Qué es un listado abierto?
En el sector inmobiliario, una lista abierta tiene dos significados. El listado abierto puede referirse a una propiedad en venta cuyo propietario utiliza múltiples agentes inmobiliarios para encontrar el mayor número posible de compradores potenciales. El agente que consigue el comprador ganador de la propiedad cobra la comisión.
Un kimono abierto también puede referirse a un propietario que está vendiendo su casa o propiedad de forma independiente, sin contratar (y por lo tanto, tener que pagar una comisión) a un agente inmobiliario.
En cualquier caso, la lista abierta es lo contrario de la lista exclusiva, en la que un agente inmobiliario es contratado por el propietario, y es el único conducto para pujar y comprar la propiedad. Este agente tiene el derecho único, o exclusivo, de mostrar la propiedad e intentar venderla.
puntos clave
- En el sector inmobiliario, una lista abierta tiene dos significados; aunque diferentes, ambos van en contra de la práctica habitual de dar a un agente inmobiliario el derecho exclusivo de mostrar y vender una propiedad.
- En una de sus acepciones, el listado abierto se refiere a una propiedad cuyo propietario utiliza múltiples agentes inmobiliarios en un acuerdo no exclusivo.
- En otra acepción, open listing se refiere a una propiedad que es vendida directamente por el propietario, sin que intervenga ningún agente.
- No es de extrañar que los agentes inmobiliarios no sean muy aficionados a las listas abiertas, y algunos se niegan a trabajar con propiedades sobre las que no tienen derechos exclusivos.
Cómo entender una lista abierta
En el primer caso, una oferta abierta se refiere comúnmente a un acuerdo de oferta con uno o más agentes inmobiliarios sobre una base no exclusiva. Los agentes que participan en la venta de esta propiedad tienen derecho a una comisión si -pero sólo si- finalmente consiguen el comprador. Pueden existir varias razones para que un vendedor contrate a varios agentes: Una propiedad puede necesitar ser vendida rápidamente. Por el contrario, el inmueble lleva un tiempo en el mercado y ya ha tenido dificultades para atraer a los compradores.
En el segundo caso, el vendedor puede estar simplemente tratando de ahorrar dinero.e., la comisión del agente' gestionando directamente las ofertas por la propiedad. Estas propiedades se anuncian a menudo como „en venta por el propietario”.Este estatus puede atraer a compradores con mentalidad ahorradora, que piensan que el precio de venta de la propiedad será más bajo, ya que el vendedor no tiene que incluir comisiones (normalmente, la comisión de un agente inmobiliario se basa en el precio final de compra de la propiedad; la parte del agente se deduce directamente del pago del comprador durante el cierre, antes de que el vendedor reciba dinero). También pueden pensar que tratar directamente con el propietario hará que la transacción sea más fácil y rápida, ya que las negociaciones no tendrán que pasar por un tercero.
Consideraciones especiales para los listados abiertos
Los agentes inmobiliarios pueden ser reacios a aceptar una oferta abierta por la falta de compromiso del vendedor de trabajar con ellos en exclusiva. El acuerdo beneficia al vendedor al ofrecerle versatilidad y más opciones para encontrar compradores potenciales. Además, es probable que el vendedor sólo pague la mitad de la comisión habitual, que iría a parar al agente que traiga al comprador con una oferta ganadora. Esto se debe a que ese agente normalmente sólo sirve en el lado del comprador del acuerdo. No hay agente de ventas porque el vendedor se encarga de toda la comercialización de la propiedad por sí mismo. El vendedor puede creer que la propiedad tendrá tanta demanda que será relativamente fácil atraer a compradores que puedan alcanzar su precio.
Las empresas inmobiliarias pueden tener normas que regulen si sus agentes pueden o no participar en acuerdos de listas abiertas. Por ejemplo, algunas empresas pueden no anunciar los anuncios abiertos, pero los agentes pueden estar autorizados a contratar a los clientes que ya tienen como posibles compradores. Las empresas inmobiliarias pueden ser reacias a trabajar con listados abiertos por temor a que el vendedor pueda encontrar sus propios compradores de todos modos y llegar a un acuerdo sin la participación de los agentes. Eso haría que los esfuerzos de los agentes fueran una pérdida de tiempo y dinero. El vendedor puede tratar de eludir a los agentes y llegar a un acuerdo directamente con sus clientes que le deje fuera de juego. También puede preocupar que la propiedad no sea atractiva para ningún comprador.
El limitado potencial de los agentes para ganar una comisión a través de los listados abiertos puede llevarles a centrar su energía en los contratos exclusivos. Algunos agentes declaran que sólo se ocuparán de las propiedades de las que tienen derechos de venta exclusivos.