Definición de oferta competitiva

Qué es una oferta competitiva?

Una oferta competitiva se asocia normalmente con una propuesta y un precio presentados por un vendedor o proveedor de servicios a una empresa solicitante para una oportunidad de negocio que implique productos o servicios. En general, también puede asociarse a cualquier variedad de oportunidades de negocio en las que una empresa presenta una propuesta que implica un acuerdo comercial.

Entender las ofertas competitivas

La licitación competitiva implica la propuesta de una empresa que pretende ofrecer servicios o pujar por negocios con otra empresa. Se suele asociar con una propuesta a una empresa solicitante que busca servicios de gran envergadura, normalmente por un tiempo determinado. Sin embargo, una oferta competitiva también puede formar parte de cualquier acuerdo comercial a gran escala.

Cuando una empresa, organización o agencia gubernamental necesita bienes o servicios a gran escala, suele hacer una solicitud en forma de petición de oferta (RFP). Las empresas pueden hacerlo cuando surge una nueva oportunidad de negocio o las ofertas competitivas también pueden formar parte de un ciclo de renovación.

Las entidades pueden solicitar ofertas competitivas para una variedad de necesidades, incluyendo una cantidad significativa de materias primas, para un proyecto de tecnología de la información, un proyecto de infraestructura, la gestión de inversiones de fondos específicos, y más. A través del proceso de licitación, la entidad solicitante suele ponerse en contacto con varias empresas para informarles de la licitación.

El solicitante también puede anunciar la convocatoria en publicaciones del sector. Como se ha mencionado, una licitación puede ser para una nueva oportunidad de negocio o puede formar parte de un ciclo de renovación. Las ofertas competitivas para negocios suelen ir acompañadas de contratos que incluyen plazos específicos para los servicios empresariales y procesos para la renovación de negocios. Por lo tanto, una empresa que actualmente presta servicios a las empresas puede tener que planificar la presentación de nuevas ofertas competitivas según las condiciones de renovación.

Una propuesta relacionada con una solicitud de servicios empresariales a gran escala suele tener un formato preestablecido con preguntas y detalles específicos requeridos por el solicitante. Las partes interesadas deben completar a fondo una propuesta de solicitud y entregarla al solicitante en un plazo determinado. Cada parte interesada incluye detalles completos sobre los bienes o servicios que proporcionaría y los procesos para hacerlo. Una oferta competitiva también incluye detalles sobre todos los honorarios y costes que la empresa necesitaría para el trabajo.

La oferta competitiva implica una propuesta que incluye detalles operativos y financieros.

Los abogados cuentan con un equipo de profesionales que revisan exhaustivamente todas las ofertas competitivas presentadas para la licitación y suelen reducir las empresas a unas pocas para la discusión final. Los abogados pueden encargarse ellos mismos de todo el proceso de adquisición con un equipo designado o pueden elegir a un tercero para que les ayude. En general, la oferta de precio más bajo no siempre gana un contrato. El abogado revisará todos los detalles de una propuesta de oferta competitiva, incluyendo las personas involucradas, la infraestructura y los procesos propuestos por una empresa.

En general, los honorarios y los costes son un factor importante para el abogado, pero también debe confiar en las capacidades del vendedor o proveedor de servicios para elegirlo para el trabajo.

Salidas a bolsa, fusiones y adquisiciones

Una oferta competitiva también puede estar involucrada en una variedad de otros tipos de acuerdos comerciales. En los negocios corporativos, otras áreas en las que las ofertas competitivas a gran escala pueden ser una parte inicial de un proceso de acuerdo incluyen las ofertas públicas iniciales (OPI) y durante las fusiones y adquisiciones.

En una OPV, una empresa privada puede solicitar ofertas competitivas a los suscriptores para apoyar el proceso de OPV. Si una empresa está interesada en ofrecer sus acciones en una OPI, puede abrir una solicitud de servicios de aseguramiento y, potencialmente, publicitar también la solicitud. Las solicitudes de OPI suelen ser más discretas que las solicitudes estándar de bienes o servicios, ya que una empresa puede querer gestionar los efectos competitivos de anunciar públicamente el proceso de solicitud.

Puntos clave

  • Una oferta competitiva se asocia más comúnmente con una propuesta y un precio presentados por un proveedor de servicios a una empresa solicitante con el fin de obtener un contrato comercial.
  • Una oferta competitiva también puede estar implicada en cualquier variedad de acuerdos comerciales.
  • Una oferta competitiva incluye una propuesta detallada con los aspectos operativos y de costes de una operación.

En cualquier caso, los suscriptores de la OPI interesados crearán una propuesta en la que se detallen sus servicios y se incluya una evaluación detallada de la valoración estimada de la OPI. Tras recoger las ofertas competitivas de los suscriptores, el emisor adjudica el contrato al suscriptor con el mejor precio y las mejores condiciones contractuales.

En muchos casos, los emisores pueden elegir a varios suscriptores, denominados sindicato, a la hora de tomar las decisiones finales sobre con qué empresa o empresas trabajar.

Las fusiones y adquisiciones también pueden implicar una oferta competitiva. Las empresas pueden solicitar ofertas competitivas si pretenden fusionarse con otra empresa o vender su negocio por completo.

Una empresa adquirente también puede preparar una propuesta de oferta competitiva en el proceso de búsqueda de fusión o adquisición de otra empresa. En estas ofertas competitivas, el comprador deberá detallar el valor que está dispuesto a pagar y las condiciones de intercambio de acciones, si procede.

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