Definición de marketing multinivel (MLM)

Qué es el marketing multinivel (MLM)?

El término marketing (MLM) se refiere a una estrategia utilizada por algunas empresas de venta directa para vender productos y servicios. El MLM anima a los miembros existentes a promocionar y vender sus ofertas a otros individuos y a incorporar nuevos reclutas al negocio. Los distribuidores reciben un porcentaje de las ventas de sus reclutas. Los nuevos reclutas se convierten en la red o línea descendente del distribuidor y, a su vez, se les anima a realizar ventas para ganar dinero. Muchos esquemas de MLM son legales, pero hay operaciones ilegales que funcionan como esquemas piramidales.

Puntos clave

  • El marketing multinivel es una estrategia comercial legítima utilizada por algunas empresas de venta directa para vender productos y servicios.
  • Se anima a los miembros existentes a promocionar y vender sus ofertas a otras personas y a atraer a nuevos reclutas al negocio.
  • Los participantes reciben un porcentaje de las ventas de sus reclutas.
  • Los miembros de todos los niveles reciben algún tipo de comisión, lo que significa que cuantos más niveles haya, más dinero se puede ganar.
  • La FTC investiga los programas de MLM para asegurarse de que no operan como esquemas piramidales, que son ilegales.

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Marketing multinivel

Comprender el marketing multinivel (MLM)

El marketing multinivel es una estrategia comercial legítima que suelen utilizar las empresas que dependen (en gran medida) de las ventas para generar ingresos. A diferencia de los canales de venta tradicionales, los programas de marketing multinivel implican el uso de redes para vender y reclutar nuevos participantes. Como tal, a menudo se les denomina marketing de red.

Así es como funciona. Las personas se incorporan al negocio como contratistas, propietarios de negocios independientes, distribuidores o vendedores directos. Estas personas se encargan de vender los productos y/o servicios de la empresa a otras personas, incluidos familiares y amigos. Las ventas pueden realizarse en persona o en línea. Reciben una comisión por cada venta que realizan.

También se anima a los participantes a traer o reclutar a otros en el programa como participantes. Aunque no se les presione para que lo hagan, la contratación de nuevos contratistas supone un incentivo económico para los participantes, que reciben un porcentaje de las ventas de sus reclutas. y de sus reclutas, y de sus reclutas, y así sucesivamente.

Puede haber cientos -incluso miles- de participantes, dependiendo del tamaño de la empresa. Los miembros de todos los niveles reciben algún tipo de comisión, siempre que la cadena siga funcionando. Cuantos más estratos haya, más dinero puede ganar la gente. Piensa en ello como una pirámide. La persona o personas que se encuentran en la cima son las que más ganan, mientras que las que se encuentran en la parte inferior ganan menos dólares de comisión. Relativamente pocos, sin embargo, generalmente ganan algún ingreso significativo de sus esfuerzos.

Como los planes de marketing multinivel se basan en comisiones, los participantes no reciben salarios.

Consideraciones especiales

Aunque es legal, el marketing multinivel suele ser controvertido. Uno de los problemas son los esquemas piramidales que utilizan el dinero de los nuevos reclutas para pagar a las personas de la cima en lugar de a las que realizan el trabajo. Estos esquemas (y las personas que están detrás de ellos) se aprovechan de otros fingiendo que se dedican al marketing multinivel o de red legítimo. Se pueden detectar los esquemas piramidales por su mayor enfoque en el reclutamiento que en la venta de productos.

Una cuestión para determinar la legitimidad de una empresa de marketing multinivel es si vende sus productos principalmente a los consumidores o a sus miembros, que deben reclutar a nuevos miembros para que compren sus productos. Si es lo primero, es probable que la empresa sea un comercializador multinivel legítimo. Si es esto último, podría tratarse de un esquema piramidal ilegal.

Relativamente pocos obtienen ingresos significativos por sus esfuerzos. Para algunos observadores, esto refleja las características de una estafa piramidal. Por eso la Comisión Federal de Comercio (FTC) lleva varias décadas investigando a las empresas de marketing multinivel.

Los esquemas piramidales suelen detectarse por su mayor énfasis en el reclutamiento que en la venta de productos.

Ejemplos de marketing multinivel en el mundo real

Hay muchos ejemplos de marketing multinivel en el mundo empresarial. Las siguientes son sólo dos de las empresas más populares y conocidas que operan en este ámbito.

Amway

Amway es una conocida empresa de venta directa que utiliza el MLM para generar ingresos. La empresa, que vende productos de salud, belleza y cuidado del hogar en más de 100 países, declaró 8.8.000 millones de dólares en ventas realizadas por sus propietarios de negocios independientes en 2018.

Herbalife Nutrition

Herbalife Nutrition es una empresa de MLM muy conocida que fabrica y distribuye productos nutricionales y para la pérdida de peso. La empresa argumenta que la mayor parte de sus ingresos proviene de la venta de productos, no de la captación. También dice que ofrece a los miembros muchas protecciones, como una garantía de devolución del dinero, para que no se queden con productos que no pudieron vender.

Ha habido múltiples demandas contra Herbalife acusándola de falsear sus prácticas de venta, incluyendo un acuerdo alcanzado con la FTC en 2016, según el cual tuvo que reestructurar su negocio.

El inversor activista William Ackman también puso en el punto de mira a la empresa al vender 1.000 millones de dólares de sus acciones en 2012. Ackman acusó a la empresa de operar un esquema piramidal, respaldando sus acusaciones con una apuesta de que el precio de las acciones caería bajo el peso de la estafa. Renunció a esa apuesta en 2018. A partir de septiembre. 10, 2021, el precio de las acciones de la empresa cotizaba a 53 dólares.67 a share.

¿Cómo se define el marketing multinivel??

En términos generales, el marketing multinivel es una estructura de ventas en la que se anima a los miembros de una empresa a reclutar nuevos miembros. Una vez reclutado, este vendedor recibe una parte de las ventas de su reclutador. Al mismo tiempo, cada vendedor se beneficia de la venta de un determinado producto.

¿Es el marketing multinivel un esquema piramidal??

El marketing multinivel es controvertido y a menudo se compara con los esquemas piramidales. Aunque algunas operaciones de marketing multinivel son legales, otras han sido investigadas. Suele ocurrir cuando la mayoría de los beneficios de la operación se canalizan hacia la cima, dejando poco para el resto de sus miembros.

Cuando una organización se centra principalmente en la captación, en lugar de en la venta de productos, esto también puede indicar que está operando bajo un esquema piramidal. A veces, los miembros de estos sistemas son cientos o incluso miles. 

Qué es un ejemplo de marketing multinivel?

Avon es un ejemplo de marketing multinivel. La empresa opera bajo un modelo en el que las ventas se impulsan a través de una red de vendedores, mediante presentaciones o entornos individuales en hogares o negocios. Al igual que otras empresas de marketing multinivel, Avon no suele contar con un punto de venta fijo. La empresa matriz, en cambio, proporciona las herramientas y los recursos a los empresarios para que lleven a cabo su negocio en varios lugares. Este tipo de modelo de negocio también se conoce como modelo de venta directa. 

Nuestro equipo requiere que los escritores utilicen fuentes primarias para apoyar su trabajo. Entre ellos se incluyen libros blancos, datos gubernamentales, informes originales y entrevistas con expertos del sector. También hacemos referencia a investigaciones originales de otras editoriales de renombre cuando es necesario. Puede obtener más información sobre las normas que seguimos para producir contenidos precisos e imparciales en nuestro
política editorial.

  1. Instituto de Finanzas Corporativas. "Marketing multinivel (MLM)." Accedido en septiembre. 10, 2021.

  2. Comisión Federal de Comercio. "Empresas de marketing multinivel y esquemas piramidales." Consultado en septiembre. 10, 2021.

  3. Oficina de Protección al Consumidor de Dakota del Sur. "Marketing multinivel frente a esquemas piramidales." Accedido en septiembre. 10, 2021.

  4. Amway. "SOBRE AMWAY." Accedido en septiembre. 10, 2021.

  5. Comisión Federal de Comercio. "Herbalife reestructurará sus operaciones de marketing multinivel y pagará 200 millones de dólares para compensar a los consumidores para resolver las acusaciones de la FTC." Accedido en septiembre. 10, 2021.

  6. CNBC. "Cinco años después de la pelea con Icahn, Ackman sale de su apuesta perdedora contra Herbalife." Consultado en septiembre. 10, 2021.

  7. Yahoo! Finanzas. "Herbalife Nutrition Ltd." Consultado en septiembre. 10, 2021.

Definición de marketing multinivel (MLM)

Qué es el marketing multinivel (MLM)?

El término marketing (MLM) se refiere a una estrategia utilizada por algunas empresas de venta directa para vender productos y servicios. El MLM anima a los miembros existentes a promocionar y vender sus ofertas a otras personas y a atraer a nuevos reclutas al negocio. Los distribuidores reciben un porcentaje de las ventas de sus reclutas. Los nuevos reclutas se convierten en la red o línea descendente del distribuidor y, a su vez, se les anima a realizar ventas para ganar dinero. Muchos esquemas de MLM son legales, pero hay operaciones ilegales que funcionan como esquemas piramidales.

Puntos clave

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Marketing multinivel

Entender el marketing multinivel (MLM)

El marketing multinivel es una estrategia empresarial legítima que suelen utilizar las empresas que dependen (en gran medida) de las ventas para generar ingresos. A diferencia de los canales de venta tradicionales, los programas de marketing multinivel implican el uso de redes para las ventas y para reclutar nuevos participantes. Como tal, a menudo se les denomina marketing de red.

Así es como funciona. Las personas se incorporan al negocio como contratistas, propietarios de negocios independientes, distribuidores o vendedores directos. Estas personas se encargan de vender los productos y/o servicios de la empresa a otras personas, incluidos familiares y amigos. Las ventas pueden realizarse en persona o en línea. Reciben una comisión por cada venta que realizan.

También se anima a los participantes a traer o reclutar a otros en el programa como participantes. Aunque no se les presione a hacerlo, la contratación de nuevos contratistas supone un incentivo financiero para los participantes, que reciben un porcentaje de las ventas de sus contratados. y sus reclutas, y de sus reclutas, y así sucesivamente.

Puede haber cientos -incluso miles- de participantes, dependiendo del tamaño de la empresa. Los miembros de todos los niveles reciben algún tipo de comisión, siempre que la cadena siga adelante. Cuantos más niveles haya, más dinero se puede ganar. Piense en él como una pirámide. La persona o personas que están en la cima son las que más ganan, mientras que los que se sientan hacia abajo ganan menos dólares de comisión. Sin embargo, son relativamente pocos los que obtienen ingresos significativos de sus esfuerzos.

Como los planes de marketing multinivel se basan en comisiones, los participantes no reciben salarios.

Consideraciones especiales

Aunque es legal, el marketing multinivel suele ser controvertido. Uno de los problemas son las estafas piramidales que utilizan el dinero de los nuevos reclutas para pagar a las personas que están en la cima y no a las que realizan el trabajo. Estas estafas (y las personas que están detrás de ellas) se aprovechan de los demás fingiendo que se dedican al marketing multinivel o de red legítimo. Las estafas piramidales se detectan porque se centran más en el reclutamiento que en la venta de productos.

Una cuestión a la hora de determinar la legitimidad de una empresa de marketing multinivel es si vende sus productos principalmente a los consumidores o a sus miembros, que deben reclutar a nuevos miembros para que compren sus productos. Si se trata de lo primero, es probable que la empresa sea un vendedor multinivel legítimo. Si se trata de esta última, podría tratarse de un esquema piramidal ilegal.

Relativamente pocas obtienen ingresos significativos de sus esfuerzos. Para algunos observadores, esto refleja las características de un esquema piramidal. Por ello, la Comisión Federal de Comercio (FTC) lleva varias décadas investigando las empresas de marketing multinivel.

A menudo se pueden detectar los esquemas piramidales por su mayor enfoque en el reclutamiento que en la venta de productos.

Ejemplos del mundo real del marketing multinivel

Hay muchos ejemplos de marketing multinivel en el mundo empresarial. Las siguientes son sólo dos de las empresas más populares y conocidas que operan en este ámbito.

Amway

Amway es una conocida empresa de venta directa que utiliza el MLM para generar ingresos. La empresa, que vende productos de salud, belleza y cuidado del hogar en más de 100 países, informó de 8.000 millones de dólares en ventas realizadas por sus distribuidores independientes.8 mil millones en ventas realizadas por sus propietarios de negocios independientes en 2018.

Nutrición de Herbalife

Herbalife Nutrition es una empresa de MLM de alto perfil que fabrica y distribuye productos nutricionales y para la pérdida de peso. La empresa argumenta que la mayor parte de sus ingresos procede de la venta de productos, no del reclutamiento. También dice que ofrece a los miembros muchas protecciones, como una garantía de devolución del dinero, para que no se queden con productos que no pudieron vender.

Ha habido múltiples demandas contra Herbalife acusándola de falsear sus prácticas de venta, incluyendo un acuerdo alcanzado con la FTC en 2016, en virtud del cual tuvo que reestructurar su negocio.

El inversor activista William Ackman también puso en el punto de mira a la empresa al vender 1.000 millones de dólares de sus acciones en 2012. Ackman acusó a la compañía de operar un esquema piramidal, respaldando sus acusaciones con una apuesta de que el precio de las acciones caería bajo el peso de la estafa. Renunció a esa apuesta en 2018. A partir de septiembre. 10 de 2021, el precio de las acciones de la compañía cotizaba a 53 dólares.67 una parte.

Cómo se define el marketing multinivel?

En términos generales, el marketing multinivel es una estructura de ventas en la que se anima a los miembros de una empresa a reclutar nuevos miembros. Una vez reclutado, este vendedor recibe una parte de las ventas de su reclutador. Al mismo tiempo, cada vendedor se beneficia de la venta de un determinado producto.

¿Es el marketing multinivel un esquema piramidal??

El marketing multinivel es controvertido y a menudo se compara con las estafas piramidales. Aunque algunas operaciones de marketing multinivel son legales, otras han sido objeto de investigación. Esto suele ocurrir cuando la mayoría de los beneficios de la operación se canalizan hacia la cima, dejando poco para el resto de sus miembros.

Cuando una organización se centra principalmente en la captación, en lugar de en la venta de productos, esto también puede indicar que está operando con un esquema piramidal. A veces, los miembros de estos esquemas se cuentan por cientos o incluso miles. 

¿Qué es un ejemplo de marketing multinivel??

Avon es un ejemplo de marketing multinivel. La compañía opera bajo un modelo en el que las ventas se impulsan a través de una red de vendedores, mediante presentaciones o entornos individuales en domicilios o negocios. Al igual que otras empresas de marketing multinivel, Avon no suele tener un punto de venta fijo. La empresa matriz, en cambio, proporciona las herramientas y los recursos a los empresarios para que lleven a cabo su actividad en varios lugares. Este tipo de modelo comercial también se denomina modelo de venta directa. 

Nuestro equipo requiere que los escritores utilicen fuentes primarias para apoyar su trabajo. Estos incluyen libros blancos, datos gubernamentales, informes originales y entrevistas con expertos del sector. También hacemos referencia a investigaciones originales de otras editoriales de renombre cuando procede. Puede obtener más información sobre las normas que seguimos para producir contenido preciso e imparcial en nuestro
política editorial.

  1. Instituto de Finanzas Corporativas. "Marketing multinivel (MLM)." Consultado en septiembre. 10, 2021.

  2. Comisión Federal de Comercio. "Negocios de marketing multinivel y esquemas piramidales." Accedido en septiembre. 10, 2021.

  3. Oficina de Protección al Consumidor de Dakota del Sur. "Marketing multinivel frente a esquemas piramidales." Accedido en septiembre. 10, 2021.

  4. Amway. "SOBRE AMWAY." Consultado en septiembre. 10, 2021.

  5. Comisión Federal de Comercio. "Herbalife reestructurará sus operaciones de marketing multinivel y pagará 200 millones de dólares de compensación a los consumidores para resolver las acusaciones de la FTC." Consultado en septiembre. 10, 2021.

  6. CNBC. "Cinco años después de la pelea con Icahn, Ackman sale de la apuesta perdedora contra Herbalife." Consultado en septiembre. 10, 2021.

  7. Yahoo! Finanzas. "Herbalife Nutrition Ltd." Accedido en septiembre. 10, 2021.

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