Qué es la Ley del 29?
La ley del 29 hace referencia a un concepto del marketing actual que establece que las empresas deben exponer a los consumidores a sus productos y servicios a través de la publicidad y otras estrategias al menos 29 veces si quieren conquistarlos. La ley, que es una regla no escrita, es la base del marketing por goteo, que implica el envío constante de material de marketing a los consumidores. Utilizar la ley del 29 puede ayudar a las empresas a atraer a nuevos consumidores, así como a conservar las relaciones con los consumidores existentes.
Puntos clave
- La ley del 29 es una estrategia de marketing, basada en el concepto de que exponer repetidamente a los consumidores a los productos es la mejor manera de convertir su interés en una compra.
- La ley establece que 29 es el número mágico de veces que un consumidor debe estar expuesto a un producto antes de convertirse en comprador.
- La ley del 29, una regla no escrita, es la base del marketing por goteo, un enfoque que requiere una comunicación constante con los consumidores a través de un flujo constante de material de marketing.
- El uso de la ley puede ayudar a las empresas a atraer nuevos clientes, así como a conservar las relaciones con los consumidores existentes.
Cómo funciona la ley del 29
El marketing es la actividad que realiza una empresa para promocionar sus productos y servicios entre los consumidores en el mercado abierto. El marketing no sólo ayuda a atraer nuevos clientes, sino que también ayuda a las empresas a conservar las relaciones que desarrollan con los clientes nuevos y los ya existentes. En su nivel más básico, el marketing ayuda a llevar productos y servicios a las personas y empresas que más los necesitan y desean.
En el mundo del marketing existen ciertas reglas que marcan la diferencia entre el éxito y el fracaso. Una de estas reglas es la ley del 29, que ha evolucionado a partir de la creencia y las experiencias de los profesionales del marketing. Esta ley establece que es más probable que los consumidores se inclinen por los productos y servicios de una empresa sólo después de haber estado expuestos a sus esfuerzos de marketing al menos 29 veces. La ley subraya la importancia del marketing en el mundo empresarial, especialmente para las pequeñas empresas.
Los profesionales del marketing por goteo que aplican la ley del 29 disponen de una serie de herramientas. Pueden elegir entre diferentes formas de distribución para dirigir sus campañas de marketing masivo. Por lo general, esto incluye enfoques como los mensajes de texto, el correo directo, el correo electrónico, las campañas en las redes sociales o el correo directo, o una combinación de todos ellos. Estos mensajes repetidos ayudan al comercializador a llegar a una amplia base de clientes con la esperanza de convertir a los prospectos en clientes.
Aunque el número de mensajes y los tipos de herramientas pueden ser muy diferentes cuando se trata de llegar a los clientes potenciales, los defensores de la ley del 29 creen que un enfoque constante y directo del marketing es la mejor manera de vender un producto o servicio.
Los mensajes de la Ley del 29 suelen ser no solicitados y a menudo están automatizados.
Consideraciones especiales: Marketing por goteo
Esta técnica en la cara es lo que hace que la ley del 29 sea uno de los fundamentos del marketing por goteo. Este enfoque es una estrategia de marketing directo que implica el envío de numerosos materiales y mensajes promocionales a los posibles clientes durante un período de tiempo. El marketing de goteo puede utilizarse como medio de generación de clientes potenciales utilizando comunicaciones automatizadas para ayudar a construir una relación con los clientes potenciales. Puede considerarse una forma de menor impacto para mantener la atención en los esfuerzos de venta de mayor duración.
Este tipo de marketing se considera una estrategia importante para mantener a los clientes potenciales comprometidos con la marca de una empresa y actualizados con información que los consumidores pueden valorar, a la vez que se generan ventas en el futuro.
Qué hace el marketing?
El marketing se refiere a todas las actividades que realiza una empresa para promocionar y vender sus productos o servicios a los consumidores. Junto con las ventas reales, el marketing incluye la publicidad, la promoción y la entrega de bienes y servicios.
Cómo se hace el marketing de goteo?
El marketing de goteo se realiza mediante la entrega de un flujo constante de mensajes preescritos a los posibles compradores durante un período de tiempo. Utiliza diversos medios, desde el correo electrónico hasta el correo directo, pasando por los mensajes de texto y las redes sociales, para mantener el producto o servicio que se intenta vender en el pensamiento del posible comprador.
Por qué utilizar las campañas de goteo?
Las campañas de goteo son una forma de construir una especie de relación con los consumidores. A través del flujo constante de "goteos" (los mensajes, anuncios, etc.), los bienes y servicios de la empresa se mantienen en la mente del consumidor. Los vendedores por goteo prevén que, con una exposición suficientemente repetida, algunos consumidores acabarán comprando el producto o servicio que la empresa está ofreciendo.