Definición de los costes publicitarios

Qué son los costes de publicidad?

Los gastos de publicidad son un tipo de contabilidad financiera que cubre los gastos asociados a la promoción de una industria, entidad, marca, producto o servicio. Abarcan los anuncios en medios impresos y en línea, el tiempo de emisión, el tiempo de radio y la publicidad por correo directo.

Puntos clave

  • Los costes de publicidad se clasifican como aquellos gastos asociados a la comercialización de la marca, el producto o el servicio de una empresa a través de los medios de comunicación.
  • La publicidad se define como la distribución pagada de un mensaje de marketing controlado que se encuentra en los anuncios impresos, la emisión de radio o televisión, en línea o a través del correo directo.
  • Los costes de publicidad se registran a veces como un gasto anticipado en el balance y luego se trasladan a la cuenta de resultados cuando se producen las ventas relacionadas con esos costes.

Comprender los costes de la publicidad

En la mayoría de los casos, los costes de publicidad se incluyen en el epígrafe de ventas, generales y administrativos (SG)&A) gastos en la cuenta de resultados de una empresa. A veces se registran como gasto anticipado en el balance y luego se trasladan a la cuenta de resultados cuando se producen las ventas directamente relacionadas con esos costes.

Para que una empresa registre los gastos de publicidad como un activo, debe tener razones para creer que esos gastos específicos están vinculados a ventas futuras concretas. Luego, a medida que se producen esas ventas, esos gastos de publicidad se trasladan del balance (gastos anticipados) a la cuenta de resultados (SG&A).

Los costes de publicidad no suelen ser una sorpresa para el empresario. De hecho, muchos habrán presupuestado una determinada cantidad de costes publicitarios. La U.S. La Administración de la Pequeña Empresa señala que la mayoría de las empresas establecen su presupuesto de marketing en función de los ingresos.

Muchos propietarios de pequeñas empresas afirman gastar tan sólo el 1% de sus ingresos anuales en publicidad. Si se distingue específicamente a los fabricantes y mayoristas, la cifra se acerca más al 0.El 7% de los ingresos anuales se gasta en publicidad a partir de 2020.

El simple hecho de gastar el dinero no garantiza, por supuesto, que una empresa vaya a obtener el retorno de la inversión que desea con sus gastos publicitarios. Como tal, los propietarios de negocios deben asegurarse de que están gastando su presupuesto de publicidad en los lugares correctos, donde la audiencia es probable que incluya compradores potenciales de su producto o servicio. Algunos medios de comunicación ofrecen un descuento de entre el 40% y el 50% por publicar anuncios en los espacios que quedan libres debido a las cancelaciones.

Independientemente de lo que gaste una empresa en publicidad, la cuestión es maximizar el rendimiento de la inversión en costes publicitarios. Esto puede ser difícil porque no hay escasez de oportunidades publicitarias a considerar. La mejor apuesta es establecer un conjunto de objetivos comerciales y construir un programa en torno a ellos.

El ratio U.S. La Administración de Pequeñas Empresas señala que muchas empresas establecen su presupuesto de marketing como un porcentaje de los ingresos. Las empresas de empresa a consumidor (B2C) suelen gastar más que las de empresa a empresa (B2B) y las empresas de servicios gastan más que las de productos.

Ejemplo de costes publicitarios

Por ejemplo, si una empresa lanza una campaña de publicidad directa y sabe que las ventas futuras se deben a esa campaña, registrará el coste de la campaña en su balance como un activo, un gasto prepagado. Con el tiempo, a medida que los clientes respondan a la campaña, esos gastos de publicidad directa pasarán de la categoría de gastos anticipados a la de gastos de publicidad.

La empresa debe poder demostrar que esos gastos de publicidad están directamente relacionados con esas ventas. Puede utilizar datos históricos como prueba para ello. Es decir, si la empresa sabe, por ejemplo, que en el pasado, cuando envió 1 millón de piezas de correo directo, recibió 100.000 respuestas, puede aplicar este ratio a las futuras ventas procedentes de una futura campaña de correo directo.

Los gastos de promoción, aunque están relacionados con los gastos de publicidad, son medidas mucho más generalizadas y genéricas destinadas a aumentar el conocimiento de la marca. Una promoción puede incluir muestras de productos, regalos o sorteos. Los gastos dedicados a la promoción y a la publicidad se contabilizan como partidas separadas.

Por qué las empresas gastan dinero en publicidad?

La publicidad es una forma de aumentar las ventas de una empresa mediante el conocimiento de la marca o el producto y de informar sobre nuevos productos o características. Varios estudios demuestran que, en general, la publicidad sirve para aumentar los ingresos

¿Cómo miden las empresas la eficacia de su inversión en publicidad??

Existen varias métricas de la eficiencia de los costes publicitarios. El ratio publicidad-ventas (o "A a S"), por ejemplo, simplemente considera los costes de publicidad divididos por las ventas totales de un periodo determinado.

Cuánto debe gastar una empresa en gastos de publicidad?

Las empresas deben elaborar un presupuesto publicitario que maximice el rendimiento de los dólares de la publicidad. Este presupuesto debe hacerse teniendo en cuenta los clientes objetivo y con un mensaje que resuene en esas personas.

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  1. U.S. Asociación de Pequeñas Empresas. "Cómo sacar el máximo partido a su presupuesto de marketing." Consultado el 15 de agosto de 2021.

  2. Tendencias de las pequeñas empresas. "Cuánto gastan las pequeñas empresas en publicidad y marketing?" Consultado el 15 de agosto de 2021.

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