Definición de la matriz BCG Growth-Share

Qué es una matriz BCG de crecimiento-acciones?

La matriz de crecimiento del Boston Consulting Group (BCG) es una herramienta de planificación que utiliza representaciones gráficas de los productos y servicios de una empresa para ayudarla a decidir qué debe mantener, vender o invertir más.

La matriz representa las ofertas de una empresa en una matriz de cuatro cuadrados, en la que el eje Y representa la tasa de crecimiento del mercado y el eje X la cuota de mercado. Fue introducida por el Boston Consulting Group en 1970.

Puntos clave

  • La matriz de crecimiento de BCG es una herramienta utilizada internamente por la dirección para evaluar el estado actual del valor de las unidades o líneas de productos de una empresa.
  • La matriz de crecimiento ayuda a la empresa a decidir qué productos o unidades debe mantener, vender o invertir más.
  • La matriz de crecimiento de BCG contiene cuatro categorías distintas: "perros," "vacas lecheras," "estrellas," y „signos de interrogación.”

Entender la matriz de crecimiento-participación de BCG

La matriz de crecimiento del BCG divide los productos en cuatro categorías, conocidas heurísticamente como „perros”, „vacas lecheras”, „estrellas” y „signos de interrogación”.” Cada cuadrante de categoría tiene su propio conjunto de características únicas.

Perros (o mascotas)

Si el producto de una empresa tiene una baja cuota de mercado y un bajo índice de crecimiento, se considera un „perro” y debe venderse, liquidarse o reposicionarse. Los perros, que se encuentran en el cuadrante inferior derecho de la parrilla, no generan mucho efectivo para la empresa, ya que tienen una baja cuota de mercado y poco o ningún crecimiento. Por ello, los perros pueden convertirse en trampas de dinero, inmovilizando los fondos de la empresa durante largos periodos de tiempo. Por este motivo, son los principales candidatos a la desinversión.

Vacas de dinero

Los productos que se encuentran en áreas de bajo crecimiento pero para los que la empresa tiene una cuota de mercado relativamente grande se consideran „vacas lecheras”, por lo que la empresa debe ordeñar la vaca lechera durante todo el tiempo que pueda. Las vacas lecheras, que aparecen en el cuadrante inferior izquierdo, suelen ser productos líderes en mercados maduros.

Por lo general, estos productos generan rendimientos superiores a la tasa de crecimiento del mercado y se mantienen desde el punto de vista del flujo de caja. Estos productos deben aprovecharse durante el mayor tiempo posible. El valor de las vacas de tesorería puede calcularse fácilmente ya que sus patrones de flujo de caja son muy predecibles. En efecto, las vacas de bajo crecimiento y alta cuota de mercado deben ser ordeñadas para obtener efectivo y reinvertirlo en „estrellas” de alto crecimiento y alta cuota de mercado con gran potencial futuro.

La matriz no es una herramienta de predicción; no tiene en cuenta los nuevos productos disruptivos que entran en el mercado ni los rápidos cambios en la demanda de los consumidores.

Estrellas

Los productos que se encuentran en mercados de alto crecimiento y que constituyen una parte considerable de ese mercado se consideran „estrellas” y deberían invertirse más en ellos. En el cuadrante superior izquierdo están las estrellas, que generan altos ingresos pero también consumen grandes cantidades de efectivo de la empresa. Si una estrella puede mantenerse como líder del mercado, acaba convirtiéndose en una vaca lechera cuando la tasa de crecimiento global del mercado disminuye.

Signos de interrogación

Las oportunidades cuestionables son aquellas que se encuentran en mercados con una alta tasa de crecimiento pero en los que la empresa no mantiene una gran cuota de mercado. Los signos de interrogación están en la parte superior derecha de la cuadrícula. Suelen crecer rápidamente, pero consumen grandes cantidades de recursos de la empresa. Los productos de este cuadrante deben analizarse con frecuencia y detenidamente para ver si merece la pena mantenerlos.

Consideraciones especiales

La matriz es una herramienta para la toma de decisiones, y no necesariamente tiene en cuenta todos los factores que una empresa debe afrontar en última instancia. Por ejemplo, el aumento de la cuota de mercado puede ser más caro que la ganancia de ingresos adicionales de las nuevas ventas. Dado que el desarrollo de productos puede llevar años, las empresas deben planificar cuidadosamente las contingencias.

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  1. Boston Consulting Group. "Clásicos del BCG revisados: La matriz de crecimiento compartido." Consultado en septiembre. 26, 2020.

  2. Boston Consulting Group. "Qué es la matriz de crecimiento." Consultado en septiembre. 26, 2020.

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