Qué es un corredor de poder?
Un agente de poder es un individuo capaz de influir en las decisiones de otras partes. Esto suele hacerse a través de las conexiones personales y profesionales del agente de poder, más que por medios públicos, como el cabildeo explícito a favor de una decisión concreta. En el mundo de las finanzas, un agente de poder suele ser un conocedor del sector que está familiarizado con otras personas y grupos importantes. Mediante el uso de estas redes, son capaces de ejercer influencia o tomar decisiones.
Los agentes de poder también pueden ser figuras públicas, como funcionarios electos o conocidos líderes empresariales, que trabajan sutilmente con sus conexiones en lugar de adoptar una postura pública sobre un tema concreto.
Puntos clave
- Los agentes de poder suelen ser figuras importantes dentro del sector sobre el que ejercen su influencia.
- Los ejecutivos a menudo se convierten en agentes de poder después de la jubilación debido a las redes que han pasado su carrera construyendo y manteniendo.
- Los agentes de poder trabajan entre bastidores para crear un consenso con los actores clave, más que a través de declaraciones o acciones públicas.
Cómo entender a los power brokers
Las empresas suelen buscar a los agentes de poder para que les apoyen en cuestiones vitales para un sector concreto, como su regulación. Los agentes de poder pueden exigir altos honorarios o futuros favores a cambio de su trabajo para ayudar a una empresa o industria a resolver un problema concreto o avanzar en una prioridad compartida.
Por lo general, un agente de poder tiene un profundo conocimiento de los sectores en los que opera, sobre todo a la hora de identificar los contactos clave. Los grupos de presión del sector y el personal de los medios de comunicación suelen ser considerados agentes de poder porque conocen los entresijos de determinados asuntos y pueden llegar a los responsables de la toma de decisiones e influir en ellos más rápidamente que quienes están menos familiarizados con los actores clave.
Aunque es importante, la posición de un agente de poder puede disminuir con el tiempo. Esto es especialmente cierto durante los periodos de transición; por ejemplo, con la elección de un nuevo partido político al poder, los antiguos agentes de poder pueden ver cómo su estatus e influencia se deterioran rápidamente.
Cómo opera un agente de poder
Un agente de poder puede o no estar directamente implicado en el funcionamiento y desarrollo de la esfera de influencia en la que existen sus conexiones. Por ejemplo, un agente de poder industrial puede ser un consultor, un abogado u otro participante auxiliar en ese sector industrial. Aunque no sea un director general o un alto ejecutivo de una empresa que sea un pilar del sector, su presencia e influencia puede afectar a estas empresas. Los antiguos directores generales que se han retirado de su sector suelen convertirse en agentes de poder dentro de su antiguo sector gracias a sus conexiones y a los puestos que ocupan en los consejos de administración tras su jubilación.
Por ejemplo, un antiguo director general del sector del petróleo y el gas está en una posición ideal para poner en contacto a alguien que busca socios para un gran proyecto de terminal de GNL. Como agente de poder, el ejecutivo retirado trabajaría con su red para detectar el interés en el proyecto entre las grandes compañías petroleras y de gas, identificar a los clientes en los mercados objetivo para atraerlos antes, y comenzar a sentar las bases para la aceptación política y reglamentaria necesaria para un proyecto de tal envergadura. Puede que el power broker no aparezca nunca en un documento oficial sobre el proyecto, pero su trabajo sería fundamental para su éxito.
Cualidades de un agente de poder
Para convertirse en un agente de poder, hay que ganar influencia y estatus. Para influir en las decisiones y dirigir los resultados, esta persona debe ser carismática y sociable. Esto significa que la personalidad de uno debe atraer a otros a su esfera, construyendo una importante red social de personas que pueden ayudar a aumentar su influencia. Ampliar y extender los contactos, especialmente entre quienes pueden echar una mano, es especialmente útil.
También es crucial saber comunicarse con eficacia, ya que la forma de influencia debe ser sutil, pero sencilla en su mensaje. Por último, hay que ser experto en las esferas en las que se va a influir. Ser considerado un experto por otros actores importantes garantizará que la gente escuche lo que tienes que decir.
Ejemplos de Power Brokers famosos
El término power broker se utiliza a menudo en la política y en Hollywood. Henry Kissinger fue considerado durante mucho tiempo un agente de poder político que utilizó su acceso a los presidentes y líderes extranjeros para desempeñar un papel en la política mundial mucho después de dejar sus funciones formales. En Hollywood, Harvey Weinstein fue visto como un agente de poder que utilizó su conexión para hacer y deshacer carreras, y su abuso de este poder para agredir sexualmente y más tarde silenciar a las mujeres condujo a su caída.
En las finanzas, sin embargo, hay un agente de poder muy famoso que tuvo influencia sobre la U.S. a venta de una manera que ya no es concebible en una economía global. J.P. Se consideraba que Morgan dirigía la U.S. economía, asesorando a los políticos sobre las regulaciones y estableciendo las normas por las que se rigen todos los bancos. Las empresas buscarían un préstamo de Morgan tanto si necesitan financiación como si no, ya que tener el J.P. El nombre de Morgan asociado a su negocio elevó su posición a los ojos de todos los inversores.
Hoy en día, muchos dirían que Warren Buffett goza de un lugar similar en las finanzas, ya que las inversiones que realiza son ampliamente difundidas, pero Buffett ha sido reacio a ejercer su influencia más allá de compartir sus opiniones en su carta anual a los accionistas.
Quiénes son los principales agentes de poder en el Congreso en este momento?
En el Congreso, los agentes de poder tienden a ser aquellos que ocupan puestos de alto rango, como el Presidente de la Cámara o el Jefe de la Minoría. Los jefes de los comités clave también son influyentes. En épocas de política dividida, como la actual, los que se sientan en el centro y son capaces de aportar votos críticos para romper un empate son especialmente influyentes.
Qué es un Power Broker en el sector inmobiliario?
En el mercado inmobiliario, esto puede referirse normalmente a una de estas dos cosas. En primer lugar, de acuerdo con la definición anterior, un agente inmobiliario es aquel que puede influir para que se lleven a cabo los acuerdos. Puede presionar a promotores, compradores o vendedores para cerrar un trato. También puede referirse simplemente a un agente inmobiliario que tiene muchos negocios y una gran agenda, lo que crea una mayor influencia.