Definición de precios competitivos

Qué es la fijación de precios competitivos?

La fijación de precios competitivos es el proceso de selección de puntos de precio estratégicos para aprovechar al máximo un mercado basado en productos o servicios en relación con la competencia. Este método de fijación de precios es el más utilizado por las empresas que venden productos similares, ya que los servicios pueden variar de una empresa a otra, mientras que los atributos de un producto siguen siendo similares. Este tipo de estrategia de precios se utiliza generalmente cuando el precio de un producto o servicio ha alcanzado un nivel de equilibrio, lo que ocurre cuando un producto lleva mucho tiempo en el mercado y hay muchos sustitutos para el producto.

Puntos clave

  • La fijación de precios por encima de la competencia es el proceso de selección de puntos de precio estratégicos para aprovechar al máximo un mercado basado en un producto o servicio en relación con la competencia.
  • La fijación de precios competitivos es más utilizada por las empresas que venden productos similares, ya que los servicios pueden variar de una empresa a otra, mientras que los atributos de un producto siguen siendo similares.
  • La fijación de precios competitivos se utiliza generalmente una vez que el precio de un producto o servicio ha alcanzado un nivel de equilibrio.

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Precios competitivos

Comprender la fijación de precios competitivos

Las empresas tienen tres opciones a la hora de fijar el precio de un bien o servicio: fijarlo por debajo de la competencia, en la competencia o por encima de la competencia.

La fijación de precios por encima de la competencia requiere que la empresa cree un entorno que justifique la prima, como condiciones de pago generosas o características adicionales. Más que competir en precio, la empresa debe competir en calidad si espera cobrar un precio superior.

Una empresa puede fijar el precio por debajo del mercado y asumir potencialmente una pérdida si cree que el cliente comprará otros productos de su empresa una vez que conozca las demás ofertas. La rentabilidad de los otros productos puede entonces subvencionar la pérdida económica sufrida por el producto de precio inferior al del mercado. Esto también se conoce como estrategia de líder de pérdidas.

Por último, una empresa puede optar por cobrar el mismo precio que sus competidores o tomar el precio vigente en el mercado. A pesar de vender un producto equivalente a un precio equivalente, la empresa puede intentar diferenciarse a través del marketing.

Precio de la prima

Para que una empresa cobre una cantidad superior a la de la competencia, debe diferenciar el producto de los creados por los competidores. Por ejemplo, Apple emplea la estrategia de centrarse en la creación de productos de alta gama y asegurarse de que el mercado de consumo vea sus productos como únicos o innovadores. Esta estrategia requiere no sólo mejorar el producto o servicio en sí, sino asegurarse de que los clientes son conscientes de las diferencias que justifican el precio superior, a través del marketing y la marca.

Líderes en pérdidas

Un líder de pérdidas es un bien o servicio que se ofrece con un descuento notable, que a veces resulta en una pérdida si los productos se venden por debajo del coste. La técnica busca aumentar el tráfico hacia el negocio basándose en el bajo precio de dicho producto. Una vez que el cliente potencial entra en el entorno de la tienda, pasando a desempeñar el papel de cliente una vez tomada la decisión de comprar el producto líder en pérdidas, se espera atraerlo hacia otros productos de la tienda que generen beneficios. Esto no sólo puede atraer a nuevos clientes a una tienda, sino que también puede ayudar a una empresa a mover el inventario que se ha estancado.

A veces, los precios de los productos líderes en pérdidas no pueden publicarse oficialmente, ya que el fabricante ha fijado un precio mínimo anunciado. Esta práctica también está prohibida en algunos estados.

Precios competitivos y ofertas de igualación de precios

Cuando una empresa no puede anticiparse a los cambios de precios de la competencia o no está preparada para realizar los cambios correspondientes en el momento oportuno, un minorista puede ofrecer la posibilidad de igualar los precios anunciados de la competencia. Esto permite al minorista mantener un precio competitivo para aquellos que conocen la oferta del competidor sin tener que cambiar oficialmente el precio en el sistema de punto de venta del minorista.

Por ejemplo, en noviembre de 2014, Amazon proyectó cambios de precios en aproximadamente 80 millones de artículos para preparar la temporada de vacaciones. Otros minoristas, como Walmart y Best Buy, anunciaron un programa de igualación de precios. Esto permite a los clientes de Walmart o Best Buy recibir un producto al precio más bajo sin arriesgarse a que los clientes lleven su negocio a Amazon únicamente por razones de precio.

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