Definición de marketing vaquero

Qué es el marketing vaquero?

El marketing de vaqueros es un término de la jerga que se utiliza para describir una situación en la que una empresa no es consciente de que un vendedor contratado para producir campañas de correo electrónico legítimo optado en realidad está utilizando correos electrónicos masivos de spam para promover las acciones de la empresa. Se trata de una práctica muy poco ética, ya que los comercializadores suelen ser compensados con opciones sobre acciones. Esta práctica les permite sacar provecho de la demanda infundada que crean para las acciones que promocionan sin crear ningún resultado real.

Por lo general, las empresas crean campañas de opt-in para comercializar un valor. Un vendedor de vaqueros enviará spam a cualquiera que tenga una dirección de correo electrónico.

Puntos clave

  • El marketing de vaqueros es un término de la jerga que se utiliza para describir una situación en la que una empresa no es consciente de que un vendedor contratado para producir campañas legítimas de correo electrónico con opción de compra está utilizando en realidad correos electrónicos masivos de spam para promocionar las acciones de la empresa.
  • Esta práctica les permite sacar provecho de la demanda infundada que crean para las acciones que promocionan sin crear ningún resultado real.
  • Por lo general, las empresas crean campañas de opt-in para comercializar un valor; un comercializador vaquero enviará spam a cualquiera que tenga una dirección de correo electrónico.

Entender el marketing de los vaqueros

Cuando un comercializador valora sus propios intereses por encima de los de su cliente, puede producirse el marketing vaquero. Los inversores inteligentes no deben prestar atención a los correos electrónicos de spam ni a las acciones que promocionan. La compra de estas acciones a menudo conlleva la pérdida de dinero, porque una vez que el precio de las acciones sube, las partes sin escrúpulos implicadas se retiran (haciendo que las acciones caigan en picado y dejando a los inversores legítimos con pérdidas). Mientras que el marketing vaquero solía realizarse principalmente a través de llamadas telefónicas en frío, ahora la práctica se realiza mediante el envío de correos electrónicos de ventas.

Marketing vaquero frente a. Esquema de bombeo y descarga

Una situación de marketing vaquero es similar al esquema ilegal conocido como pump and dump. En un típico „pump and dump”, se intenta aumentar el precio de una acción mediante declaraciones falsas, engañosas o muy exageradas que recomiendan una acción. Tradicionalmente se ha hecho a través de llamadas en frío -y ahora en Internet- y se puede esperar que las personas que están detrás de este esquema vendan sus posiciones después de haber promocionado con éxito una acción a un precio significativamente más alto. Como resultado, los nuevos inversores perderán su dinero. La forma de operar de estos estafadores suele ser la difusión de mensajes en línea que incitan a los inversores a comprar rápidamente una acción basándose en afirmaciones sobre información privilegiada.

Los esquemas de pump and dump son ilegales según la ley de valores y pueden ser objeto de importantes multas

Una práctica de „pump and dump” se basa en comunicar información dudosa para estimular una demanda artificial de una acción. Mientras tanto, el marketing de vaqueros está más orientado a generar demanda mediante la comunicación y la promoción masivas para impulsar el interés de los posibles inversores (todo ello con la intención de enriquecer al comercializador pícaro en el proceso).

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