Definición de la tarifa media diaria (ADR)

Qué es la tarifa media diaria (ADR)?

La tarifa media diaria (ADR) es una métrica muy utilizada en el sector de la hostelería para indicar los ingresos medios obtenidos por una habitación ocupada en un día determinado. La tarifa media diaria es uno de los indicadores clave de rendimiento (KPI) del sector.

Otro indicador clave de rendimiento es la tasa de ocupación, que, combinada con la tasa de ocupación, constituye el ingreso por habitación disponible (RevPAR), que se utiliza para medir el rendimiento operativo de una unidad de alojamiento, como un hotel o un motel.

Puntos clave

  • La tarifa media diaria (ADR) mide los ingresos medios de alquiler obtenidos por una habitación ocupada al día.
  • El rendimiento operativo de un hotel u otro negocio de alojamiento puede determinarse utilizando el ADR.
  • Multiplicando el ADR por el índice de ocupación se obtienen los ingresos por habitación disponible.
  • Los hoteles o moteles pueden aumentar la ADR mediante la gestión de los precios y las promociones.

Cómo entender la tarifa media diaria (ADR)

La tarifa media diaria (ADR) muestra cuántos ingresos se obtienen por habitación de media. Cuanto más alto sea el ADR, mejor. Un aumento de la tarifa media diaria indica que el hotel está incrementando sus ingresos por el alquiler de habitaciones. Para aumentar el ADR, los hoteles deben buscar formas de aumentar el precio por habitación.

Los operadores hoteleros tratan de aumentar el ADR centrándose en las estrategias de precios. Incluye las ventas adicionales, las promociones cruzadas y las ofertas gratuitas, como el servicio de transporte gratuito al aeropuerto local. La economía en general es un factor importante a la hora de fijar los precios, ya que los hoteles y moteles intentan ajustar las tarifas de las habitaciones a la demanda actual.

Para determinar el rendimiento operativo de un alojamiento, el ADR puede medirse con el ADR histórico de un hotel para buscar tendencias, como el impacto estacional o el rendimiento de determinadas promociones. También puede utilizarse como medida de rendimiento relativo, ya que la métrica puede compararse con otros hoteles que tienen características similares, como el tamaño, la clientela y la ubicación. Ayuda a fijar el precio exacto de las habitaciones alquiladas.

Cálculo de la tarifa media diaria (ADR)

La tarifa media diaria se calcula tomando los ingresos medios obtenidos por las habitaciones y dividiéndolos por el número de habitaciones vendidas. Excluye las habitaciones de cortesía y las ocupadas por el personal.

Tarifa media diaria = Ingresos por habitaciones ganados Número de habitaciones vendidas \text{Tarifa media diaria} = \text{Ingresos por habitaciones ganados}{text{Número de habitaciones vendidas}} Tarifa media diaria=Número de habitaciones vendidasIngresos por habitaciones obtenidos

Ejemplo de la tarifa media diaria (ADR)

Si un hotel tiene 50.000 dólares de ingresos por habitación y 500 habitaciones vendidas, el ADR sería de 100 dólares (50.000 dólares/ 100 dólares). Las habitaciones de uso interno, como las reservadas para los empleados del hotel y las de cortesía, se excluyen del cálculo.

Ejemplo del mundo real

Pensemos en Marriott International (MAR), un importante hotelero que cotiza en bolsa y que comunica el ADR junto con el índice de ocupación y el RevPAR. Para el año 2019, la ADR de Marriott aumentó un 2.1% desde 2018 hasta 202 dólares.75 en América del Norte. La tasa de ocupación se mantuvo bastante estable en el 75.8%. Si se toma el ADR y se multiplica por el índice de ocupación, se obtiene el RevPAR. En el caso de Marriott, 202 $.75 por 75.El 8% equivale a un RevPAR de 153 dólares.68, que ha subido un 2.19% a partir de 2018.

La diferencia entre la tarifa media diaria (ADR) y los ingresos por habitación disponible (RevPAR)

La tarifa media diaria (ADR) es necesaria para calcular los ingresos por habitación disponible (RevPAR). La tarifa media diaria indica a una empresa de alojamiento cuánto gana de media por habitación en un día determinado. Por su parte, el RevPAR mide la capacidad de un alojamiento para llenar sus habitaciones disponibles a la tarifa media. Si la tasa de ocupación no está al 100% y el RevPAR está por debajo del ADR, un operador hotelero sabe que probablemente puede reducir el precio medio por habitación para ayudar a aumentar la ocupación.

Limitaciones del uso de la tarifa media diaria (ADR)

El ADR no cuenta la historia completa de los ingresos de un hotel. Por ejemplo, no incluye los cargos que una empresa de alojamiento puede cobrar si un huésped no se presenta. La cifra tampoco resta elementos como las comisiones y los reembolsos ofrecidos a los clientes si hay algún problema. El ADR de un establecimiento puede aumentar como consecuencia del incremento de los precios, pero esto proporciona una información limitada de forma aislada. La ocupación podría haber disminuido, dejando los ingresos globales en un nivel inferior.

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