Definición de la presión de los márgenes

Qué es la presión de los márgenes?

La presión sobre los márgenes es el riesgo de efectos negativos de fuerzas internas o externas sobre los márgenes de rentabilidad de una empresa. Lo más habitual es que el análisis de la presión de los márgenes se centre en los tres cálculos principales de la cuenta de resultados: el margen bruto, el margen operativo o el margen neto. La presión del margen global también puede analizarse dentro de los márgenes de contribución.

El análisis de márgenes se utiliza principalmente para comprender la rentabilidad de las ventas unitarias en diferentes puntos de la cuenta de resultados en comparación con los ingresos totales. Una unidad de ventas puede ajustarse para una multitud de costes, incluidos los costes directos, los costes de explotación y los costes netos. En general, cualquier cosa que haga variar los costes o los ingresos de una empresa suele provocar un cambio en el margen. La presión sobre los márgenes se percibe como cualquier cambio en los costes o en los ingresos que podría reducir el cálculo de los márgenes y, en última instancia, dar lugar a una menor rentabilidad.

Cómo entender la presión de los márgenes

El margen se calcula para identificar la rentabilidad de una unidad de ventas cuando se ajustan los diferentes costes. Los márgenes bruto, operativo y neto son los tres principales cálculos de márgenes en los que se centran la mayoría de los analistas, pero también pueden existir otros tipos de cálculos de márgenes. En todos los cálculos de márgenes, una unidad de ventas se ajusta por determinados costes y se divide por los ingresos totales. Como tal, el margen examina la rentabilidad en comparación con los ingresos.

La presión sobre los márgenes es el resultado de los cambios negativos en los ratios de márgenes que dan lugar a una disminución de la rentabilidad unitaria por ingresos.

La presión sobre los márgenes es un tipo de riesgo que las empresas tratan de mitigar o evitar.

Puede estar relacionado con acontecimientos macroeconómicos como un aumento de los costes en toda la economía o cambios exhaustivos en la normativa. La presión sobre los márgenes también puede ser aislada para empresas específicas como resultado de cambios en la cadena de suministro, problemas de producción, problemas laborales, etc.

Por ejemplo, cuando el tsunami japonés interrumpió las cadenas de suministro en toda Asia en 2011, muchas empresas manufactureras vieron sus beneficios temporalmente reducidos por la necesidad de sustituir los bienes de mayor precio en la producción.

Identificación de los efectos de la presión sobre los márgenes

Las empresas experimentarán una presión sobre los márgenes siempre que aumenten los costes de producción y/o cuando cambie la competencia de precios. Tanto los costes de producción como la competencia de precios se verán influidos por la oferta y la demanda en cada mercado respectivo. Los cambios sustanciales en un ciclo económico de mercado pueden ser a menudo un motor clave de la presión sobre los márgenes en general. Los cambios macroeconómicos, como el aumento de los aranceles y la competencia del comercio electrónico, pueden tener grandes efectos en los márgenes, ya que los costes de producción aumentan y los precios de venta disminuyen, respectivamente.

Tres áreas clave en las que las empresas se centran en la presión de los márgenes incluyen el análisis de los márgenes de beneficio bruto, operativo y neto. Estos son los tres márgenes más importantes que se utilizan para analizar la rentabilidad y la eficiencia de una empresa tal y como se recoge en la cuenta de resultados. Estos tres márgenes tendrán sus propias presiones sobre los márgenes, aunque también pueden existir otras consideraciones sobre la presión de los márgenes.

Margen bruto

El beneficio bruto dividido por los ingresos da lugar a un margen bruto que analiza el beneficio que genera una unidad de ventas tras contabilizar los costes directos. Dado que el margen bruto se centra en los costes directos, cualquier presión sobre el margen bruto sería causada por un aumento de los costes directos o una disminución del precio por unidad.

A menudo, los cambios en los precios de las materias primas serán un factor clave que afecta a los márgenes brutos. Muchas empresas tratan de cubrir los efectos del aumento de los costes directos comprando productos en el mercado de futuros, lo que permite gestionar los costes.

Margen de explotación

El beneficio de explotación dividido por los ingresos da lugar a un ratio de margen de beneficio de explotación que analiza el beneficio que genera una unidad de ventas tras contabilizar los costes directos e indirectos combinados. La presión sobre el margen de explotación provendrá del aumento de los costes de explotación, potencialmente en las áreas de gastos de venta, generales y administrativos (SG&A), salarios, depreciación o amortización.

Margen neto

El beneficio neto dividido por los ingresos da lugar a un margen de beneficio neto que analiza el beneficio que genera una unidad de ventas después de contabilizar los costes directos e indirectos junto con los intereses e impuestos. Así, el aumento de los pagos de intereses o de los impuestos se traducirá en una presión sobre el margen neto.

Otros efectos

Puede haber otros efectos para las empresas cuando tratan de gestionar la presión sobre los márgenes:

  • Las bajadas de precios pueden suponer un riesgo importante de presión sobre los márgenes. Si los precios de venta disminuyen mientras los costes se mantienen o aumentan, los márgenes disminuirán.
  • La entrada de un nuevo competidor en el sector puede afectar tanto a los costes directos e indirectos como a los precios.
  • Si una empresa o industria se enfrenta a una mayor regulación, puede provocar un aumento de los costes o una disminución de los precios.
  • Si una empresa experimenta problemas internos de producción o problemas laborales inesperados, entonces puede presionar los márgenes.
  • Los competidores que pueden copiar, imitar o robar fácilmente la propiedad intelectual pueden provocar una disminución de los precios en el mercado.
  • En general, las empresas tratarán de gestionar la presión sobre los márgenes siguiendo de cerca la evolución de los cambios y las tendencias en su mercado. En general, cualquier cambio en los costes en el numerador de un cálculo de margen o en el precio en el denominador de un cálculo de margen dará lugar a un cambio marginal por unidad. El cambio marginal por unidad es principalmente el factor clave que las empresas tratan de analizar y mitigar cuando buscan gestionar cualquier efecto de la presión sobre los márgenes.

    Puntos clave

    • La presión sobre los márgenes es el riesgo de efectos negativos de fuerzas internas o externas sobre los márgenes de rentabilidad de una empresa.
    • La presión sobre los márgenes se percibe como cualquier cambio en los costes o en los ingresos que podría reducir el cálculo de los márgenes, lo que en última instancia daría lugar a una menor rentabilidad.
    • El margen bruto, el margen de explotación y el margen neto son tres de los márgenes de rentabilidad más importantes que las empresas vigilan para evitar la presión sobre los márgenes.

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    1. Servicio de Investigación del Congreso. "Terremoto y tsunami de 2011 en Japón: Efectos económicos e implicaciones para los Estados Unidos," Página 7. Accedido el 11 de abril de 2021.

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