¿Qué son los honorarios del intermediario??
La comisión del buscador (también conocida como „ingreso por referencia” o „comisión por referencia”) es una comisión que se paga a un intermediario o al facilitador de una transacción. Los honorarios del intermediario se recompensan porque éste descubrió la operación y la puso en conocimiento de las partes interesadas. Se presume que, sin el intermediario, las partes nunca habrían encontrado la operación, por lo que el facilitador merece una compensación.
Dependiendo de la circunstancia en la que se establezca o complete el acuerdo, los honorarios del intermediario pueden ser pagados por el comprador o el vendedor de la transacción.
Puntos clave
- Los honorarios de intermediario o de remisión son una comisión que se paga a la persona o entidad que ha facilitado una transacción al poner en contacto a un cliente potencial con una oportunidad.
- Los honorarios del intermediario son una recompensa y un incentivo para motivar al facilitador de la transacción a seguir proporcionando referencias al comprador o al vendedor en la transacción.
- Las condiciones de los honorarios de un intermediario pueden variar de una operación a otra, y el pago suele representar un porcentaje de la venta realizada; en algunos casos, los honorarios son sólo un regalo informal.
Cómo entender los honorarios del intermediario
Los honorarios de un intermediario son una recompensa y, por lo tanto, una forma de incentivo para mantener los contactos y los recursos comerciales que comunican las necesidades de una empresa u organización a los posibles clientes o socios. Aunque no es necesario firmar un contrato en este tipo de acuerdos, estructurar y acordar las condiciones de los honorarios del intermediario puede hacer que todas las partes estén de acuerdo con el alcance de la compensación que se pagará. Esto puede ser especialmente útil para los contactos que atraen repetidamente negocios a la empresa.
Las condiciones de los honorarios de los intermediarios pueden variar mucho; algunos citan como referencia entre el 5% y el 35% del valor total de la operación. Es un elemento básico del modelo de negocio de Fundera.
En muchos casos, los honorarios del buscador pueden ser simplemente un regalo de una parte a otra, ya que no existe ninguna obligación legal de pagar una comisión. Por tanto, los honorarios de un intermediario son diferentes de los cargos por servicios, que son honorarios obligatorios que se pagan a una persona o empresa a cambio de la realización de un servicio.
Los honorarios de un intermediario se pagan a un intermediario de una transacción, como reconocimiento de que el intermediario ha buscado el acuerdo y lo ha llevado a una parte interesada.
Ejemplos de honorarios de intermediarios
Los honorarios de los buscadores pueden utilizarse para recompensar a los contactos comerciales que remiten a nuevos clientes o traen nuevas ventas a una empresa. Por ejemplo, si un contacto organiza una reunión entre el comprador y el vendedor de una empresa, puede recibir una comisión por organizar la operación. Esto también puede aplicarse a las empresas que buscan y obtienen inversores a través de referencias de otros.
También puede haber una comisión de intermediario en las operaciones en las que una empresa compra determinados activos o materiales a otra empresa. Por ejemplo, puede que una empresa de alquiler de coches necesite más berlinas para añadir a su flota; los honorarios del intermediario pueden pagarse a la persona que organiza la compra de berlinas usadas a un competidor o a una empresa que ya no necesita esos vehículos.
Por ejemplo, si una productora de cine desea adquirir más cámaras, luces y otros equipos, podría ofrecerse una comisión por la persona o empresa que la ponga en contacto con el vendedor. Los honorarios del intermediario también pueden ofrecerse por conseguir profesionales independientes o contratistas para completar un proyecto.
O considere los tipos de transacciones que pueden ocurrir con los bienes inmuebles. Una persona podría estar buscando vender una propiedad, pero no tener ningún comprador en mente hasta que un amigo descubre un comprador potencial. Si la transacción se lleva a cabo y el comprador potencial acaba comprando la propiedad, el vendedor puede dar al amigo un pequeño porcentaje de la venta, como recompensa por haber encontrado al comprador. Del mismo modo, los agentes inmobiliarios están autorizados a pagar honorarios de referencia a otros profesionales con licencia.