¿Qué es el marketing incremental??
El marketing incremental es el aumento gradual de los gastos de publicidad y de la exposición de los productos a lo largo de un periodo de tiempo, basado en puntos de referencia. El marketing incremental requiere que una empresa divida un plan de marketing a largo plazo en componentes más pequeños y asigne hitos que deben cumplirse antes de comprometer más fondos de marketing. El éxito de cada uno de los componentes determina si la campaña de marketing continúa o se detiene.
Puntos clave
- El marketing incremental es un enfoque de marketing gradual, basado en los logros, en el que los costes de publicidad y la exposición del producto aumentan a medida que se alcanzan ciertos hitos importantes.
- Una empresa que adopte este enfoque de marketing desglosará los objetivos por periodo de tiempo o por nivel de exposición y determinará si se han alcanzado los objetivos antes de dar los pasos siguientes.
- El marketing incremental puede ser especialmente eficaz cuando lo utilizan empresas que tienen presupuestos de marketing más reducidos o que no pueden invertir recursos sustanciales de una sola vez.
- El marketing incremental también lo utilizan las grandes empresas que disponen de fondos para una campaña de gran envergadura, pero que prefieren probar primero con un producto nuevo para los consumidores o potencialmente arriesgado en un entorno empresarial concreto.
Entender el marketing incremental
El marketing incremental como estrategia global es útil para las empresas que no están preparadas para lanzarse a una campaña de marketing a gran escala o que no tienen los recursos para hacerlo. Permite a las empresas más pequeñas desplegar los fondos a medida que están disponibles y sólo si la empresa ve los resultados de cada paso. También es una estrategia útil cuando se promociona un producto o servicio que no es familiar para el consumidor debido al mayor riesgo de que los consumidores rechacen los bienes o servicios.
El marketing incremental también puede ser utilizado por empresas más consolidadas que no quieren hacer una gran apuesta en la comercialización de un producto o servicio que puede no ser fácilmente recibido por los consumidores o puede no ser muy adecuado para las condiciones imperantes en el mercado.
Cómo funciona el marketing incremental
Una estrategia de marketing incremental puede ser especialmente útil cuando se emplea en el lanzamiento de nuevos productos, y sobre todo cuando la utilizan las empresas más pequeñas. El éxito inicial y a largo plazo de un producto o empresa puede depender de la ejecución de una estrategia de marketing bien planificada y ejecutada y, por extensión, del volumen de un presupuesto de marketing.
Pero dado que los presupuestos de marketing son limitados, que los nuevos productos no tienen garantía de éxito y que las empresas más pequeñas pueden no tener los recursos necesarios para comprometerse con una campaña de marketing masiva (y por tanto arriesgada) de una sola vez, se puede emplear una estrategia de marketing incremental.
En este caso, el dinero para el marketing puede asignarse cuando esté disponible y cuando tenga sentido en función de la finalización con éxito de las tareas de marketing anteriores, cuando se cumplan ciertos puntos de referencia o hitos y cuando se alcancen objetivos de ventas predeterminados.
Cada nueva actividad de la campaña de marketing sólo comienza cuando se ha cumplido un objetivo anterior. En cada etapa, la empresa puede evaluar si vale la pena continuar con una campaña de marketing y si debe suspenderse, modificarse, reducirse o aumentarse. Una estrategia de marketing incremental ofrece a los anunciantes la oportunidad de determinar si los clientes son receptivos y seguirán siéndolo a su producto o servicio.