Qué es un listado de bolsillo?
Un listado de bolsillo es cualquier tipo de listado de bienes raíces que es retenido por un corredor o vendedor y no se pone a disposición de otros corredores en la oficina o de otros miembros del servicio de listado múltiple (MLS). Un listado de bolsillo también puede denominarse „listado fuera del mercado” o „listado exclusivo.”
Puntos clave
- Un listado de bolsillo es un listado inmobiliario exclusivo que no está disponible para el público en general.
- Un solo agente inmobiliario suele encargarse de un listado de bolsillo; implica una colaboración limitada o nula con otros corredores.
- Los vendedores que solicitan un listado de bolsillo generalmente lo hacen por razones de privacidad o para vender a un individuo específico.
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Cómo funciona un listado de bolsillo
Cuando se contrata a un agente inmobiliario para listar y vender una propiedad, se realiza un acuerdo de listado por escrito entre el vendedor y el agente y su empresa contratante. Normalmente, la propiedad aparece en la MLS, el directorio oficial de todas las propiedades y terrenos en venta. Esto se hace para que los agentes y corredores inmobiliarios puedan cooperar con otros agentes y corredores y compartir una parte de la comisión total que paga el vendedor.
En un listado de bolsillo, sin embargo, una propiedad no será listada en la MLS, lo que significa que no hay acuerdo para trabajar con otros profesionales inmobiliarios. Las razones para un listado de bolsillo incluyen el deseo del vendedor de tener privacidad o de vender a una determinada persona.
Ventajas y desventajas de una cotización de bolsillo
Ofrecer un inmueble como oferta de bolsillo tiene ventajas y desventajas.
Pros
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El agente se queda con toda la comisión.
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El vendedor puede tantear el terreno y fijar un precio de venta realista antes de poner la vivienda en el servicio de listas múltiples.
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Hay privacidad tanto para el vendedor como para el comprador.
Cons
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Sólo hay un agente que intenta vender la propiedad.
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Si la operación no se lleva a cabo o no se encuentra un vendedor, la propiedad no ha tenido visibilidad en el mercado.
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Se reduce la probabilidad de que haya múltiples ofertas y una guerra de ofertas.
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Sin un cartel en el jardín, no se genera tráfico de visitantes.
Ventajas
Un listado de bolsillo puede ofrecer una ventaja considerable al agente inmobiliario encargado de vender la propiedad, ya que tiene el listado en exclusiva y, por tanto, tiene derecho a la comisión completa. El agente de ventas no tiene la obligación de compartir ninguna parte de la comisión con otro corredor o agente, a menos que decida en algún momento solicitar ayuda discreta para encontrar un comprador. El agente también puede conseguir tanto la venta de la casa del individuo que vende como la venta al nuevo cliente.
Mientras tanto, desde la perspectiva del vendedor, una cotización de bolsillo puede ayudar a tantear el terreno para averiguar el valor real de su propiedad. Las ofertas de los compradores interesados pueden ayudar a fijar un precio realista a la hora de poner la vivienda en la MLS y evitar que se cotice durante demasiado tiempo a un precio excesivamente alto. Las viviendas que permanecen mucho tiempo en la lista y tienen que ir reduciendo su precio de venta pueden empezar a parecer mercancías dañadas a los posibles compradores.
Desventajas
También hay desventajas de los listados de bolsillo. Por un lado, el agente inmobiliario está actuando esencialmente como agente en solitario; nadie más está ayudando a vender la propiedad. Esto no es un problema si el agente confía en su capacidad para encontrar un comprador o ya lo ha conseguido de antemano. Sin embargo, si la operación no se lleva a cabo -o el agente no obtiene resultados- la propiedad no aparece en la MLS y no tiene tanta visibilidad para la venta.
Los listados de bolsillo reducen la posibilidad de múltiples ofertas y una guerra de ofertas. Además, en las zonas suburbanas y rurales, es poco probable que se produzca una afluencia de público sin que haya una señal en el césped que indique que la casa está en venta.
Ejemplo de listado de bolsillo
Sadie está interesada en vender su considerable propiedad, que vale una cantidad de dinero considerable. Sadie ya tiene un miembro de la familia, su primo Nick, que ha expresado un serio interés en comprar la casa.
Como Sadie ya tiene un comprador, se pone en contacto con el agente inmobiliario que ha utilizado en el pasado con una oferta de venta de bolsillo. El listado no se pone en la MLS y se maneja como un listado exclusivo y la venta de Sadie a Nick.
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