Qué es el marketing en red?
El marketing en red es un modelo de negocio que depende de las ventas de persona a persona por parte de representantes independientes, que a menudo trabajan desde casa. Un negocio de marketing en red puede requerir la creación de una red de socios comerciales o vendedores que le ayuden a generar contactos y cerrar ventas.
Hay muchas operaciones de marketing en red de buena reputación, pero algunas han sido denunciadas como esquemas piramidales. Estas últimas pueden centrarse menos en las ventas a los consumidores que en la captación de vendedores, que pueden tener que pagar por adelantado costosos kits de iniciación.
Puntos clave
- El marketing de redes atrae a personas con gran energía y fuertes habilidades de venta, que pueden construir un negocio rentable con una modesta inversión.
- Un negocio de marketing en red puede ser un programa de un solo nivel, en el que usted vende los productos, o de varios niveles, en el que también recluta vendedores adicionales.
- Tenga cuidado con las empresas de marketing en red que crean muchos niveles de vendedores o que le exigen que compre productos caros o material de formación por adelantado, e investigue a fondo la empresa antes de unirse a ella.
Cómo funciona el marketing de red
El marketing de red se conoce con diversos nombres, como marketing multinivel (MLM), marketing celular, marketing de afiliación, marketing directo al consumidor, marketing de referencia o franquicias de negocios en casa.
Las empresas que siguen el modelo de marketing de red suelen crear niveles de vendedores, es decir, se anima a los vendedores a reclutar sus propias redes de vendedores. Los creadores de un nuevo nivel (o „línea ascendente”) ganan una comisión sobre sus propias ventas y sobre las ventas realizadas por las personas del nivel que han creado (la „línea descendente”). Con el tiempo, de un nuevo nivel puede surgir otro nivel, que aporta más comisiones a la persona del nivel superior, así como al nivel intermedio.
Por lo tanto, los ingresos de los vendedores dependen tanto de la captación como de la venta de productos. Los que entraron pronto y están en un nivel superior son los que más ganan.
La FCC aconseja que las operaciones de marketing en red de un solo nivel tienden a ser más reputadas que los esquemas de varios niveles.
Ventajas y desventajas del marketing de red
Hay un cierto estigma asociado al negocio de marketing en red, especialmente a los que tienen varios niveles, que pueden caracterizarse como estafas piramidales, es decir, los vendedores del nivel superior pueden ganar cantidades impresionantes de dinero con las comisiones de los niveles inferiores. Las personas de los niveles inferiores ganan mucho menos. La empresa gana dinero vendiendo costosos kits de inicio a los nuevos reclutas.
El atractivo del marketing en red es que una persona con mucha energía y buenas habilidades de venta puede crear un negocio rentable con una inversión modesta.
Una buena regla general, según la Comisión Federal de Comercio (FCC), es que una operación que garantice una compensación basada en las ventas reales a clientes reales tiende a ser más reputada que los esquemas de varios niveles, en los que las personas ganan dinero en función del número de distribuidores que reclutan.
Consideraciones especiales
Cualquiera que esté pensando en unirse a una red de comercialización debe investigar antes de tomar una decisión. Considere estas preguntas:
- ¿Se presentó como una oportunidad de ganar dinero vendiendo productos o reclutando a otros??
- ¿Cuál es el historial de los fundadores de la empresa??
- ¿Está usted personalmente entusiasmado con los productos??
- ¿Las personas que conoce están entusiasmadas con los productos??
- ¿Se promociona el producto de forma eficaz??
- ¿Prevé usted un camino relativamente rápido hacia los beneficios o un largo tiempo en el agua??
¿Es el marketing de red un esquema piramidal??
Aunque los programas de marketing de red y multinivel han sido acusados de ser esquemas piramidales, existen algunas diferencias importantes. Aunque los que son capaces de reclutar a más miembros en el programa suelen disfrutar de mayores comisiones residuales, el marketing de red es una estructura de negocio legítima y legal que ofrece productos y servicios reales que se venden a los clientes.
¿Ganaré dinero al unirme a un programa de marketing en red??
Es ciertamente posible, aunque no probable. Algunas personas tienen un gran éxito en el marketing de redes, en gran parte debido a su capacidad para reclutar más miembros para la red. Hay dos fuentes principales de ingresos: la venta de productos y las comisiones de las ventas realizadas por los miembros del equipo en línea descendente. Cuantas más personas haya en su línea descendente, más dinero acumulará; cuanto mayor sea el equipo que pueda reclutar, más dinero podrá ganar.
La mayoría de las personas que se unen a programas legítimos de comercialización en red ganan poco o nada de dinero. La gente puede llegar a perder dinero. Algunos pueden participar en una estafa piramidal ilegal y no darse cuenta de que se han unido a una empresa fraudulenta, y pueden perder todo lo que invirtieron. Investigue y pregunte antes de lanzarse al mercado.
¿Cuáles son algunos ejemplos de programas de marketing en red??
Existen varios programas de MLM como Tupperware, productos Avon, Rodan + Fields, Amway, Herbalife, Mary Kay, entre varios otros.
Cuál es el programa de marketing en red que más gana?
Amway encabeza sistemáticamente la lista. Las marcas más vendidas de Amway son los suplementos vitamínicos, minerales y dietéticos Nutrilite, los cosméticos para el cuidado de la piel y el color Artistry, los sistemas de tratamiento de agua eSpring y las bebidas energéticas XS, todas ellas vendidas exclusivamente por Empresarios Amway independientes. En 2020 aportó 8 dólares.5.000 millones de euros en ingresos.
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