Qué es el Lowballing?
Una oferta a la baja es un término del argot para referirse a una oferta que está significativamente por debajo del precio que pide el vendedor, o una cotización que es deliberadamente más baja que el precio que el vendedor pretende cobrar. También significa dar deliberadamente una estimación falsa de algo. Por lo general, el comprador potencial que hace una oferta a la baja no espera que el vendedor la acepte; en cambio, puede utilizarse como una forma de iniciar o impulsar las negociaciones.
Puntos clave
- Una oferta a la baja se refiere a una oferta muy inferior al precio que pide el vendedor o que es deliberadamente demasiado baja, como medio para iniciar las negociaciones.
- También se entiende por oferta a la baja el hecho de presentar una cifra inferior a la razonable a propósito para ver cómo reacciona el vendedor.
- Las ofertas a la baja suelen utilizarse como incentivo para conseguir que un vendedor baje el precio de algo, sobre todo si el vendedor necesita una financiación rápida.
Cómo entender las ofertas de baja cuantía
Las ofertas a la baja se utilizan sobre todo como táctica para presionar a un vendedor que puede necesitar liquidar sus activos rápidamente. Por otra parte, al negociar un precio, los posibles compradores pueden empezar las negociaciones con una oferta a la baja para calibrar las expectativas del vendedor sobre el valor justo del activo. Esto puede dar ventaja al comprador a medida que avanzan las negociaciones.
Las ofertas a la baja también se utilizan como una táctica de venta deliberadamente engañosa que consiste en dar inicialmente un precio bajo y luego alegar que el presupuesto fue un error y que el precio real es más alto. Algunos clientes pueden sentirse desanimados por esta táctica, ya que la consideran una especie de señuelo, pero otros pueden aceptar el precio más alto porque ya han decidido realizar la compra.
Por ejemplo, la oferta a la baja puede ser una táctica eficaz cuando se trata de comprar una casa, sobre todo si se trata de un mercado de compradores en el que hay muchas propiedades alrededor. Por ejemplo, un comprador potencial puede hacer una oferta a propósito un 15% por debajo del precio de venta como forma de iniciar las negociaciones y terminar con un precio que finalmente es un 5% inferior al precio de venta.
La oferta a la baja funciona mejor cuando el comprador tiene ventaja, lo que le da margen para negociar. Si el vendedor ya tiene la ventaja, como un mercado inmobiliario restringido con pocas viviendas disponibles, es poco probable que un comprador que intente rebajar el precio obtenga buenos resultados.
Ejemplo de Lowballing
En el escándalo del LIBOR durante la crisis financiera de 2008, los bancos de EE.K., Barclays, Lloyds Banking Group y Royal Bank of Scotland, mantuvieron los tipos LIBOR artificialmente bajos, al „rebajar” sus presentaciones del LIBOR.
Esta falsa estimación no sólo les ayudó a obtener beneficios en sus libros de operaciones, sino que les hizo parecer más solventes de lo que realmente eran. Esta forma de producir a bajo coste contribuyó supuestamente a la quiebra de varios bancos estadounidenses.
Nuestro equipo exige a los escritores que utilicen fuentes primarias para apoyar su trabajo. Entre ellos se incluyen libros blancos, datos gubernamentales, informes originales y entrevistas con expertos del sector. También hacemos referencia a investigaciones originales de otras editoriales de renombre cuando es necesario. Puede obtener más información sobre las normas que seguimos para producir contenidos precisos e imparciales en nuestro
política editorial.