Qué es un libro blanco?
Un libro blanco, también escrito como „whitepaper”, es un documento informativo que suele publicar una empresa o una organización sin ánimo de lucro para promocionar o destacar las características de una solución, un producto o un servicio que ofrece o piensa ofrecer. Los libros blancos también se utilizan como método para presentar las políticas y la legislación del gobierno y medir la reacción del público.
Puntos clave
- El objetivo de un libro blanco es promocionar un determinado producto, servicio, tecnología o metodología, e influir en las decisiones de los clientes actuales y potenciales' o de los inversores'.
- Mientras que los folletos y otros materiales de marketing pueden ser llamativos e incluir obvios argumentos de venta, un libro blanco pretende proporcionar pruebas persuasivas y fácticas/técnicas de que una oferta concreta es un método superior para resolver un problema o desafío.
- En general, los libros blancos tienen una extensión mínima de 2.500 palabras y suelen estar escritos en un estilo académico.
Los fundamentos de un libro blanco
Los libros blancos se escriben a menudo como documentos de ventas y marketing para atraer o persuadir a los clientes potenciales para que aprendan más sobre o compren un producto, servicio, tecnología o metodología en particular. Están diseñados para ser utilizados como una herramienta de marketing antes de una venta, y no como un manual de usuario u otro documento técnico desarrollado para proporcionar apoyo al usuario después de hacer una compra.
Muchos libros blancos están diseñados para fines de marketing de empresa a empresa (B2B), por ejemplo, entre un fabricante y un mayorista, o entre un mayorista y un minorista. El libro blanco se utiliza para informar y persuadir a la otra empresa de que una determinada oferta, como un producto o una tecnología, es superior para resolver un problema empresarial concreto o abordar un determinado reto.
En el ámbito del marketing B2B, existen tres tipos principales de libros blancos: los documentos de referencia, que explican las características técnicas de una oferta concreta; las listas numeradas, que destacan consejos o puntos relativos a una oferta; y los libros blancos de problemas/soluciones, que presentan una solución mejorada para un reto empresarial o técnico común.
Los libros blancos se diferencian de otros materiales de marketing, como los folletos. Mientras que los folletos y otros materiales pueden ser llamativos e incluir argumentos de venta obvios, un libro blanco pretende proporcionar pruebas persuasivas y objetivas de que una oferta concreta es un método superior para abordar o resolver un problema o desafío. En general, los libros blancos tienen al menos 2.500 palabras y están escritos en un estilo más académico.
Los libros blancos también pueden ser documentos técnicos que explican una nueva invención o una oferta de producto.
Ejemplos de libros blancos
Los siguientes títulos son todos libros blancos para Microsoft Azure:
- Guía de incorporación a Azure para organizaciones de TI
- Redes de malla y hub-and-spoke en Azure
- Visión general de las copias de seguridad y recuperación para los usuarios de Azure
- Visión general de la copia de seguridad y la recuperación para los usuarios nuevos en Azure
- Habilidades en la nube e influencia en la organización
Todos estos documentos, disponibles públicamente en el sitio web de Microsoft, se centran en aspectos del conjunto de servicios en la nube Microsoft Azure. A diferencia de los folletos, estos libros blancos no tienen un claro argumento de venta. En su lugar, profundizan en temas relevantes, como la seguridad en la nube, las nubes híbridas y los beneficios económicos de adoptar la computación en la nube.
Mediante la lectura de estos libros blancos, los clientes potenciales podrían llegar a comprender mejor los motivos para utilizar Azure en el contexto del ecosistema más amplio de la computación en nube.
Las criptomonedas también son conocidas por publicar libros blancos. Durante la locura de las criptomonedas en la década de 2010, las empresas de criptomonedas y las ofertas iniciales de monedas (ICO) publicaron con frecuencia libros blancos para atraer a los usuarios e „inversores” a sus proyectos.
Muchos de estos proyectos resultaron defectuosos o fraudulentos, aunque hubo algunas excepciones. El Bitcoin es famoso por haberse lanzado unos meses después de que el seudónimo Satoshi Nakamoto publicara su famoso libro blanco en línea en octubre de 2008.