Definición de Océano Azul

Qué es el océano azul?

El océano azul es un término de la industria empresarial creado en 2005 para describir un nuevo mercado con poca competencia o barreras que se interponen en el camino de los innovadores. El término se refiere al vasto "océano vacío" de opciones y oportunidades de mercado que se producen cuando aparece una industria o innovación nueva o desconocida.

El término „océano azul” fue acuñado por los profesores de la escuela de negocios INSEAD Chan Kim y Renee Mauborgne en su libro Estrategia del Océano Azul: Cómo crear un espacio de mercado no disputado y hacer que la competencia sea irrelevante (2005). Los autores definen los océanos azules como aquellos mercados asociados con altos beneficios potenciales.

Puntos clave

  • Un océano azul se considera (desde el punto de vista del marketing) un espacio de mercado aún no explotado o no disputado.
  • El término fue acuñado por Chan Kim y Renee Mauborgne en el libro Estrategia del Océano Azul: Cómo crear un espacio de mercado no disputado y hacer que la competencia sea irrelevante.
  • Las empresas del océano azul suelen ser innovadoras en su tiempo.
  • Los océanos azules se contraponen a los "océanos rojos," caracterizados por una competencia despiadada y mercados abarrotados.
  • En su libro, Kim y Mauborgne escribieron sobre 150 estrategias de océanos azules que han emprendido las empresas durante unos 100 años.

Cómo funciona un océano azul

En un sector establecido, las empresas compiten entre sí por cada cuota de mercado disponible. La competencia suele ser tan intensa que algunas empresas no pueden sostenerse. Este tipo de industria describe un océano rojo, que representa un mercado saturado y ensangrentado por la competencia.

Los océanos azules ofrecen lo contrario. Muchas empresas optan por innovar o expandirse con la esperanza de encontrar un mercado de océano azul con una competencia incontestable. Los mercados de los océanos azules también son de gran interés para los empresarios.

En general, los mercados de los océanos azules tienen varias características que gustan a los innovadores y empresarios. Un mercado de océano azul puro no tiene competidores. Una empresa líder en el mercado del océano azul tiene ventajas por ser la primera en llegar al mercado, ventajas de costes en la comercialización sin competencia, la capacidad de fijar los precios sin restricciones competitivas y la flexibilidad para llevar su oferta en varias direcciones.

Los líderes empresariales con productos y servicios innovadores que pueden identificar los mercados del océano azul tienen infinitas oportunidades.

Océano azul frente a. Estrategias de los océanos rojos

En contraste con un océano azul, un océano rojo describe un entorno de competencia despiadada entre muchos actores de la industria. Dado que el mercado está repleto de rivales, las nuevas empresas deben luchar ferozmente por una parte de los beneficios.

Las empresas que se encuentran en un entorno comercial de océano rojo utilizarán estrategias comerciales muy diferentes a las de aquellas que tienen un mercado para ellas solas. En lugar de intentar crear demanda, las empresas del océano rojo tratan de atraer a los consumidores existentes mediante el marketing, la reducción de los precios o la mejora de los productos. Por ejemplo, consideremos el mercado de los seguros de automóviles: la mayoría de las aseguradoras venden productos casi idénticos e intentan captar cuota de mercado ofreciendo una oferta más atractiva que la de sus competidores.

Ejemplos de empresas del océano azul

Un océano azul es específico de una época y un lugar. Ford y Apple son dos ejemplos de empresas líderes que crearon sus océanos azules persiguiendo una alta diferenciación de productos a un coste relativamente bajo, lo que también elevó las barreras para la competencia. También son paradigmáticos de las industrias emergentes de la época, que luego fueron ejemplificadas y emuladas por otras.

Ford Motor Co.

En 1908, Ford Motor Co. introdujo el Modelo T como el coche para las masas. Sólo había un color y un modelo, pero era fiable, duradero y asequible.

En aquella época, la industria del automóvil estaba aún en pañales, con unos 500 fabricantes de automóviles que producían coches a medida, más caros y menos fiables. Ford creó un nuevo proceso de fabricación para producir en masa coches estandarizados a una fracción del precio de sus competidores.

La cuota de mercado del Modelo T pasó del 9% en 1908 al 61% en 1921, sustituyendo oficialmente al coche de caballos como principal medio de transporte.

Apple Inc.

Apple Inc. encontró un océano azul con su servicio de descarga de música iTunes. Mientras miles de millones de archivos de música se descargaban cada mes de forma ilegal, Apple creó el primer formato legal para descargar música en 2003.

Era fácil de usar y ofrecía a los usuarios la posibilidad de comprar canciones individuales a un precio razonable. Apple se ganó a millones de oyentes de música que la pirateaban al ofrecer un sonido de mayor calidad junto con funciones de búsqueda y navegación. Apple hizo de iTunes un producto en el que todos ganaban, tanto los productores de música como los oyentes y Apple, al crear una nueva fuente de ingresos en un nuevo mercado y ofrecer un acceso más cómodo a la música.

Netflix

Otro ejemplo de empresa de océano azul es Netflix, una empresa que reinventó la industria del entretenimiento en la década de 2000. En lugar de entrar en el mercado competitivo de las tiendas de alquiler de vídeos, Netflix creó nuevos modelos de entretenimiento: primero introduciendo el alquiler de vídeos por correo, y más tarde siendo pionero en la primera plataforma de vídeo en streaming pagada por suscripciones de los usuarios.

Tras su éxito, muchas otras empresas han seguido los pasos de Netflix. En consecuencia, cualquier nueva empresa que intente lanzar un modelo de suscripción de vídeo se encontrará con un océano rojo en lugar de uno azul.

La línea de fondo

Un océano azul describe el sueño de un emprendedor: un mercado inexplorado, sin competencia, que permite a los innovadores crear e introducir nuevos productos que capten una gran parte del mercado. Sin embargo, un océano azul no siempre es fácil de navegar. Los empresarios que pretenden emplear una estrategia de océano azul deben crear primero su propio mercado, atraer a los clientes y desarrollar un producto que nunca se haya probado antes. Por ello, las oportunidades de éxito en el océano azul pueden ser escasas y poco frecuentes.

Cuáles son los pasos para implementar una estrategia de océano azul?

En El cambio del océano azul, Kim y Mauborgne exponen un proceso de cinco pasos para una empresa que quiera pivotar hacia una estrategia de océano azul. En resumen, son:

  • Iniciar el proceso: elegir un punto de partida y crear el equipo adecuado.
  • Entienda dónde está ahora: identifique el estado actual de su equipo, incluyendo sus puntos fuertes y débiles.
  • Imagine dónde podría estar: determine los puntos de dolor ocultos e identifique a los no clientes a los que le gustaría llegar.
  • Encuentre cómo llegar: desarrolle opciones alternativas y comience a reconstruir los límites del mercado.
  • Haga su movimiento: formalice un modelo de gran alcance y pruebe rápidamente su movimiento de océano azul.
  • Por qué es difícil aplicar una estrategia de océano azul?

    Las estrategias de océano azul son difíciles de aplicar por una sencilla razón: si fuera fácil, probablemente alguien ya lo habría hecho. Dado que las estrategias de océano azul requieren la identificación de mercados sin explotar y, a veces, la reinvención del propio mercado, una estrategia de océano azul es una jugada de alto riesgo que no siempre da resultados. Sin embargo, cuando tiene éxito, las recompensas son considerables.

    En qué consistió la fallida estrategia de océano azul de JCPenney?

    En 2011, JCPenney cometió un espectacular error estratégico bajo su nuevo director general, Ron Johnson, que intentó hacer pivotar la empresa hacia una estrategia de océano azul. En ese momento, JCPenney tenía algunos problemas financieros, pero seguía siendo considerado un líder de la industria para las compras de valor. Johnson trató de diferenciar a JCPenney de una clientela más selecta, con boutiques en las tiendas y productos exclusivos. Al mismo tiempo, eliminó los estantes de liquidación y los cupones que atraían a los clientes más fieles de la empresa.

    Para empeorar las cosas, en lugar de probar los cambios en un pequeño grupo de tiendas experimentales, Johnson los implementó en las 1800 tiendas de JCPenney. Tras menos de 18 meses al frente de la empresa, JCPenney cayó de la S&Índice P 500 y Johnson fue despedido.

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    política editorial.

    1. Estrategia del Océano Azul. "Qué es la estrategia del océano azul?" Consultado el 13 de julio de 2021.

    2. W. Chan Kim, Renee Mauborgne. "Estrategia del Océano Azul: Cómo crear un espacio de mercado no disputado y hacer que la competencia sea irrelevante." Harvard Business Review Press, 2005.

    3. Ford. "Cronología de la empresa." Consultado el 13 de julio de 2021.

    4. Estrategia del Océano Azul. "Movimientos estratégicos del océano azul." Consultado el 13 de julio de 2021.

    5. Estrategia del océano azul. "iTunes." Consultado el 13 de julio de 2021.

    6. Estrategia del Océano Azul. "Cinco pasos para dar el salto al océano azul." Consultado en enero. 14, 2022.

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