promocionar sus productos y servicios. Estas redes de afiliación suelen funcionar mediante un sistema de intercambio de enlaces. Los miembros comparten enlaces a los productos de otros miembros y una pequeña comisión por las ventas o el tráfico web se genera por su contenido cuando se realizan las ventas.

A diferencia de los anuncios estándar en línea, las marcas que participan en las redes de afiliación no son responsables de producir el contenido de los anuncios. En su lugar, los afiliados crean el contenido ellos mismos. Como marca, las empresas están obligadas a hacer su programa de marketing de afiliación lo más atractivo posible.

Hay una amplia gama de socios que pueden caer bajo el paraguas del marketing de afiliación, lo que hace que la construcción de una red fiable y relevante sea una prioridad importante para las marcas de hoy en día. Esto comienza con el pago de una tasa de comisión de calidad; y lo que se considera una tasa justa suele variar según el sector.

Una red de afiliación exitosa crea una situación en la que todas las partes implicadas salen ganando. Muchas organizaciones pueden sumergirse en ella para explorar una fuente de ingresos secundaria, o bien pueden apostar por ella, con el objetivo de que su red de afiliados se convierta en una fuente de ingresos principal.

Las redes de afiliación funcionan. Según una encuesta de Forrester Group, un enorme 81% de los anunciantes los utilizan como parte de su marketing. La razón es que los consumidores en línea se han vuelto más críticos con los contenidos en línea. Por ello, cada vez valoran más los contenidos que ofrecen lo que perciben que les da mayor relevancia y compromiso.

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  1. Forrester. "Las redes ayudan a impulsar el marketing de afiliación," Página 3. Accedido el 18 de mayo de 2021.

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