Definición de la relación entre publicidad y ventas

¿Qué es la relación entre la publicidad y las ventas??

La relación publicidad-ventas, también conocida como "A to S," es una medida de la eficacia de la campaña publicitaria de una empresa. Puede utilizarse para medir la eficacia del lanzamiento de un producto específico o de una política más amplia, un cambio de marca o una nueva dirección en la empresa.

Puntos clave

  • El ratio publicidad/ventas es una medida del éxito de las estrategias publicitarias de una empresa.
  • El ratio se utiliza para evaluar si los recursos de marketing y publicidad de la empresa se utilizan eficazmente para generar ventas.
  • Aunque puede variar de un sector a otro, en general, se considera que un ratio bajo es lo mejor, ya que sugiere que la campaña ayudó a provocar fuertes ventas en relación con la cantidad de dinero y recursos utilizados para anunciarse.

Entender la relación entre publicidad y ventas

El A a S se calcula dividiendo el total de los gastos de publicidad entre los ingresos por ventas. El ratio publicidad-ventas está diseñado para mostrar si los recursos que una empresa gasta en una campaña publicitaria ayudaron a generar nuevas ventas, y en qué medida generó esas ventas. Los resultados pueden variar drásticamente de un sector a otro. Por ello, al calcular la cifra, es necesario compararla con otras del mismo sector o industria.

Un ratio publicidad/ventas elevado indica que los gastos de publicidad fueron altos en relación con los ingresos por ventas generados; esto podría significar que la campaña no tuvo éxito. Un ratio bajo indica que la campaña publicitaria ha generado muchas ventas en relación con el gasto en publicidad. Como siempre, una variedad de factores puede afectar al éxito de ventas específicas.

Cómo se utiliza la relación entre publicidad y ventas

Las empresas suelen realizar diversas campañas de marketing en diferentes medios (redes sociales, páginas web, periódicos, radio, etc.).) a la vez, lo que puede dificultar la determinación de qué campañas, si es que hay alguna, fueron las responsables de las nuevas ventas. Un seguimiento minucioso de las promociones puede mostrar qué medios rinden más, y el ratio publicidad/ventas puede mostrar la eficacia del gasto publicitario.

La relación media entre publicidad y ventas varía mucho según el sector. Las cifras de 2019 muestran que para los corredores de préstamos es del 28.8%; para las empresas de perfumería y cosmética, es del 22%; para los parques de atracciones, es del 6.3%; para los grandes almacenes, es del 4%; y para los bancos comerciales, la proporción es del 1%.

Consideraciones especiales

Algunas empresas no necesitan tanta publicidad, como las empresas de servicios públicos, ciertas empresas bancarias y financieras y otros sectores selectos. Por su parte, los corredores de préstamos suelen ver un 28.8% de ratio A a S, de media. Por lo tanto, las comparaciones deben hacerse entre empresas que ofrecen productos similares. Algunas campañas publicitarias están diseñadas para fomentar el apoyo a largo plazo, por lo que una baja relación entre publicidad y ventas podría no reflejar los beneficios a largo plazo.

Ejemplo de relación entre publicidad y ventas

Supongamos que el hipotético fabricante de perfumes ScentU ha llevado a cabo una costosa campaña de marketing en Internet y en las redes sociales para presentar su nueva línea de sprays corporales para mujeres. La campaña parece ser eficaz, pero a la empresa le preocupa haber gastado demasiado en relación con los recursos asignados. La dirección calcula el ratio publicidad/ventas y determina que el porcentaje fue del 19. Aunque esta cifra puede ser alta en relación con algunos sectores, si se tiene en cuenta que el ratio medio de A a S de los fabricantes de perfumes es del 22%, el 19% no sólo es aceptable, sino que probablemente sugiere que la campaña fue muy eficaz.

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