Definición de mejor oferta final

¿Qué es una mejor oferta final??

Una mejor y última oferta en el sector inmobiliario es la última y más alta oferta de un posible comprador por una propiedad. La mejor oferta final suele presentarse en respuesta a una guerra de ofertas. Un vendedor que ha recibido varias ofertas pedirá a todos los licitadores o a los más importantes que presenten sus mejores ofertas finales en lugar de intentar negociar individualmente con cada licitador.

El término también se utiliza en la contratación pública. Un organismo pedirá a los licitadores que presenten sus últimas ofertas finales para que se acepte la oferta menos costosa y más favorable para el proyecto.

Puntos clave

  • En el sector inmobiliario, la mejor oferta final es la última y más alta oferta del posible comprador.
  • En la contratación pública, es la última y más baja oferta de un posible contratista.
  • Una mejor oferta final puede contener concesiones o edulcorantes no relacionados con el precio.

Cómo funciona la mejor oferta final

La mejor y última oferta en una licitación inmobiliaria son las condiciones más favorables que el comprador está dispuesto a ofrecer al vendedor para la compra de la propiedad. Un vendedor que recibe múltiples ofertas resolverá la situación pidiendo a cada postor que presente una sola oferta que represente su mejor y última oferta.

En la contratación pública, la mejor oferta final es una respuesta a la solicitud de ofertas finales para un proyecto público concreto que hace el responsable de la contratación. Las mejores y últimas ofertas se presentan durante la última ronda de negociaciones.

Una solicitud de última y definitiva oferta puede conducir a un mejor precio para la propiedad.

Motivos de las mejores y últimas ofertas 

Las entidades gubernamentales suelen tener la obligación de elegir a los vendedores y proveedores que ofrecen los precios más bajos posibles para los servicios y productos solicitados. El gestor del proceso de contratación puede seguir sopesando otros factores, como la fiabilidad y la competencia del vendedor, además del precio final de la oferta.

En el sector inmobiliario, la solicitud de la mejor y última oferta puede acortar el proceso de negociación y, al mismo tiempo, aumentar el precio de compra y reducir las concesiones que pueda hacer el comprador. Los posibles compradores han sido efectivamente informados de que hay otras partes interesadas y la oferta más ventajosa para el vendedor ganará.

Consideraciones especiales

Si el vendedor de la propiedad no está satisfecho con ninguna de las ofertas después de pedir la mejor y última oferta, podría elegir a uno de los posibles compradores para negociar las condiciones de un precio más cercano al objetivo.

En algunos mercados muy calientes, los vendedores han aceptado una oferta alta sólo para dar la vuelta y aceptar una nueva oferta de uno de los perdedores de la guerra de ofertas.

El comprador que hizo la mejor y última oferta ganadora también puede retirar la oferta. Esto puede deberse a la aparición de nueva información sobre la propiedad o a preguntas sobre el proceso de licitación, incluyendo si hubo o no otros licitadores que hicieron subir el precio.

En estos casos, el vendedor puede elegir la segunda mejor oferta.

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